企业管理_冲刺班复习卷_09
一、单选题
公司进行监视器的组装工作。每年会以每个 65 美元的价格购入 1800 个单色阴极管。订货时的成本是 13 美元。单个阴极管的年持有成本为价格的 20％。那么最优订货批量以及在最优订货条件下的订购成本与库存成本之和应该是（）
A 为 60 和 720；B 是 60 以及 780；C 包含 80 和 760；D 含有 80 和 720。
某农具商打算寻找一个商店的位置，目前有三个可供挑选的地点。这些地点各自的固定成本、单位变动成本以及运输费用（各地点每月的运输费用是固定的，和销售量没有关系）情况如下表所示。那么，究竟哪个地点能够让每月出售 800 单位的总成本处于最低水平呢？（ ）
地点
固定成本（元/月）
可变成本（元/单位）
每月运输费用/元
4000
19000
3500
22000
5000
18000
生产运作过程是这样的：有一个“投入－转换－产出”的过程，其本质在于投入一定的（某些东西），然后在转换过程中这些东西会发生增值。
A、原材料和零部件B、信息、设备、资金C、劳动力D、资源
4、关键路线是（）
A、活动（作业）最多的路线 B、活动时间持续最长的路线
C、存在时差的作业构成的路线 D、成本高的作业构成的路线
某流水线一天的有效工作时间是 420 分钟，所要求的产量是 210 件，那么节拍就是（）。
D、每件 0.5 分钟。
6、质量标准强调（ ）
A、持续改进B、刺激需求C、产品 D、对人的管理
7、根据ABC控制法，可推论出（）
A、应尽可能减少A类物资的库存
B、应重点管理B
C、应尽可能增加C类物资库存
D、应重点管理C
8、MRP的输入不包括（）
D 属于 MRP 源代码。
9、矩阵结构存在的主要问题是（ ）
A、组织过于复杂 B、缺乏“多面手”式的管理者
C、违背了统一指挥的原则 D、各部门存在本位主义倾向
10、为了进一步扩大彩电的生产规模，整体收购，这属于（）
D 属于后向一体化。
某企业是知名的摩托车生产厂家，从去年起开始涉足家用轿车行业，这属于何种战略呢？
A、同心多角化 B、水平多角化
C、跨行业多角化 D、前向一体化
在微波炉这个行业领域中，格兰仕占据了超过一半的市场份额，从而获得了源源不断的钱财。依据波士顿咨询集团的分析法来看，微波炉属于格兰仕的（某种）经营事业。
A、问题 B、金牛 C、瘦狗 D、明星
美国政府对于转基因食品的政策显得较为宽松，欧盟的管制却是非常严格的。甲公司是一家在国内上市的农产品公司，并且正在研究在国外直接进行转基因食品的生产。美国和欧盟关于转基因食品的政策，属于甲公司在进行宏观环境分析时应当考虑的因素。
A、政治和法律因素 B、经济因素
C、社会和文化因素 D、技术因素
F 公司是一家汽车企业，它研发出了一款新车，给这款车取名为“NOVO”。然而，令人没想到的是，这款车在拉丁语地区根本卖不出去。原因是“NOVO”一词在拉丁语中的意思是“不走”。这个例子表明，由于该公司忽视了营销环境中的某个因素，从而导致了企业经营受损。
A、政治－法律环境 B、经济环境
C、技术环境 D、社会文化环境
15、捷安特自行车是大众POLO汽车的（）
A 为愿望竞争者；B 是一般竞争者；C 属于形式竞争者；D 乃是品牌竞争者。
16、下列各项中，不属于企业微观环境的是（）
A、消费者 B、竞争者 C、供应商 D、技术
17、下列（ ）属于企业的不可控因素。
A、营销环境 B、营销组合 C、促销策略 D、产品组合
满足消费者某种需求所必须具备的功能和效用，这是消费者在购买产品时所追求的中心内容，同时也是产品的（）A、核心产品B、形式产品。
B、期望产品 D、延伸产品
19、市场细分是细分（ ）
A、现代市场营销产品 B、不同产品需求的消费者
C、同种产品需求各异的消费者 D、生产同种产品的不同企业
每个产品所包含的花色的数量，是产品组合的一个方面；每个产品所包含的款式的数量，是产品组合的一个方面；每个产品所包含的规格的数量，是产品组合的一个方面。
A、宽度 B、深度 C、关联度 D、长度
二、改错题
某企业生产产品时，其单位变动成本是 5 元。正常情况下，每件产品至少要卖到 10 元，这样才能避免出现亏损。要是产品的市场价格低于 10 元，那么企业就应该果断决定停产。
本公司对外宣称“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话”，这一表述属于企业价值观。
在波士顿矩阵法里，有这样一类战略业务单位，它的市场增长率低，相对市场占有率也低，这类战略业务单位被称作问号。
在企业进行营销环境分析时，有一种竞争者，他们提供的是同种产品钢材企业促销策略，但在规格、型号、款式等方面有所不同，能够满足购买者的某种愿望，这种竞争者就是一般竞争者。
当企业面临主要威胁时，若采取试图限制或扭转不利因素发展的方式，那么这意味着企业采取了“减轻”策略。
三、简答题
1、什么是市场细分？有效市场细分的原则有哪些？
2、简述JIT生产方式的基本思想。
四、计算题
