作者 / 刘润 主笔 / 蕉皮责编 / 黄静
本文首发于2020年1月
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章，希望对你有所启发。
以下是这篇重发正文。
很多人问我，现在做很多事情都特别困难，怎样才能挺住？
我说，不要选择“挺住”这种状态，而要选择“趴下”这种状态。要把眼光的位置放低，把姿态的高度放低，把身子的位置放低。在越是寒冷的冬天，就越要用心苦练基本功。只有做到这些，才会有机会存活下来，并且生活得美好。
过去有一段时间，我将这些“基本功”提炼并凝聚成了 12 个商业模型。这些商业模型陆续被发布在了公众号上。我希望通过这样的方式，能够帮助你对商业最本质且最深刻的方面有更深入的理解。
今天要和你分享的是“商业进化图谱”，它是最后一个模型。我在文末附上了之前 11 个模型的文章链接，这样你就能随时查看、复习和分享了。
这个模型，能帮助你用“上帝视角”看清楚商业世界的发展历程。
要知晓商业进化的未来，找到自己的位置和发力点，就必须明白商业是如何发展到现在的。
看完这个模型后，我希望你能明白，寒冷的冬天与漫长的商业进化史相比，仅仅是极为短暂的一瞬。并且，机会在各个地方都存在，一定要有信心。
商业世界从古至今都存在着两个最基本的角色，一个是企业，另一个是用户。
企业生产出产品，卖到用户的手中，这是商业存在的最基本形态。
这个过程是很复杂的，不过可以简单地分成两个最基础的环节。其一为创造价值，其二为传递价值。
商业世界在不断进化，它就像是在“创造价值、传递价值”这片土壤中开出了花，结出了果。“创造价值、传递价值”就如同商业世界的两只脚，它们交替前进，推动了数次浩浩荡荡的工业革命。
蒸汽机开启了第一次工业革命，使得生产力得到了大大提高。然而，将第一次工业革命推至巅峰的并非蒸汽机，而是印刷术。
煤炭和蒸汽机推动了火车的发展，这是一种“创造价值的进步”。而这种“创造价值的进步”通过印刷术这个“传递价值的手段”，被推广到了全世界。
在第一次工业革命期间，印刷术获得了发展。印刷术的发展催生了出版行业的出现，也催生了报业的出现，还催生了杂志的出现。这些出版、报业、杂志成为了新的社会基础设施。
在新的“基础设施”下，时代也孕育出新的商业巨头。
比如，西尔斯。
19 世纪末铁路大发展对西尔斯的成功起到了推动作用。由于连接效率得以提升，西尔斯发明了当时最为先进的商业模式，即邮购。
西尔斯会给你邮寄彩色的小册子。你如果有需要的东西，就打勾。然后把这本打了勾的册子塞在汇款单里，再寄到公司。之后，西尔斯就会给你发货。
在巅峰时期，它的销售额占据了美国整体经济规模的 1%。每 100 美元的美国消费中，就有 1 美元是在西尔斯消费的。当时，超过三分之二的美国人都在使用西尔斯的商品，并且一半的美国家庭拥有西尔斯的信用卡。
19世纪的西尔斯，是当之无愧的巨无霸。
内燃机开启了第二次工业革命，并且使生产力再次得到提高。然而，真正将第二次工业革命推向巅峰的并非内燃机，而是电信技术。
石油、内燃机和汽车带来了“创造价值进步”，而电信技术则起到了“传递价值进步”的作用，并且将“创造价值进步”推向了全世界。
在第二次工业革命期间，电信技术得到了发展。这种发展催生了电话的出现，也催生了广播的出现，还催生了电视的出现。这些新的技术造就了新的时代英雄。
比如，菲尔德。
这个男人很疯狂，他主导完成了世界上第一条跨大西洋海电缆的铺设工作。这条海电缆从伦敦开始，途经爱尔兰，一直延伸到纽芬兰，长度将近 4000 公里。整个铺设过程总共花费了 12 年的时间。
1856 年，首次出现这种情况。因为遭遇恶劣天气，并且一位船长十分执拗，导致电缆断裂。最终以失败告终。
