去年 8 月起，四川等地有钢贸企业出现“爆雷”事件。多地的行业协会和商会发布了风险提示书，提醒钢贸企业要注重防范风险，不能盲目交易。与此同时，有一大批钢贸企业进入了破产清算阶段，一场看不见的情况在钢贸企业中开始流行。
2023 年的寒冬被熬过了，来到了 2024 年，然而凝聚在钢铁行业上空的“冷空气”依旧很厚重。春节过后，成都等地以及包头等地都再次发生了钢贸企业暴雷的事件，其中单户最高有近千万被骗的情况！市场上议论纷纷。
行业乱象愈演愈烈
近日，包头钢贸市场发生了这样一件事：以收取冬储资源订货为名义，收取了多家贸易商的预付款，然而却没有将这些款项交至钢厂用于订货，导致现在无法正常交货。
市场有消息传闻称，目前涉案的资金达到了一个多亿。在这些涉案资金中，个别客户涉及的金额接近千万。至于后续是否还有更多牵涉的资金，目前仍在调查当中。
钢之家网站初步预估，目前暴雷事件涉及的钢材量，若按冬储价格测算约为 2.5 万吨。2023 年包头市场建筑钢材月均消费量为 35 万吨，此事件相当于影响了月均消费量的 7%。整体来看，影响量不大，但对贸易商的心态以及市场整体氛围产生了较大影响。
此外，有相关市场消息称，四川的钢贸商出现了暴雷风险。水钢在成都的唯一代理商宝恩嘉创，在 2023 年因出现大额亏损。它无法向债权人分红，也还不出钱。股东之间的矛盾不断升级。所以，其老板在 2024 年春节前，以远低于市场价格的冬储政策，在成都市场进行圈钱以填补窟窿。据悉，本次冬储中，该公司累计预收了客户 2 万吨的货款。其中一部分客户预付了全款，占比 40%；另一部分客户收取了货款总额 20%的保证金，占比 60%。原本约定这批冬储资源在 3 月底前交货，但由于宝恩嘉创老板对其福建系借款人采取“不分红、不还钱”且躺平的行为，导致此事在福建系圈内曝光。成都市场的各商家在开工后陆续得知了这一情况，此后此事才全面曝光。据了解，目前水钢在成都的代理商已变为其他商家。该公司实际库存约 1 万吨，这 1 万吨的采购款是其向福建圈内借款所得。现在该公司差客户 1 万的货，直接损失约 4000 万。
近年来钢材行情持续走低，钢贸企业的经营难度变得更大了。有一大批钢贸企业进入了破产清算阶段，市场信心也在逐渐受挫。对于钢贸商而言，在最近两年行情走势不好的情况下，贸易商不但要担心价格出货的压力，还得时刻留意经营销售过程中存在的风险，市场信心不断受挫。
一旦有拖欠货款行为，要主动寻求法律援助保护自身利益。总之，利润可以少一些。但是，控制风险应当被置于首要位置。要守住钱袋子，让自身养精蓄锐，然后等待“春天”的到来。
钢铁行业进入了“冰河期”
当前全球经济处于下行态势，在这样的背景之下，钢铁行业正遭遇着严峻的市场形势，而钢贸行业也面临着前所未有的挑战。
用一句行业著名企业家的话说：“钢铁行业进入了冰河期。”
行业出现爆雷情况。房企方面，其销售回款不顺畅，融资也受到了限制。尤其是民营房企，其资金面处于极度紧张的状态，项目中拖欠工程款的现象较为频繁。这种情况对产业链上下游企业造成了较大的冲击。在层层传导之下，部分钢贸商也受到了波及。国投安信期货高级分析师何建辉表示。
钢贸商的盈利通常依靠低买高卖，其模式较为单一。近些年，房地产行业的下行压力在不断增大，同时受到疫情扰动以及美元走强等因素的冲击，钢价的运行重心开始逐渐向下移动。在这个较大的下行周期里，钢贸商的整体处境比较艰难，投机性需求受到了抑制，企业的整体盈利能力有所下降，并且下游用户的违约行为也给诚信经营体系带来了冲击。
近日，成都、包头等地再次出现钢贸商圈有人跑路的事件，出现拖欠钢材款项不还的事件，给大家的资金安全敲响了警钟。
钢材市场的人们人心惶惶，都无心进行交易。在此起彼伏的暴雷现象背后，部分钢贸商通过玩转圈货、玩空单的行为，导致了行业出现乱象。从 2023 年开始，钢贸商承受着较大的经营压力，他们的生存现状陷入到了艰难的境地，系统性危机逐渐逼近，看起来钢贸商已经到了悬崖的边缘。
