你对钢材行业是否了解呢？实业方面，线上客户较为分散；难以找到真正有需求的客户；线上转线下的交易链路过长。在钢材产业进行数字化转型的过程里，这些情况都是钢材老板在营销方面普遍会面临的痛点。
上海有一家企业，主要从事各种中高端钢材的进出口业务，且运营经验已达 15 年以上。以往，这家企业长期依赖业务员线下跑单，依靠老客户转介绍，以及进行简单的朋友圈宣发。这样导致客户触达范围比较有限，同时获客成本一直居高不下。
2023 年初，企业负责人王总下定决心要破局。他借助百度搜索广告，能够精准地触达目标客户群体。仅仅在 2025 年 3 月这一个月的时间里，就实现了 17.8 次的曝光，有 272 条咨询量。单条线索的成本是 132 元，比行业平均获客成本低 12%到 27%。从而成功开辟了线上高效获客的新通路。
精准捕捉+多维定向
做有效拦截的六边形战士
钢材行业的客户，有的在寻找现货型号，有的在进行比价以寻找供应商，他们不会没有目标地进行搜索。企业运营团队负责人李经理对行业特性有着深刻的理解。参考其他行业在线上实现突破的经验，团队把投放策略集中在两个场景上：
搜索场景进行强拦截。对于“300 系列不锈钢”以及“400 系列不锈钢”等精准型号词，设置了不同的智能投放策略方案。这样能确保客户在搜索不同关键词时，都有机会优先展示企业的核心产品、应用细分以及联系方式。3 月时，累计触发了 17.8 万次搜索曝光。
在用户有“周边钢材”“不锈钢加工厂”等需求进行搜索时，店铺信息会与搜索结果直接关联。凭借百度多端场景中 10 亿+的移动用户所产生的巨量搜索，以及搜索广告的多种表达形式，使得线上咨询量在单月达到了 272 次。
这一组合拳使得该企业的线上获客成本降低到了 132 元，此成本低于行业市场的平均获客成本。通过搜索等多个端口的联动作用，公司不但能够触达主动进行搜索的客户，还能更加精准地锁定具有潜在采购需求的周边企业主，从而实现了曝光量和咨询量的同步上升。
信任背书+AI赋能
三重组件让“小白”变“大咖”
王总坦言，线上咨询的客户最为担心的有两件事情。一件事情是供应商不正规；另一件事情是对产品的应用领域不清楚。购买百度搜索广告产品之后，在后台以及落地页构建了三大组件。
权威认证给予强力支持：落地页着重展现出价格合理这一特点，同时展示品质服务、原厂质保以及专属客服等权威认证内容，企业的优势能够清晰地呈现出来。并且同步接入了百度企业蓝 V 认证，客户只需一键便可链接到企业电话，这样就消除了客户对线上供应商产品的信任危机，也缩短了客户的决策链路。
- 权威的知名合作企业引领公司向高附加值领域渗透。
智能报价有助于实现转化：百度搜索广告汇聚了百度全新的 AI 技术船舶用的钢材是什么型号，能够提供精准的、创新的且引人入胜的多模态广告创意，还有智能出价。通过人工出价与智能出价的组合，能够实现营销目标的高效转化。在 AI 赋能下船舶用的钢材是什么型号，擎舵、轻舸、巧舱这三大工具助力商家在创意生产、营销投放以及商家智能体等方面获得支持。
该钢材企业的实践证明了百度搜索广告在工业品赛道是适配的：它能通过精准卡位需求场景来降低曝光成本，还能借助构建信任体系提升转化效率，最终使得线索成本比行业均值低 12%-27%。就像其经营哲学“到客户看得见的地方去”一样，当钢材供应商主动踏入客户的搜索路径时，在 17.8 万次曝光的背后，是 272 个真实需求的精准对接。
百度营销一直将目光聚焦在企业生意增长的本质上。它凭借着 10 亿用户的生态以及智能投放系统。以此来帮助商家把每一分预算都转化为可以量化的商机。如今，工业品线上获客进入了瓶颈时代。如果开通百度搜索广告，那么你的客户正在搜索框中寻找你。
