今年一季度，坚持了精准营销战略。通过深入挖掘渠道，实现了供销的联动，并且进行了协同出击等举措。这些举措使得 H 型钢在海外的销量得以稳定，同时也让其市场份额保持稳定，从而开启了良好的局面。
面对日益严峻的市场竞争环境，要全面出击并拓展市场。需改变坚守原有销售渠道的思路，从扩展销售版图、创新销售模式、完善销售服务等方面着手。制定了 H 型钢海外精准营销策略，重点在于确保海外销量和渠道优势，以积极的态度应对市场挑战。中南美洲市场曾在马钢 H 型钢海外销售中占据重要地位。然而，近年来国内钢材行情大幅上升，同时中南美洲市场对价格的反应较为迟缓。正因如此，马钢 H 型钢在该地区的市场份额逐渐减小。长材事业部的销售人员把现有的销售渠道充分利用起来，并且积极去开拓价格接受度比较高的小众市场。经过多方面的努力，马钢在今年 1 月份把 389 吨美标 H 型钢成功出口到了哥斯达黎加，在 2 月份又出口了 800 吨到洪都拉斯。
马钢在努力开拓中东市场的同时，积极对接终端用户，用心做好售后服务。它与客户一同针对工程项目开发高附加值钢种马鞍山钢材市场，还积极谋划海外市场产品结构升级。今年 3 月份，成功将 1000 吨美标 H 型钢出口到阿曼，创造了良好的经济效益。
营销副总监柏胜称，一方面我们要做好内贸销售，另一方面要积极开拓海外市场。在今年 1 到 3 月份，我们的出口量达到了 9.2 万吨，同时实现了 5400 万美金的销售收入。预计全年的出口量为 40 万吨，并且能够实现 2.4 亿美金的销售收入。
在开拓海外销售渠道的过程中，为了保证产品质量，在生产工艺方面进行了层层把控，从而确保钢材产品没有缺陷，达到零缺陷的标准。
厂长张文满称，我们分厂在质量控制方面，会着重加强坯料表面的检查以及处理工作，以此来确保精料能够入炉。同时，还会加强各道工序的质量控制，加大质量检查的力度，并要求员工对库内的实物质量进行抽查，目的是确保将品质优良的产品交到用户手中。
近年来，自主开发的一些产品，如海洋石油平台用热轧 H 型钢、极寒地带油气专用热轧 H 型钢、铁路车辆用耐候热轧 H 型钢等。这些产品凭借着优越的性能马鞍山钢材市场，在高层建筑、高速铁路、机场、桥梁、港口等高端领域得到了成功应用，托起了一项项雄伟的工程，并且其综合竞争力在国内处于龙头地位。
副总工程师张卫斌表示：我们清楚知晓 H 型钢海外销售具有重大意义。今后，我们会在以下几个方面努力，一是通过海外市场产品升级，二是开发高附加值产品，三是稳定现有产品渠道。在此基础上，我们会持续开发新兴市场，并且努力协同出口销售，为用户提供优质的产品和服务，全力打造最具竞争力的马钢 H 型钢国际品牌形象。