1857 年，第二次进行生产一米的操作，船随之往前开了一米。然而，不幸的是，电缆再次出现断裂的情况，然后沉入了大海。最终以失败告终。
一个月之后，进行了第三次尝试，最终成功地将两片大陆连接了起来。然而，由于电报信号逐渐变弱，大洋彼岸接收到的最后信息是一堆乱码。这次尝试以失败告终。
调查委员会最后写出的调查报告，竟然比《圣经》还厚。
……
1866 年，菲尔德决心要将电缆铺设过去。经过无数艰难困苦之后，最终取得了成功。
12 年的时间铸就了荣耀，且这荣耀永不消逝。在第二次工业革命中，有英雄战胜了大西洋，也战胜了时代，这是他们的故事。
第三次工业革命是怎样的呢？可再生能源和电脑成为了创造新价值的基础。然而，真正引发第三次工业革命的，是互联网以及移动互联网那种具有划时代意义的传递价值的技术。
在第三次工业革命期间，互联网得以发展，移动互联网也获得了发展。这些发展催生了新的社会基础设施的出现，其中包括大数据、云计算以及社交等。
这个时代，继续洗牌。旧人故去，新星闪耀。
在国内，百度起到了连接人与信息的作用；阿里实现了连接人与商品的功能；腾讯达成了连接人与人的效果，它们被称作 BAT。
除了它们之外，还有头条公司，它在紧紧追赶，并且虎视眈眈。还有美团公司，它也在紧紧追赶，同时虎视眈眈。还有小米公司，它同样在紧紧追赶，并且虎视眈眈。还有滴滴公司，它也在紧紧追赶，同时虎视眈眈。
在国外，苹果这个名字我们耳熟能详，苹果公司大获成功。在国外，亚马逊这个名字我们如雷贯耳，亚马逊公司大获成功。在国外，谷歌这个名字我们耳熟能详，谷歌公司大获成功。在国外，微软这个名字我们如雷贯耳，微软公司大获成功。
2019年全球公司市值前十排行中，互联网公司，占据七席。
我们当前就处于，第三次工业革命的“右脚时代”。
那未来呢？
第四次工业革命中，人工智能会促使生产力进一步提升。同时二手钢材app，脑机互联或许会成为一种全新的、具有划时代意义的传递价值的技术。
商业世界通过创造价值和传递价值这两个方面像“左脚右脚”一样交替进行从而取得进步并不断前进。商业并非能够一下子就达成目标，而是在发展的过程中一步一步地前行。
我希望你能明白，产业会发生变革，这种变革远远超过个人意志所体现的宏观规律。我们只能够顺应时代的潮流，而在时代发生变化的时候，也会拥有最大的机会。
当前，我们正处在时代大变化的前夜。新的基础设施出现后，所有的东西都有值得重新做一遍的必要。并且，这种变化可能比你我所想象的还要快。
每次发生变革的时候，都会有一批公司消亡。同时，也会有新的一批成功者诞生。机会始终都存在着。
凡是过往，皆为序章。
商业世界在进化，其中一方面有“创造价值进步”以及“传递价值进步”，就如同左脚和右脚一样；另一方面，商业模式也在不断地进行创新。
什么是商业模式？
商业模式，就是利益相关者的交易结构。
利益相关者包含股东，同时也包含员工、客户以及供应商，甚至还包括帮你送货的物流。凡是与生意存在关联的人，都属于利益相关者。
你应该思考的事情只有如何改善他们的交易结构，以及如何创造效率空间。
有哪些商业模式可以学习借鉴吗？
当然有。我用简单的语言给你介绍以下六种模式：C2B 模式、B2B 模式、S2b 模式、C2C 模式、P2P 模式、O2O 模式。
C2B
理解C2B之前，需要先了解什么是B2C。
B2C 意味着商家直接面向消费者去销售产品和服务，这种模式是最为常见且最基本的商业模式。
线下的这一模式是超市、商场、购物中心；线上的这一模式是当当、京东、天猫。
但如果把C和B调换位置，变成C2B，就会发生本质改变。
