强哥说钢
跟你聊聊钢铁的那些事儿
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有人问：“你的钢材能不能便宜点”？
钢贸表示：我无法给予您最低的价格。我只能给予您最高的品质。我宁可花费时间去为价格进行解释。也不愿因质量而终身道歉。
对话在业内较为流行且十分真诚。你觉得产品价格贵，就拼命压低价格来计算成本。然而你不知道，价格贵的背后是为你提供“好服务”所付出的成本。
我见过许多行业的奇闻异事，也面对过许多钢贸交易中的各种问题。我最关心的是行业内最基础和本质的那些问题。例如，客户能够放心购买钢材加工能赚多少，安心使用；贸易商能够舒心销售，开心赚钱。按理来说，只要双方足够真诚和信任，就能达到这个程度，实现双赢。但总有些思维定式限制了对交易的认识，使得钢材交易多了很多令人恼神伤怀的问题。
大家都认为产品单价买得便宜就是赚到。然而，事实是，只有用了之后才会恍然大悟，图一时之快并不能解决长期之痛。
为什么这么讲呢？
价格越低小心越有猫腻
钢贸行业存在着大量的骗局。其中一类骗局是冒充钢贸企业的皮包公司。这类公司对外报出的价格是本地市场价格中最低的。款到账后，货物还没发出，它们就已经跑路了。并且它们会不断更换地点，打一枪就换一个地方。
有的情况下会先收款然后不发全货。就像有一张价值 10 万块的订单，你支付了 30%的定金，然而他却只给你发了 7 万的货，还说那 3 万的货因为车坏了要第二天才能到，让你先把尾款付了。接着你就落入了对方的圈套，损失了 3 万块。原本以为自己买得最便宜，实际上却买得最贵。这种圈套的设计对象就是那些只看重价格而不顾服务的客户。
有的陷阱是市场报价低于本地平均报价的这类商户。他们擅于用理论价去投机取巧。在同一个市场中钢材加工能赚多少，如果一家报的理算价格是 4500 元/吨，一家报的是过磅价格 4800 元/吨。倘若你没谈清楚计量方式，仅以价格做选择的话，4400 元/吨看似实惠，但实际价高。因为你没把下差算进去，有的下差甚至高达 30%，会让你不赚反亏。
低价格支撑不了好服务
公司要生存就需要利润，这是服务的前提。利润可以适当减少，但不能消失。如果把保障公司生存的利润都拿走了，那么产品的质量和售后的服务就无人来保障了。
品质好的钢材成本相对较高。钢贸企业首先需获得大型钢厂的进货资格。在从上游采购这项业务中，需要付出人力和物力。对于钢厂的渠道拓展以及维护，每一项都需要投入。
对你而言，钢材交易每多一个中间环节，就会有一次费用的支出，也会导致一次成本的提高。那些能够做好服务的企业，其上游与大型钢厂合作，能够直接从钢厂出货，这样就能节省很多中间环节。所以算账不能只算单笔的费用，而要计算全盘的费用，要看自己的综合费用减少了，那才算是真正赚到了。
真正的实惠可在服务中找到线索。注重品质的钢贸企业对钢材的入库和出货有严格把控。从仓库能直观看出物流周转率。物流周转率高，意味着钢材从生产到最终使用的时间短，氧化生锈的几率低，这样的钢材在使用中年限会更长。
换言之，入库出库的效率较高。这样能让你花同样的钱，在最短时间内把事办完，节省的是时间成本。有些价高的产品包含了钢材加工费用，能提供一条龙服务。在满足你特殊要求的同时，还能为你节省成本和产品周转时间。总之，好的服务会想方设法让你省时、省力、省成本。
高低价格新认知
便宜的产品，其总成本不一定低，而是在其他方面节省的钱将其弥补回去了；相反，昂贵的产品，其总成本不一定高，而是通过服务的形式回馈给了你。
所以，买钢材，不能只认价格低。
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