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两年蜕变
化蛹成蝶
孙旭博
成都区域“销售先进个人”
经过两年的学习和历练，他从职场新人逐渐成长为公司的业务骨干。在区域上半年总结会上，他被评为“销售先进个人”，他就是业务员孙旭博。
孙旭博来自宝鸡凤翔。2014 年毕业之后，他进入了东岭集团。从此，他成为了一名业务员。
他两年前怀揣梦想踏上征程，来到了成都这座美丽的城市，继而进入了东岭这个温暖的大家庭。刚开始接触钢材销售时成都钢材市场在哪里，很多东西他都不了解，一旦遇到问题，他就会积极地向师傅们请教，以此不断提升自己的业务能力。
新业务员都要经历一段艰难的时期，包括适应和学习。在这段时间里，他勤奋努力，脚踏实地地去跑客户，并且认真坚持着。慢慢地，他有了第一个订单，也有了第一个稳定提货的客户，自己的信心也越来越足。
他表示：做业务员不仅仅是进行销售活动。更为重要的是要学会做人。要与客户成为朋友。只有当客户喜欢上了你这个人之后。才会愿意和你进行长期的合作。
孙旭博是金台公司今年成长最为迅速的业务员。他凭借自身的努力与坚持，起初的销量仅为几百吨，而如今每个月的销量都能稳定在 2000 多吨，单月最高销量达到 3000 多吨，单日最高销量更是 1000 吨。
他说，有时候为了一个订单，他会一直待在客户公司。他会尽力与客户沟通，一直到拿下订单才会离开。就是这种不放弃的劲头，让他成功地拿下了许多订单，也能更好地完成销售任务。
集团今年提出了“织网计划”。他主动向领导请求，希望去成都周边城市开发二级市场。出行之前，他精心规划好了线路。他仔细地查找了每个地方的钢材市场。途中，他去了内江，去了威远县，去了遂宁，去了泸州，去了绵阳等地。
他现在最大的客户是绵阳禄盛，是在这次“织网计划”中建立起联系的。他通过了解得知有合作机会，于是多次前往绵阳进行拜访，最终成功拿到了订单。之后客户在成都龙港钢材城开设了分公司，这使得沟通更加便捷。与客户的良好关系促使了一笔笔订单的成交。
温晓敏
“优秀通讯员”
在平淡之中去挖掘精彩，要做宣传工作的有心人。她宛如一个“小喇叭”，凭借文字使大家知晓基层的情况。今年 7 月，她被内贸总公司评为“优秀通讯员”，她的名字是成都华之杰的结算员温晓敏。
温晓敏是陕西宝鸡人。2014 年大学毕业之后，她进入东岭集团工作。如今，她担任成都华之杰的结算员。并且，她还负责成都区域的宣传工作。
她经历了两年的蜕变与历练，把财务工作干得很出色。并且她还是一名基层通讯员，会利用手中的笔，把自己每天看到的、听到的以及最感人的那一面展现给大家。
她记录过许多会议的画面，也记录过许多活动的画面。她把一大批优秀个人事迹从基层推到了台前。
耕耘就会有收获。她在成都区域供稿的数量是最多的。有些稿件没有展现在大家眼前，但这完全没有降低她投稿的热情。
她表示，自己最感满足的事情是所写稿件能够出现在集团刊物上。这一情况会让她在工作中更加满怀信心。
她经常说：“无论走到何处，都要脚踏实地成都钢材市场在哪里，要踏踏实实地干工作。”正是因为这种坚持，使得她在宣传队伍里表现得很突出。
她以文字的方式记录着每日发生的事情，将我们东岭集团成都区域的发展历程展现出来，把我们事业的蓝图描绘得更为精彩。
东岭集团要发展、要壮大，就需要持续注入新鲜的血液。孙旭博和温晓敏便是其中表现优秀的人。我坚信，他们的事迹能够激励我们每一位员工，也能够激励“璞玉一期”的大学生们，让大家为了自己的理想而奋力拼搏。
撰稿 摄影 /内贸总公司