从 B2C 转变为 C2B，意味着从关注产品等需求，转变为利用需求去寻找产品。这体现了企业依据消费者的需求来提供个性化的产品与服务，是对传统 B2C 模式的一种极为重大的颠覆。
我举个例子。
2013年，海尔和天猫合作，双十一推出C2B定制冰箱。
海尔的柔性化生产链能够解决消费者的个性定制需求。
这种 C2B 模式具有彻底消灭库存的能力。海尔曾公布过一组数字，表明它能够降低商品成本超过 40%，并且消费者购买到的产品会更便宜。
这意味着，“我更省钱，你更赚钱。”
你也能用C2B的商业模式，优化自己的交易结构。
比如，用C2B降低获客成本，就是“团购”；
比如，用C2B消灭库存，就是“反向定制”；
比如，用C2B降低设计失败风险，就是“实物众筹”。
B2B
很多企业如今从消费互联网迈向产业互联网。在这样的情况下，怎样以 C 端的互联网模式进入 B 端呢？B2B 是一个可以进行思考的方向。
找钢网，是个很好的案例。
传统的钢铁渠道存在着诸多环节。这些环节使得成本较高，同时效率却较低。2012 年之后，钢铁业的产能过剩问题变得越来越严重。在这种情况下，钢材难以销售成为了一种普遍的现象。
为了解决这个问题，找钢网采取的方式是先吸引大量的钢铁零售商，将目光聚焦在核心的刚性需求上，以此来解决找货困难的问题。
找钢网开发的系统，能够每日处理上千个卖家的信息更新，使得匹配买家需求的货物在几秒钟内就能完成。
找钢网将 13 个购买环节进行了简化，简化后变为 3 个环节，分别是提交需求、提交订单以及付款，从而进一步提升了交易速度。
零售商找到货物后，其议价能力较为薄弱。找钢网将零售商的小订单聚集起来，然后利用这些小订单去与钢材进行议价。
找钢网的模式，一是为小买家提供优质服务，使其成为行业订单的入口；二是以海量订单吸引厂家和代理商，通过赚佣金而非博差价来盈利；三是优化产业链，依靠服务来赚钱。
找钢网的王东称，但凡存在线下批发市场的行业，皆可参照“找钢模式”。若符合“上游过剩，下游海量”这两个条件，便比较适宜开展 B2B 电商业务。
上游产能过剩，所以厂家会有改革层层批发渠道的需求，因为需要更高效的电商渠道来帮助其卖货；下游数量海量，正因如此，它们之间很难结盟，也没有谈判筹码，而中间环节的电商出现后，中小买家就有了议价的筹码。
S2b
阿里巴巴的曾鸣教授提出了 S2b 这个概念。其中，S 指的是大的供应链平台，而 b 则是生长在供应链平台上的物种，它有可能是一家夫妻店，有可能是一位网红，也有可能是一位设计师。
S2b 模式下，供应链平台提供支持，以此来保证质量和流程的高效性。这样能让这些小 b 们充分发挥自身最能触达客户的能力。同时，将人的创造性与系统网络的创造性有机地融合在一起。
S 与 b 之间，不存在买卖关系。同时，也不存在传统的加盟关系。而是一种赋能关系。
我也举个例子。比如，天猫小店。
S 是由天猫构建的零售通平台，小 b 是分布在全国各地众多小区中的传统小卖部。
因为有 S 的存在，小 b 就不再需要前往批发市场进行进货了。S 实现了 2b 的模式，从而将中间的层层渠道进行了缩短。
在 S2b 模式里，小 b 获得了 S 的赋能，从而提升了效率。S 也从这些小 b 那里收集了大量的流量。这些线下流量与线上流量不一定会重合。
比如，在线上进行购物行为的可能是年轻人，在线下进行购物行为的可能是老年人。
S2b 的商业模式，未来的应用范围较为广泛。它不仅可应用于零售业，在其他存在大量小 b 的领域，只要这些小 b 缺失信息化、数据化、网络化的能力，都能加以应用。
比如，手机维修行业。
比如，旅游行业。
C2C
C2C，是用户和用户之间的交易。
运用C2C商业模式的行业也很多，比如，二手闲置交易。
