深圳商报·读创客户端记者 穆砚
11 月 3 日，（被简称为“友发集团”或“公司”）发布了一则公告。公告表明钢材销售利润，公司在 10 月 31 日接受了多家机构投资者进行的特定对象调研。友发集团在调研中透露，今年第三季度出现了收入下降以及单季亏损的状况。主要是由于在当前的宏观经济大背景之下，受到下游需求释放不够充分以及钢材市场价格波动且呈下行趋势等因素的影响，从而致使公司的产品产销量、销售收入和利润水平与去年同期相比出现了下降。
友发集团公告截图
10 月 29 日，友发集团发布了三季报。报告表明，在 2024 年 1 至 9 月这个时间段，公司的营业总收入是 400.7 亿元。与去年同期相比，它出现了下滑，下滑幅度为 13.37%。净利润为 1 亿元，和去年同期相比钢材销售利润，下滑幅度达到了 77.07%。每股收益是 0.07 元。净资产收益率是 1.58%。每股经营现金流量为 1.3238 元。销售毛利率为 2.18%。
资料表明，友发集团于 2011 年成立。它位于天津市静海区大邱庄镇的百亿元工业区。这是一家企业，主要从事焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、方矩镀锌管、钢塑复合管、螺旋焊管、不锈钢管、脚手架、管件的研发与制造工作，同时还进行副产品处理以及各类管材的加工等。
10 月 31 日的调研活动中，友发集团向投资者介绍了相关情况。友发集团称，今年第三季度出现了特定情况，即收入下降且单季亏损。主要原因在于当前宏观经济大背景下，受下游需求释放不足以及钢材市场价格波动下行等因素影响，使得公司产品的产销量、销售收入和利润水平同比出现下降。
友发集团阐述了定增融资的目的与资金用途。其表示，本次定增所募集到的资金净额将会全部被用于补充流动资金以及偿还银行贷款。其中，补充流动资金的原因在于当前宏观经济环境之下。一带一路倡议在持续推进，新基建也在推进，城市更新在推进，地下管网改造也在推进。这些政策支持措施的持续推进，为焊接钢管行业带来了广阔的市场空间。充裕的流动资金能够帮助公司积极地把握行业发展的机遇，加快产能的转化，提升释放能力，提高产品的产量，并且丰富产品的种类，从而巩固市场地位。偿还银行贷款还能增加公司的业绩。
投资者询问行业下游需求的季节性表现情况。友发集团称，从今年 1 至 9 月的焊管行业统计数据以及公司经营数据来看，市场需求低于预期。9 月和 10 月属于传统销售旺季，环比呈现出较好的改善态势。在受到季节性因素影响的同时，9 月份以来国家出台了诸多鼓励资本市场和实体经济发展的政策，市场预期有所好转，预计四季度会有环比向好的迹象。
公司在产品的销售模式与定价原则方面，友发集团表示，目前主要采用经销模式且是现款现货。通常会与长期合作的经销商商定提货量，并按月进行结算。同时，结合不同时期的销售优惠政策，会有少量采取预收货款的方式来进行销售。此外，公司还在积极拓展面向终端的直销业务模式，以便为终端用户提供更精准高效的产品供应及配套服务。公司产品的定价依据是“材料成本+加工费用+合理利润”。原料价格上涨时，公司产品价格会随之上涨；原料价格下降时，公司产品价格也会相应下降。然而，市场运行的实际状况较为复杂且多变，会受到市场库存以及供需预期变化等因素的影响，所以有时价格传导机制会存在一定的延迟性。
友发集团向投资者介绍了公司的库存管理状况。公司始终秉持低库存运行的策略，并且开展与之相适应的套期保值业务，以此来妥善应对库存价格的波动风险。在日常运营期间，为确保正常的生产与销售秩序，各生产基地都需保有一定数量的原料库存和产品库存，以便能够高效且及时地满足市场对各种品类、规格的焊接钢管产品的需求。公司的原料库存一般处于 60 万吨左右，产品库存一般处于 100 万吨左右，总库存通常处于 60 - 100 万吨的正常范围。当前，公司的库存处于相对较低的水平。
公司经销商有增持行为，同时进行了股票回购。友发集团表示，经销商的增持计划属于经销商及增持主体的自主行为。到目前为止，已经开展了两期增持。公司在得知相关信息后，及时进行了自愿性信息披露，关于这些情况的详情可以查阅相关公告。
公司上市后开展了 3 次股票回购工作。累计投入约 4.25 亿元，通过二级市场回购股票。回购用途主要用于可转债转股、股权激励和员工持股计划。目前正在进行的是第 3 次股票回购工作，于今年 6 月开始启动。到 10 月底，通过集中竞价交易方式已回购约 1 亿元。本次回购工作将按计划正常实施。
公司可转债的转股价在今年 7 月份已完成下修。目前的转股价格是 5.07 元/股。结合当前的股票价格来看，暂时没有进一步主动下修转股价的计划。
审读：汪蓓