全的话必定会有缺失，达到极致必定会走向反面，充盈的话必定会出现亏损。当钢贸商处在生死存亡的时刻，就容易在病情危急时胡乱寻求医治办法、不顾危险地去做冒险的事，盲目地进行投机行为，被迫出现爆雷的情况，从而使得转圈、空单等混乱的现象像席卷一样泛滥开来。
中钢网高级分析师吕克强指出，自 2023 年开始，整个钢铁的需求恢复情况未达到预期。终端市场对钢材的消化能力很弱。作为中间商的钢贸老板们，由于面临生存压力，便冒险行事成都钢材市场在哪里，在不重视风险的情况下，在行业内部开始相互竞争、内耗。
进而导致公司的收益明显下滑。建筑钢材在我国钢材消费结构中一直占据主力地位，其占比达到了 55.1%。其次是机械制造用钢，约占 19.3%；汽车用钢约占 6.6%；船舶用钢约占 3.6%。然而，当下房地产市场、基建市场和制造业市场这三大市场都面临着需求萎缩的状况。
其次，行业处于深度调整周期。当前，国家正大力推进降碳减排政策。钢铁产业作为重要的减排目标，整个产业链都在进行深度转型和升级。在这个过程中，钢铁产业上下游的成本、供需等环节都出现了不同程度的不协调现象。
接着是钢贸商的投机心理。那些暴雷的钢贸企业的负责人都怀有强烈的投机心理，他们总是觉得自己会成为“幸运儿”。然而有一句大家都耳熟能详的老话：“你所看重的对方的那点小利，对方看重的却是你的本金！”最终，大家就如同系在一根绳子上的蚂蚱一样，谁都无法逃脱。
频频“爆雷”，钢贸商该如何破解生存困境？
当下，钢贸企业正处于生死存亡的关键阶段，同时也是“大浪淘沙”“逆水行舟”“优胜劣汰”的关键阶段，并且还是展现新机遇与新希望曙光的关键阶段。
此刻，贸易商们呈现出不同的表现：有的处于迷茫的状态；有的不再活跃，销声匿迹；有的开始转换行业；有的对主业进行了改变……
然而，钢贸这一阵地该如何坚守呢？摆在眼前的经营困境又该如何破解呢？这些成为正在经历寒冬的钢贸企业在 2024 年所面临的最大难题，并且这也关乎着它们的生死存亡。
行业频繁出现暴雷的情况，钢贸商应当如何去采取一些补救的措施呢？又该如何去破解当下所面临的生存困境呢？
2023 年 8 月 17 日，《中国冶金报》针对当时市场中钢贸商集中出现“爆雷”的事件，对中国金属材料流通协会执行会长兼秘书长陈雷鸣进行了专访。他对钢贸企业“爆雷”事件展开了深入的剖析，并且探讨了抵御此类风险的有效办法：
建立现代企业管理制度是御“寒”关键
自身免疫力若较弱，就比较容易患上大病。陈雷鸣对当前“爆雷”的钢贸企业做出了这样的形容。他觉得，钢贸商“爆雷”这一事件，是由内部因素和外部因素一同引发的。
陈雷鸣进行解释，从外部因素方面来讲，当下全球经济处于下行态势，通胀方面的压力有所提升，需求呈现出乏力的状况，西方国家所秉持的贸易保护主义以及霸权主义给大宗行业带去了负面的影响。从内部因素来看，其一，国内的供给相较于需求更为强劲，这已经是不可争辩的事实；其二，下游的需求有着明显的减弱趋势，尤其是住房方面的需求步入了相对较低的点位。
贸易商在生存艰难时，有的人会饥不择食，在这个时候就容易上当受骗。陈雷鸣介绍说，从近期他与地方行业协会的交流情况来看，个别地方还出现了“假国企”行骗的事件。
他明确提到：一些中小型钢贸企业未能构建起有效的风险管理体制机制。这些企业缺少信息化管理的手段。在具体的经营过程中，往往是由“老板说了算”。他们会“拍脑袋”做决策。并且常常凭感情行事。这些行为加大了风险。
外病需内治。陈雷鸣觉得，此次“爆雷”事件给钢贸企业敲响了警钟，企业要采取补救行动，增强风险防范的力度。他认为，一家企业能否抵御外界的“风寒”，关键在于该企业是否依据现代企业管理制度构建了一套科学且完整的风险防控体系。按照制度进行管理，依据规则来办事，让系统实施监管，将各环节以及各关卡的风险点都纳入风险管理体系之中，各相关人员把自身的职责切实落实到位，这样才能避免此类事件再次发生。他如此说道。