国民购买力得到提升，网购十分火爆，消费升级也起到了促进作用。在这种情况下，二手交易成为了一片越来越重要的战场，同时也是一块巨大的蛋糕。
第一财经商业数据中心的数据显示，2016 年中国闲置市场规模保守估计达到了 4000 亿元。 2016 年中国闲置市场规模，经保守估计为 4000 亿元。 中国闲置市场规模在 2016 年，保守估计已达 4000 亿元。 2016 年的中国闲置市场规模，保守估计是 4000 亿元。 从第一财经商业数据中心的数据来看，2016 年中国闲置市场规模保守估计为 4000 亿元。
不过，二手闲置物品虽受欢迎，但痛点很多。
以前需要先找到一个收旧货的人（b），这些人通常是骑着三轮车走街串巷到处跑的。接着，他们会把闲置物品集中到一个大二手商（B）那里。之后，二手商再把这些物品分发给一些小商贩（b）去售卖。在这个时候，想购买它的人（C）才能够把它买走。
C2C 的模式可以提升二手交易的效率。闲鱼 APP 在提升二手交易效率这方面表现得很出色。
当我们要在闲鱼出售闲置物品时，只需将其挂在闲鱼平台上。要尽可能详细地描述该物品的使用情况以及型号等信息。接着，报出一个你认为合理的价格即可。如果有其他人想要购买，那么可以约定一个时间，让对方前来把东西取走。
简单二手钢材app，高效。
大额二手交易能够采用 C2C 模式。像我们所熟知的瓜子二手车以及人人车，它们就是这样的例子。
C2C 模式，其本质在于让每一个人都能够既充当供应方，又充当需求方。这样就能使用户之间直接开展交易活动，从而缩短其他的一些环节，进而提升效率。
P2P
提起 P2P 时，很多人会联想到网络借贷。然而，P2P 这个词的原本含义是：Peer to Peer，其意思为：我们处于平级地位进行交流，不再需要中心化的协调者。
P2P 是一种“交易结构”，它的使用范围不只是“网络借贷”，范围很广。
我举个例子。
你是否曾经使用迅雷来下载过电影呢？使用迅雷进行电影下载时，电影并非存放在迅雷服务器中，而是存放在我们每一台电脑上。
你想下载的某部电影，若在 300 人的电脑上都有。迅雷实际上是帮你从这 300 人的电脑上，分别下载电影的不同片段。接着在你的电脑上，将这些不同片段拼成完整的电影。
所以，迅雷通过技术手段构建了一套机制。这套机制使得用户能够自我服务。用户数量越多，下载速度就越快。然而，迅雷服务器并未承受巨大压力。
这就是P2P。
所以，P2P 不是网络借贷。它是一种通过让用户自己服务自己的方式，来节省中心化的资源使用，进而优化交易结构的商业模式。
P2P用于存储，可能是迅雷。
P2P用于计算，可能是区块链。
P2P用于融资，可能是众筹。
P2P的本质，是平级对平级，去中心化。
O2O
O2O是指线上线下融合。（ to 或者 to ）
什么意思？
线上购物，一直有两大天然缺陷：
第一， 体验性。
在线上，衣服没办法进行试穿；沙发不能被躺倒；墙纸不能在铺满后让人有身临其境的感受效果。这就是损失了体验性。
第二， 即得性。
我购买了货物，那么货物需要多久才能送达呢？这取决于物流的速度，并且肯定不能立刻就拿到。这就导致了即得性的损失。
怎么办？O2O，线上线下融合，线上匹配，线下交付。
比如外卖O2O。
你是一家餐厅，有做写字楼午餐生意的想法。你可以凭借互联网的优势来大量获取客户，同时利用线下的优势快速进行送餐服务。
你可以将店开设在一条较为幽深的巷子里，仅仅留下一个厨房，以此来降低租金成本。如此一来，你的价格会比其他人的低。倘若你的菜品还比其他人的好，那就既便宜又美味，那么整栋楼的生意都会归你所有。
再比如美甲O2O。
