让我来告诉你，国产保健品为何一定是骗人的保健品。如果他们不骗人，那就对不起这样轻松优越的行骗环境。
理财、保健品以及电信诈骗，被视为老年人面临的三种最为常见的受骗形式。在前段时间，有一位 60 岁的老人在海边选择了自杀，其留下的遗嘱中表明自己被保健品“坑害”得很惨。今年的央视“3·15”晚会还曝光了食品营销存在欺诈的乱象。
2016年8月25日，江苏南京参加养生保健讲座的老年人
食品药品监管总局专门出台消息，提醒消费者要对“专家义诊、权威证明、免费试用、宣称疗效”等非法宣传营销“陷阱”保持警惕。然而，为什么国产的保健品总是会与虚假营销和骗人把戏有联系呢？
保健品注定要骗人
2015 年开始实施的《食品安全国家标准保健食品》规定：保健食品是声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。这类食品适用于特定人群食用，能够调节机体功能，不以治疗疾病为目的，同时对人体不会产生任何急性、亚急性或慢性的危害。
从定义能看出，保健品最终的划分范围依旧是食品。从该标准可知，保健品的生产要求和食品行业标准是相同的。不同之处在于，保健食品要经过卫生部的审查认证，或者取得资格证书。
因此，在审查方面，保健品只需像食品那样接受色泽、气味、理化指标、污染物等指标的审查。然而，在宣传方面，保健品却能够进行功能性宣传。从 2003 年开始实施的《保健食品检验与评价技术规范》，详细地列出了二十多种保健品的功能以及相应的实验判定方法。
“辅助降血脂功能”“辅助降血糖功能”等仅仅声称“具有功能”，却给人带来了“疗效”的误导，这在中国保健品宣传中是最常见的套路。
2016 年 2 月出台的《保健食品注册审评审批工作细则》规定，要证明食品的保健功能需进行专家评审。然而，专家评审只是依据提交的材料进行理论分析，而《保健食品管理办法》所要求的保健食品认证中，“经必要的动物和/或人群功能试验，证明其具有明确、稳定的保健作用”这一环节是由第三方机构给出的。
国家机构无需对保健品到底有多少保健功能进行相关验证，只需看保健品公司自己能将其效用“证明”到何种程度。
保健品的钱都拿来打广告了
维生素 C ，在药店里购买可能只需几块钱一盒。在保健品的专卖店，有可能买到三四百元一盒。保健品价格高，这几乎是公认的事实。尽管保健品厂商在宣传时表明使用了更高级的原料和工艺技术，但从生物学角度看，相同的有效成分使它们对人体的影响几乎没差别。
但是厂商依然无法抵挡他们对保健品功能的定义与吹捧。例如将松果体和褪黑素进行概念偷换，称作“脑 XX 体”和“脑 X 金”；还有将某种草炒作到上千元一克，直至被从“保健品”行业中剔除。这些概念的炒作无疑给保健品的价格飙升增添了助力。
2017年3月9日，成都一老人投资保健品等项目被骗百余万
从某种意义上看，国内的保健品大多是从广告开始发展的，而不是从产品开始。很多国内取得成功的保健品在进入市场的初期，都把广告投入设定在 30%到 60%这个范围之间。
从公司规模方面来看，国内保健食品企业在投资规模上普遍较小。其中，投资超过 1 亿元的企业仅占 1.45%。500 万元到 1 亿元之间的企业占比 38%。100 万元投资的企业占 41.89%。而投资小于 10 万元的作坊则有 12.6%。资金实力不够，大部分企业在创新高科技产品方面能力较弱，再加上高额的广告费用，导致国内保健品企业只能生产低水平且重复的产品，而企业之间的竞争主要是靠打广告战以及高密度地铺设销售网点。
资料表明，保健品的成本在零售价格中所占比例约为 10%。2009 年，沈阳市对随机抽取并监测到的保健食品进行了广告调研。调研发现，保健食品市场普遍存在价格虚高的现象。其中，代理价为 6 元的保健食品，其零售价竟然达到了 98 元，销售利润高达 15 倍多。这些广告大多以药品名义进行宣传。保健品以药品名义进行销售的情况大约占其总量的 50％。
2016 年 5 月 26 日，西安有一位 80 岁的老太执意要购买保健品。她的三个女儿对她进行了围堵。
广告投入高而产品水平低，导致保健品一直处于价格与功用不匹配的状况。这或许就是保健品在推销时必须夸大其功能的原因，即要更好地与这一价格相匹配。这样的价格给保健品公司自身带来了巨额利润，例如一些保健品公司的净利润一直都在 40%以上。
营销方式说白了就是坑蒙拐骗
保健品价格常年处于虚高水平，然而其销售额却在不断增加。中国的人均保健品消费额与日美等发达国家相比仍远低于它们，这表明在保健品市场方面，中国还有着很大的发展空间。
中国的保健品营销模式与其他国家不同，其他国家开始拓展更多种营销方式，而中国仍以直销为主。近几年快速发展的电子商务对保健品行业的影响到现在还没有显现出来。
世界直销联盟定义，直销是用面对面且非定点的方式来销售商品和服务。直销者不通过发给传统批发商或零售通路上架的途径，而是凭借销售员的人脉去接收顾客的订单，然后从生产商那里直接把货发给买家。
国家工商局明确指出，直销是以直销员个人的销售业绩来作为计算报酬的依据的。并且，其他任何人的销售业绩都不会与自己的报酬相挂钩。然而，在直销的过程当中，为了能够确保有足够的贩售布局，人际关系就显得非常重要了。
直销公司线下的销售员通过抽成来分取利润。以人脉和口头推销建立的销售模式，比传统经销模式更注重广告效果。电商或经销模式中顾客有“货比三家”的思维习惯，而直销模式下的顾客更容易被广告宣传和“情理”打动，而非原本最影响决策的价格因素。这导致在直销过程中更容易出现虚假宣传和空头支票。
2016 年 12 月 1 日，在江苏南京，有位老人因不堪忍受推销保健品的骚扰而选择报警。
不得不提的是，直销一直都是一种有限制，需要批准的营销模式。
2009 年有 29 个批准直销的企业，到 2014 年变为 45 个。国家对直销企业的政策控制愈发严格，然而却无法阻止直销队伍的快速发展。直销队伍的增多表明保健品行业依赖这一模式，即便批准的企业数量增多了，也无法满足市场扩大的需求。
2015 年度食品药品监管统计年报显示沈阳钢材现货批发价格，到 2015 年 11 月底时，全国拥有的保健食品生产许可证数量为 2440 件。然而，仅 45 家获得直销许可，以及 363 种保健食品，对于这个市场而言，是远远不够的。
部分直销企业名单
国家在政策层面给予了直销“合法”的地位。然而，在实际实施过程中，仅有极少数保健品企业获得了“合法直销”的许可。这就导致了众多保健品公司处于实际上未被批准或不合法的经营模式之中。例如，自杀老人遗嘱中所提及的企业就不在这一获得批准的企业范围之内。
中国目前没有保健食品广告审查的标准。工商部门主要管理保健食品广告证明，发布前无需审查。广告发布后，卫生部有关部门拥有抽验的权力，而执法权在工商部门，处理投诉则归消费者协会。多头管理导致对保健食品的质量监管存在相当大的难度。
所以你看，这是一个行业，且注定会被虚假宣传。然而沈阳钢材现货批发价格，在监管方面，它又恰恰是最为不足的。
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