陈雷鸣称，当下，钢铁行业在深化供给侧结构性改革以及进行兼并重组方面的力度持续增强。“强者越发强大”这样的市场竞争格局逐渐显现出来。“在这样的情形下，对于头部企业而言，危机或许会带来机会，然而对于中小型企业来说，可能就会感到比较艰难了。”他做出了这样的表示。
钢贸企业主要分为两类。一类是依据现代企业管理制度而建立的企业。另一类是多年来依靠“一买一卖”、搬运砖头以及博取差价来赚钱的贸易商。在市场上，90%的企业都属于后者。这类企业以往通常是凭借经验进行货物的进出货操作，是在过去市场信息化程度较低、价格不透明且存在诸多盲点的时期赚取了一些钱财。但现在整个行业的形态发生了改变，钢铁企业的经营压力也在持续增大，若再仅仅依靠博取差价来获取利润，是无法在市场中生存下去的。”陈雷鸣随后说道，“让这些规模较小的企业进行转型，它们该如何转型呢？根本就没有可供转型的地方。”
最近看到地方法院对一些钢贸企业进行破产清算，这是正常现象，或许以后这样的情况会越来越多。这体现了市场在遇到危机时的自我调节机制。陈雷鸣表示，保守估计，未来几年内将会有三分之二的钢贸企业被淘汰。
或有利于推动行业理性、科学、高质量发展
钢铁行业已迈入长期、深度的战略转型等多个时期。此次“爆雷”事件并非毫无益处，或许能在推动钢铁流通行业步入理性发展期上起到积极作用。陈雷鸣坦言，谁都不想被骗，但既然发生了这样的事成都钢材市场在哪里，是不是该考虑提高企业的抗风险能力呢？就像一个人感冒之后，是不是要想办法提高自身免疫力？”
过去大家都进行价格战，我们把这种情况称作踩踏式的恶性竞争，如今这种状况依然存在。借助市场的自我淘汰机制，逐步淘汰那些扰乱市场秩序的企业，使那些规范的企业能够获得更良好的生存空间。陈雷鸣认为，从长远来看，这对于整个行业的理性、科学且高质量的发展是一件好事。
从这样的竞争中存活下来的钢贸企业有哪些特点呢？他认为，首先是头部企业。这些企业是规模处于 1000 万吨到 5000 万吨之间的现代综合性流通企业。它们的特点如下：一是体量十分巨大；二是与供应链的上下游关系较为紧密；三是已经成为链接上下游的重要一环。三是这类企业资金实力很雄厚，抗风险的能力比较强，在某些领域是不可替代的“领头羊”和“独角兽”。企业的资源整合能力走在前列，资金的有效利用率也走在前列，管理体系的建设走在前列，信息化与数字化的转型同样走在前列。
其次是那些在供应链建设方面有独特优势的企业，它们精加工、深加工的能力较强。还有那些在仓储、物流、电子商务等平台建设方面较为成功的企业。这些企业都具备现代企业管理制度的所有特点，也都具备风险管理优势。
中小型钢贸企业能从头部企业学到哪些抵御风险的本领呢？陈雷鸣称，头部企业的体制机制以及管理架构是完全依据现代企业来打造的。如同盖高楼一般，头部企业的根基打得既深又扎实，这是中小型钢贸企业首先应当学习的方面。并且，头部企业的各项管理制度较为完备。头部企业通常具备一套完整且健全的风险管理系统。这套系统能够避免在采购、销售、财务等环节出现信息不对称的情况。也能够防止出现“不该付的钱付了，不该出的货出了”这样的现象。
有些中型企业，它们的体量相对较小。然而，即便如此，它们也如同“麻雀虽小，五脏俱全”。这类企业的架构，对于小型企业来说，是值得学习和借鉴的。陈雷鸣补充说道。
行业组织要发挥平台作用、做好风险提示
去年八月钢贸商集中“爆雷”事件发生了。之后，全国多地的行业组织都发出了风险警示。这体现了行业组织的责任感。陈雷鸣觉得，行业组织在第一时间站出来并发出风险预警，能让还没发现风险的企业意识到这样做是有风险的，这种做法是值得赞扬的。