你能够在线上获取大量客户。匹配成功之后，可以前往客户的办公室。在那里为客户提供美甲服务。
省下来的租金、管理费，既可以让利给顾客，自己也能赚更多钱。
O2O模式，其实也贯穿了几次工业革命，以不同形式出现。
第一次工业革命，“线上”可能是邮购。
第二次工业革命，“线上”可能是电话销售。
第三次工业革命，“线上”可能是互联网。
我们现在仅仅处于一个 O2O 的效率环节。O2O 将会以更加高效的方式，去建立与用户的连接，并且这种连接会超越面对面的形式。
在商业进化的过程里，发展出了不同的商业模式，并且绝大多数都能够被借鉴学习。
比如，“从产品等需求，到用需求找产品”的C2B；
比如，“上游过剩，下游海量”的B2B；
比如，“供应链效率赋能小b”的S2b；
比如，“每个人既是供应方，又是需求方”的C2C；
比如，“平级对平级，去中心化”的P2P；
比如，“线上匹配，线下交付”的O2O。
但无论哪种商业模式进行创新，其本质都是对交易结构进行优化，而始终围绕着两个字，那就是效率。
我特别希望你能体会到，商业世界是宏大且广阔的。然而，它永远只会朝着一个方向前行，那就是商业效率越来越高。
刚刚前面所讲的内容中，无论是“创造价值进步”与“传递价值进步”这如同左脚右脚般的两个方面，还是商业模式的创新，都属于“商业进化图谱”的左边部分，并且是“实体经济”的进化体现。
或许有人会说，如今的互联网以及未来的人工智能，怎么能算是实体经济呢？
是的。因为不管是线上还是线下，买卖的都是有形的商品和服务。
而世界上只有一种虚拟经济，也是唯一的虚拟经济，就是金融。
实体经济买卖的是具有实体形态的商品和服务，而金融买卖的则是那种难以直观察觉的风险。实体经济所买卖的是实实在在能看到摸到的商品与服务，金融所买卖的却是那种较为抽象、难以具象化的风险。实体经济进行的是有形商品和服务的买卖行为，金融进行的是无形风险的买卖行为。
所以金融的进化，是关于“风险买卖”的进化。
今天的“新金融”是更高效的“风险买卖”模型。
更高效的“风险买卖”，也是金融进化的方向。
而金融作为虚拟经济，也和实体经济深度融合。
如果将商业世界比作一个人，那么有的环节或许是胃，或许是肺，或许是肾脏。然而，金融就如同毛细血管。
金融，为整个机体提供能量，渗透进了商业的方方面面。
金融，是商业世界的润滑剂、粘合剂、放大器。
金融工具使得有些原本不可能发生的事情得以发生；资本的存在让资源能够更高效地整合在一起；人的力量、产品的力量以及模式的力量，也因金融的作用而得到加持和放大。
在商业世界里，金融起到重要的作用。那些善于运用金融的人，通常更善于与商业世界进行往来。
而实体经济和虚拟经济，也互相影响、互相融合、互相赋能。
商业世界中，左脚会前进，右脚也会前进，它们交替进行。在实体与虚拟相互融合的过程里，以更高的效率，一直向我们走来。
商业进化图谱用更长远的眼光把商业发展的规律揭示出来。我希望你能知晓，在商业进化的路途当中，所缺少的并非是机会，而是耐心，是勇气，是洞察本质的能力。
冬天必定会到来，冬天也必定会离去。冬天会前来进行清场，冬天也会在此时孕育希望。然而，当冬天降临之际，要厚积力量而后爆发，要磨砺意志继续前行。
万物得其本者生，万物得其道者成。越是寒冬，越要苦练基本功。
我之前发布了 11 篇关于商业模型的文章，现在把这些文章的链接附在这里。今天又有一篇文章，加上这篇，总共就有 12 个商业模型。希望这些能让你对商业更本质的方面有更深入的理解。
苦练基本功。潜行，走过去，就是春天。
*个人观点，仅供参考。
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