预计某种纪念盒的年需求为 2420 件。商店经理估计一次订货费是 45 元，单位维持库存费是 0.18 元/件·年。存在价格折扣情况，即一次购买 1 至 599 件时，单价为 0.90 元；购买 600 至 1199 件时，单价为 0.80 元；购买 1200 件及以上时，单价为 0.75 元。需求出使总费用最低的订货批量。
2、已知5个相同的工件要经4道工序加工，其工序单件时间为
工序号
工序时间（分）
3. 平行顺序移动方式下的零件加工周期。
五、案例分析
派克公司生产的钢笔在全球向来享有很高的声誉。该公司在 40 年代到 50 年代处于发展的高峰时期。然而，在这期间，匈牙利的拜罗兄弟发明了圆珠笔，一下子打破了派克公司独占市场的局面。圆珠笔的造价低廉，使用起来也很方便，它一问世就受到广大消费者的热烈欢迎。派克公司在竞争中处于被动且无力的状态，不但自身的价值大幅下降，销售额急剧减少，而且几乎到了濒临破产的地步。该公司的欧洲高级主管马科利觉得，派克公司在这场市场争夺战里存在致命错误。这个错误就是，它没有凭借自身的长处去攻击他人的短处，反而用自己的短处去和别人的长处进行竞争。
鉴于这种情况，马科利决定要改变公司的状况。他募集了大量的资金，将派克公司收购下来，随后立刻开始对派克钢笔的形象进行重塑。派克公司生产的笔一直以来都注重做工，品质非常好，这是它的优势所在。很明显钢材企业促销策略，不能用这种高品质的笔去和廉价的圆珠笔在普通消费者市场上进行比较。新的派克公司注重突出其高雅、精美且耐用的特性，从大众化实用品市场中退出，全力宣传其作为高社会地位象征的特点。确立战略思想后，派克公司采取了两项重要战术举措。其一，降低派克钢笔的产量，并把原来的销售价格提升 30%。其二，增加广告预算，强化宣传以提升派克钢笔作为社会地位象征物品的知晓度。通过上述措施，派克笔在竞争中得以站稳脚跟。它以华贵、精美为自身特征，从而在世界高档笔市场中稳居高位。
请根据以上情况回答:
（1）派克公司一度濒临破产的原因是（)
A、派克笔价值昂贵B、派克笔不实用
C、派克笔使用不方便D、受圆珠笔的冲击
（2）派克公司的战略思想体现了（ ）
A、产品的整体概念B、营销组合的合理化
C、市场调研的科学性 D、市场定位的合理性
（3）派克公司的定价方法是（ ）
A、成本加成定价法B、产品差别定价法
C、理解价值定价法D、需求差异定价法
（4）派克公司的市场细分标准依据的是（）
A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素
派克笔在与圆珠笔的竞争中取得了成功，这说明企业若要贯彻现代市场营销观念，就必须做到以下几点：其一，要深入了解市场需求，精准把握消费者的喜好和痛点；其二，要注重产品的创新与差异化，打造出具有独特价值的产品；其三，要建立良好的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度；其四，要加强市场营销策略的制定与执行，通过多种渠道将产品推向市场；其五，要不断关注市场动态和竞争对手的变化，及时调整自身的营销策略和产品定位。
A、以顾客为导向B、不断创新
C、做到扬长避短D、重视社会效益
2、
首次在国内市场推出了豆奶这一新产品。当时国内市场上不存在同类产品，消费者对豆奶一无所知。在这种情况下，富盛公司应当采取（相应措施）。
A、无差异性营销策略B、差异性营销策略
C、集中性营销策略毁D、选择性营销策略
经过一番艰苦的市场开拓后，豆奶最终被消费者所接受。其他企业察觉到豆奶市场蕴含着巨大的潜力，于是纷纷投身于豆奶市场进行投资。在面临激烈的竞争形势下，富盛公司依据消费者的不同需求，推出了包括低糖豆奶、枸杞营养豆奶、花生豆奶等在内的一系列产品。此时企业采取了（相应的举措）
A、无差异性营销策略B、差异性营销策略
C、集中性营销策略毁D、选择性营销策略
新型营养品日益增多，富盛公司的豆奶产品利润呈下降态势。于是，公司决定只留下销量最大且市场占有率最高的低糖豆奶，对该品种加大促销力度并提供更好的服务，此时公司的策略便是如此。
A、无差异性营销策略B、差异性营销策略
C、集中性营销策略毁D、选择性营销策略
多年来一直将精力集中在生产轿车上。然而，随着汽车市场的竞争日益激烈，其发展前景变得不太乐观。于是，公司的管理层想要对未来的长远发展做出战略性的决策。但在公司内部，高层之间的意见并不一致。一派认为现在公司每年生产轿车所需要的钢材价格一直处于高位，并且钢材成本在整车成本中所占的比重比较大，所以应该果断进入钢铁行业，从而对原材料成本进行控制；另一派认为尽管农用拖拉机市场的竞争十分激烈，同时生产轿车与生产农用拖拉机所面对的市场是完全不同的。国家支持“三农”的各项优惠政策出台后，我国农村对农用拖拉机的需求较为旺盛。公司应当把在轿车生产中积累的优势和经验发挥出来，尽快进入这一领域。
问：
（1）以上两派观点各自采用的是何种增长战略？
（2）指出这两种战略的基本内容和适用条件。
致谢：封面图片由微博网友：既要么么哒供稿
