：2025年上海钢联新春团拜会
不止是钢货汇总 2月18日
一、2月18日（星期二），大连、建筑钢材团拜会
副总经理曾强先生：首先，他不看好 2 月份的市场价格走势，因为此时正处于累库阶段。不过，他看好 3 月份的价格，到那时宏观政策会有新的刺激举措出台，会有良好的基调。3 月末到 4 月份是值得期待的，他个人认为价格在 3100 - 3500 元/吨的区间内运行是比较合理的。
副总经理陈传书先生认为：原材料铁矿石支撑较为强劲，库存处于较低水平。当前钢厂自发减产的情况比较少，所以价格面临一定压力，一季度价格 3400 元/吨难以突破。主要的营销手段是根据销售来确定产量，既不贪婪也不激进，只需服务好固定的下游终端客户即可，以保持稳定为主，整体呈现出乐观且谨慎的态势。
副总经理王立臣先生认为，开年之际的行情并不乐观。需求端尚未正式启动，本地价格大多是参照沈阳、辽阳、鞍山等地的指导价。未来应以求稳为主，不采取激进的策略，维持低位水平运行即可。眼下大连市的下游终端需求较为薄弱，相对来说，供给端的变化可能会更大。
副总经理高博先生：首先要感谢上海钢联以及大连新钢为大家提供了相聚的平台，这样大家每年就能够相聚一次。就自身情况而言，以沈阳作为主要地点，以大连和长春作为辅助地点，并且是以求稳作为主要原则。从政策基本面来看，整体的态势是向好的，肯定是需要继续对市场进行刺激的；从供给端来看，钢厂的布局有很多从建材转产出去了，所以建材方面的压力相对来说不是很大，常规的库存一直维持在比较低的水平，不会过多地进行库存储备。
副总经理秦海彬先生称：自家的业务以现货市场为主，在工地上的业务相对较少。他认为当前大连市存在重点工程项目，所以可以多储备库存，主要是以销售市场为重点。并且大连的基建开工情况将会陆续增加，在 3 月份有出现反弹的可能性。
区域经理杨浩先生称，2 月份价格呈现震荡且偏弱的态势。到了 3 月份，随着需求开始启动，价格或许会停止下跌并趋于稳定。他对一季度末的需求抱有较高的期待。
新抚钢黄赫表示，与需求旺盛的那几年相比，当下大连的需求量萎缩了约 50%至 60%钢材需求量，流通量也减少了许多，所以对大连的投放也会相应地减少。本地跟随沈阳的步伐进行调价的情况比较多，因为大连不是主导城市，所以调价会根据实际情况来进行调整。
中建八局金尚泉称，目前中建面临较大竞争压力，去年公司整体营销压力也大。要达到新签合同目标并维持前期业务情况，不能放弃原有建筑行业。他们对价格敏感度一般，更关注基建项目新开工情况。资金稍有压力，但很感谢为他们垫资的供应商们，新的一年将继续奋斗向前。
2 月 14 日是星期五，“2025 上海钢联新春团拜会 - 建筑钢材 - 台州站”得以顺利召开。
台州企坤的吴钇成称：25 年台州企坤的冬储总量为 15 万吨。其中在台州地区有 10 万吨，仅为往年的一半还不到，下降态势较为明显。对台州的几个仓库进行统计后，总库存在 16 万吨左右。而去年同期大约是 20 万吨。今年的冬储压力相对较小，主要以冬储后的定价为主。目前价格尚未确定，整体的价格压力也不大。今年节后开工相较于往年稍晚。出货情况超出了预期，呈现出较好的态势。对于短期价格，持乐观态度，且风险压力相对不大。
丽水华宏林仁义表示：价格会受到政策面的较大影响。全国实际的生产能力达到 14 亿吨，21 年需求的最高峰约为 12 亿，去年则不足 9 亿吨，当下供需矛盾较为突出。地产正在逐步萎缩，后期预计需求值大概在 7 至 8 亿吨。在钢厂方面，近期对生产的品种进行了调整，3 年前就已经开始生产优特钢，今年会进一步加大优特钢的比例，并且今年已经通过了超低排放，电费成本有所降低，配送服务也会持续加强，还会利用金融工具来对冲风险。加强控风险能力，生存下来了才会有机会。
中天钢铁的殷鹏飞提出：以销售情况来确定产量，以效益情况来确定产量，以现货情况来确定销售。坚守这个原则，对于市场价格的涨跌，大家更为关注的是自身的利润。因此，贸易商今年要多留意钢厂的利润。目前主流钢厂还有约 100 块钱的利润，无需盲目悲观，钢厂成本的支撑依然会存在，预计 25 年钢厂的利润在 400 以内。25 年钢厂在产量调节方面会更加积极。去年是成材引领原料的走势，而今年情况相反。因此，需要关注原料的走势情况。并且，在后续，钢厂仍需提升服务能力，提升品牌价值。