陈雷鸣称，行业组织需积极引领企业进行转型升级。尤其要把关注点放在供应链建设上。在我国经济以及行业业态出现重大转变之际，企业一定要顺应时代的发展，及时对自身的定位、发展战略、组织架构以及经营管理模式等进行调整。企业家需站在全球高度看待中国，站在中国高度看待行业，站在行业高度看待企业。接着对企业进行重新定位，重新思考“企业的优势所在”“劣势所在”“下一步该如何行动”等问题。陈雷鸣提出，当下，国家极为重视供应链建设，着重强调“强链”“补链”“延链”，以提升产业链供应链的现代化水平，全国各地政府也在踊跃推进。
在这种背景之下，企业需要进一步进行思考。其一，要明确自身在整个供应链当中的价值究竟是什么；其二，要思考如何能够深度地融入到供应链的建设之中，以及如何加入到供应链的大循环里。陈雷鸣着重强调，企业必须重新进行定位，找准自身的发展优势，并且要从生产、经营、管理等各个方面彻底地实现转型升级。
陈雷鸣指出，行业组织需积极推动信用建设。行业组织要在企业信用建设上发力，将信用良好的企业依据国家标准进行标注，凭借国家标准以及行业组织的背书，把这些企业列入白名单。据他所说，已有很多企业反馈，信用评价机制在企业参与招投标过程中发挥了积极的作用。
行业组织在推动钢铁行业发展方面起着重要作用。它能加强风险预警，引导企业进行转型升级，推进信用建设，还重视流通企业的关键作用，从而助力钢铁行业实现更稳健、更可持续的发展。
要重视流通企业在供应链中的关键作用
钢铁产业主要由钢铁企业起主导作用，人们通常认为钢贸企业是“依附于钢铁企业”的那种角色。当下的形势之下，钢铁企业得首先改变思维方式。在构建供应链的时候，流通企业肯定是极为重要且不可或缺的一环，是钢铁企业的合作对象。钢铁企业要切实把流通企业当作是在同一个战壕里的战友。
陈雷鸣觉得，钢铁企业应当对与流通企业的合作关系进行重新定位，并且要认识到流通企业所具有的价值。
市场经济是什么呢？它指的是商品的流通。只有通过流通，才能够产生新的价值。陈雷鸣进一步说道，供应链的最高境界是上、中、下游实现战略协同。在这种模式之下，上、中、下游能够一体化协同发展，一起去面对市场。钢铁企业可以获取相应的价值，而流通企业则可以提供相应的服务。对于钢铁企业而言，这样做有利于减少库存，也有利于提高效率和资金周转率。
钢铁企业作为供应链的龙头，需要重视流通企业。同时，也要重视产业链生态圈的构建以及价值链的重塑。只有这样，才能共同面对危机。他如此说道。
当前市场形势之下，企业应当如何去做呢？在陈雷鸣看来，最为关键的就是一个字，那就是“守”。
企业不要过于悲观，要能看到希望；同时也不能盲目乐观，要坚定自身的信心。要相信行业经过这一轮的调整之后，将会迎来新的发展机遇。
一是要守住本业。陈雷鸣表示，不能因为看到钢铁行业形势不好，就去投资其他行业。目前最重要的是要活下去，要竭尽全力熬过当前的“寒冬”。
一是要守成。陈雷鸣认为，在当前这种时候，企业需要通过强化内部管理、开展人员培训以及推进数字化转型等途径来修炼自身的内功。当前的形势恰恰为企业提供了“练好内功”和“强身健体”的契机。对于头部企业而言，当下是推动兼并重组的良好时机；而对于中小企业来说，仍然应该以“守”作为主要策略。守住阵地，要守住钱袋子。养精蓄锐，为蓄势待发做准备。当“春天”再次来临的时候，就能够抓住机遇，并且再创佳绩。他这样说道。
当下钢铁行业正处于一个巨大的时期，处于长期的时期，处于深度的时期，处于战略转型期、资源重组期、业态调整期、模式重构期。行业频频发生“爆雷”事件，这必定会给市场带来一定的负面影响。钢贸企业需要高度重视这些事件，理性地看待它们，清醒地面对它们，主动地出击，在危机中寻求机会，在危机中谋求变化。不仅要理性地面对外部风险，还要把控好内部风险，练好内功，携手共同走过严冬，迎来新的春天。