敬业物资的朱正岳表示：节后库存在逐渐累积。3 月份的市场库存将达到全年的最高值。目前房地产的情况不佳，基建也不太好。资金回款存在一定难度。因此需要谨慎操作。
江众晟王国正预计，25 年全年的价格会处于 2800 - 3500 元/吨的震荡区间。库存峰值大概会在节后 3 周左右出现，与往年持平。预计降库速度不会太快，3 月的价格会呈现旺季不旺的态势。
台州钟钢的李建国表示：全球经济呈现出趋弱的态势，供需双方的博弈在不断加大，行业将会朝着更加精尖的方向集中，船板的用量保持稳定。去年市场中频繁出现暴雷的情况，在经营过程中大家变得更为谨慎，竞争也更为激烈，所面临的压力比较大。今年的冬储量是近三年里最少的。目前板材的库存为 4 万吨。预计到 3 月份，库存最高能达到 6 万吨。上半年，板材价格不会有太大的问题。在 3 至 4 月份，价格会有小幅的波动，且波动幅度不大。下半年，预计板材价格会偏弱。部分钢厂计划新建产线，这会导致产量进一步增加。25 年的操作主要会以快进快出的方式进行。
台州嘉收丁涛涛称：25 年的钢材走势不会十分乐观。因为房产和基建方面都没有新的增加量，所以钢厂和经销商将会持续进行洗牌。在 25 年，价格大概率会处于区间震荡的状态，不会出现大幅波动的行情。25 年的操作会依据钢厂的利润情况来进行，同时自身要做好库存管理，以应对可能出现的风险。
浙江盛鑫的柯旭初预计，到 25 年时建筑钢材市场不会过于悲观，主要是以平稳过渡为主。春节过后的库存，预计在 3 月中旬会达到顶峰，需要密切关注未来几周去库存的速度。从这两天的销售情况来看，预计需求启动的情况不会太慢。当前钢价相对处于偏低的水平，下跌的幅度是有限的，在 4 至 5 月份预计会有一定的上涨空间。在操作上，应以快进快出为主，以规避风险。
台州新联的梁剑敏表示，其主要经营建筑企业的配送业务。预计到 25 年，钢材价格主要会保持平稳运行态势。重点需要对大基建和新智制造业予以关注。
浙江台兴的陈林燕主要从事工程配送业务，在操作方面是以快进快出为主要方式。她不太看好短期的行情，预计在 3 月底到 4 月初会出现一波行情。
浙江合立齐正跃称：24 年的风险已释放不少，25 年的风险相对而言较低。当下的价格较为安全，下跌幅度存在一定限制。然而，25 年的市场需求不会有显著的提升，许多钢厂正在进行转产，建筑钢材的供应压力不会过于巨大。需谨慎操作，无需过度悲观。
台州五祥的陈仙德预估，在 25 年建筑钢材价格不会有大幅上涨的空间。全年的均价大概在 3000 元/吨上下。同时需要密切留意钢厂的成本以及产量情况。
台州企坤的洪建国表示：市场的景气程度处于较低水平。基建用钢情况不佳，房地产用钢也不理想，尤其是房地产方面，对建筑钢材的用量产生了极为重大的影响。前些年那种大规模开发的情形不再重现，需求相对比较薄弱。与此同时，机器人的发展极为迅速，在台州市场，硅钢的用量有了大幅度的增长，到 24 年，硅钢大约有 300 多万吨的需求。全年建筑钢材价格预估在 2800 元/吨到 3700 元/吨的区间内波动，全年的均价大约是 3200 元/吨。今年年后的库存是历年来的最低水平，库存方面的压力不大，库存的峰值不会超过 1300 万吨，去库的速度相对较为良好，不需要过度悲观。现货贸易商需要对自己的库存进行管理，关注钢厂的成本，并且灵活地调整销售策略。25 年处于低库存的现状之中。预计在 3 月份会有一波行情出现，且这波行情是小幅上涨的。预计在 4 月份也会有一波行情出现，同样这波行情是小幅上涨的。
2 月 13 日是星期四。“2025 上海钢联新春团拜会-建筑钢材-温州站”顺利地召开了。
温州金属协会的周益巧称：近几年房地产的发展状况不佳，这使得钢材价格下降幅度较大，钢材的利润也不高。并且当下行业内卷的情况极为严重，房价也出现了大幅下跌。温州在 2025 年的工业用地将在 2 万亩以上，市场存在一定的需求。目前温州市场的库存与往年相比是偏低的，对于行情还是需要保持谨慎的态度。
浙江誉鑫的林永峰表示：25 年资金需放在首要位置。同时还要加强风控。从当前的价格情况来看，去年同期期货大概在 3700 左右，而今天收盘在 3260 左右。目前这个点位向下，短期的空间已不多。房地产的需求一年比一年差，所以后面要关注供需的边际关系。
杭钢国贸的周志虎表示：目前存在产能过剩的情况。要想提升价格，就必须严控产能。房地产处于触底状态，人口红利、基建以及政策面的落实都较为困难。在杭州，库存依然处于较高水平；而在温州，今年的库存相对处于低位。其操作思路是在 3400 时做空，在 3200 时做多。
浙商中拓杜都称，近些年来，国企对民企的挤压态势愈发严峻，致使民企利润被压低，并且这种后续趋势还将继续延续。在这样的情形下，国企具有诸多优势，比如在风险管控方面表现出色，资金储备较为充足，资金成本也相对较低。所以，若民企想要得以生存，就需要关注以下几个要点：一是注重回款事宜，二是排除那些劣质客户，三是做好风险管理的对冲工作。
温州正鑫胡明楼称：今年既是十四五规划的收官之年，也是十五五的开始之年。旧城改造的比例增加了 27%，这对需求方面还是有一定支撑的。在房地产领域，开工的数量不多，存在资金短缺的情况，工程收款也比较困难，供需处于不平衡的状态。春节过后，库存增加得比较快，预计峰值大概在 2 月底左右。去年年后价格在 3900 左右，今年价格在 3300 处于低位。目前电炉的利润是 50 - 60 ，高炉的利润是百来块。因此，价格下跌幅度有限。需要关注铁矿、焦煤焦炭以及国外关税。3 月 5 号的两会应该会有利好政策。下下周需求将会回暖。后面还是有机会的，不要过度看空，要做好库存管理。
近几年，钢材交易状况不佳，处于熊市格局。目前宏观面的刺激较少，国家正在提倡高质量发展，这会给整个行业带来改变。钢贸首先需要关注宏观情况。前几年在供给侧改革时，给市场带来了需求。但在目前这个阶段，仍需关注风险管控。在熊市格局下，去年的均价可能是今年的高点。在宏观面没有明显刺激的情况下，价格估计不会有很大变化。
2 月 13 日是星期四，“2025 上海钢联新春团拜会 - 建筑钢材 - 合肥站”得以顺利召开。
长材事业部线棒销售室主任营销师杜方杰表示：首先，明确的需求有所减弱。然而，在有前兆的情况下，到 24 年年末可以看到，市场商家和钢厂都提前采取了一定的举措钢材需求量，例如进行检修检查以及实施弱冬储行为。与大家可能不同的是，我们对三四月的价格较为看好。后续当然需要进行一些结构性的调整等，以应对当前的市场情况。
营销部部长助理蔡先武称：多数贸易商在 24 年年底未进行冬储。目前，整体库存处于绝对低位，由此可看出大家的心态都不太乐观。由于我们受限于只能生产建筑钢材，所以结构性的根本改变目前并不现实。我们或许还是要从技术升级等角度来实现降本增效。从需求方面来看，仅从直供的角度，合肥的情况还是可以的。我们后续或许会降低周转的频次，以更优惠的价格和更优质的服务来应对需求较弱的局面。
信息计划处处长张博表示：一方面我们要进行平台和资源的整合；另一方面我们要响应国家的号召，对生产以及环保等方面进行控制。相对来说，我们认为价格会呈现震荡走低的态势，不过在情绪上还是稍微比较乐观的。
销售部副部长陈宫称：我们应保持低位库存。环保方面对我们产生了影响。钢材存在结构性改革，我们暂时无法进行转换。我们更多是以与钢坯之间的转换为主，借此来维持钢材的利润。
华东大区经理林浩称：我们当前的模式或优势在于低价格，主要是通过规模化以及满铺的运输来实现。由于后结算模式存在差异，我们正在进行改革，并且期望后续能够使价格的波动对贸易商的影响降至最小，只需考虑自身的接受能力来确定一个点位，之后再进行清仓等操作，如此循环往复。
董事长潘孝明表示：在当前这种环境下，单纯对价格进行讨论是没有意义的。甚至可以这样说，涨价实际上是为了之后能更好地下跌。当下最为首要的事情是对风险进行规避。价格的涨跌在一定程度上与贸易商并没有直接关联，因为都存在着能够赚钱的逻辑。后续实际上更应该做好的是对客户的服务，未来的市场更多是以快进快出为主。各家所需要做的是在细分领域发挥出自己的核心优势，并去寻求合作的可能性。
交易部的交易员姚天吟表示：地产以及基建的用钢需求高峰期已经过去。今年的需求情况并不乐观。在后续阶段，或许可以对制造业以及出口抱有一定的期望。
