连日来，原材料上涨这一情况引起了知名媒体的关注。南方日报记者展开调查后得知，每年的第一季度通常是企业安排全年生产计划的时间。与往常不同的是，曾经深受工人短缺困扰的东莞制造业，在经历了“机器换人”大潮后，不再为此烦恼。而从去年延续下来的原材料涨价潮，却成为了横亘在东莞制造业面前的新难题。原材料大幅上涨了，这导致用户不敢接订单，有些企业甚至担忧会在涨价潮中倒闭。纸箱厂也表示不清楚自己能否坚持下去。成本大幅上升，那企业的出路究竟在何处呢？
用户：成本上涨企业有单不敢接，接了没钱赚，不接得罪客户
刘铭是友高电子的总经理，该公司位于东城。2 月 6 日，友高电子像往常一样开工。然而，刘铭的心情并不好，原因是原材料价格上涨了，这导致他在接订单时不像以前那样“胆大”了，他对成本进行了一遍又一遍的核算。
谈起今年的生产形势，刘铭有着复杂的心情。一方面，100 多名工人虽未全部归来，但骨干都在，这让他感到欣喜；另一方面，原材料价格上涨，使得很多订单面临接与不接的两难境地。刘铭告诉记者：“如果接了订单，可能没钱赚；如果不接，一是会得罪客户，二是正常的生产将无法维持。”
刘铭向记者谈起原材料涨价所带来的影响。生产喇叭的原材料，像磁铁、铜线等都在涨价。其中，涨价幅度最大的是包装用的纸盒，供货商原本提出要上涨 70%，经过艰难谈判，最终双方商定上涨 60%。生产用的铜上涨了 25%。因为成本上涨侵蚀了利润，所以现在工厂的日子比较难过。
常平的永泰电子主要从事手机数据线的生产。该公司每年生产数千万根数据线，是用铜大户。公司的总经理助理杨智向记者透露，公司产品的利润率大概在 10%东莞钢材有限公司，铜价和塑胶的上涨已经使不少利润被侵蚀了。
东莞的玩具行业对原材料的上涨感受极为深刻。包装的纸箱在涨价，制造玩具所需的不锈钢在涨价，塑胶在涨价，电机也在涨价。数据表明，从去年 10 月开始，常用的玩具原料 PS、ABS、PC、PP 各自同比涨幅基本上都超过了 10%。
这几天，在 2 月 6 日开工的世纪工具的负责人洪先生发了一条朋友圈。他说不是你没有订单，而是你有单却不敢接。这条朋友圈引发了很多企业负责人的共鸣。15 日上午，洪先生接受记者采访时表示，在接记者电话之前，有供应商打电话告知吸塑油要涨价。现在并非所有的订单都不敢接，因为工厂需要维持下去。但是用铜比较多的订单确实不敢接了，因为铜价上涨太快。
纸箱厂：近两个月，纸板价格呈现出大幅上涨的态势。然而，客户却拒绝了提价的建议，他们希望能够坚持下去，熬过这段艰难的时期。
友高电子使用的包装纸盒来自东城的一家纸盒厂。这家工厂的负责人是曹先生东莞钢材有限公司，他很郁闷。近两个月以来，工厂采购的纸板价格大幅上升，这直接使得纸箱的成本提高了。他想向客户提价，然而他的客户拒绝了他的提价提议。
曹先生说，这些都是老客户，生意往来已经有七八年了，有的甚至超过了十年。他实在拉不下脸来硬性提价，可长久这样下去又不是办法，他希望能熬过这一股原材料的涨价潮。
曹先生所说的这股原材料涨价潮，在去年年初就已初露迹象。然而，自去年 10 月份起，其速度陡然加快。以铜为例，2016 年 11 月 8 日，沪铜主力 1701 合约大幅上涨 1.43%，最终收盘于 40450 元/吨。更为严重的是，到 2016 年 11 月 10 日，铜直接封死涨停。
协会：“夹心层”议价能力薄弱，试水抱团集体采购降成本
原材料上涨，东莞众多行业协会纷纷行动。它们以实际行动，帮助下属的会员企业应对困局。
东莞纸箱同业协会的负责人林青称，协会在去年 11 月底着手筹备之时，主要推进两项工作。其一，发动企业要“理性地按需采购”，把控下单的节奏，不能因恐慌就囤积货物，越囤积越会引发恶性循环。其二，筹备并组织集体采购，具体而言，即会员加入协会之后，依据一定的保证金制度，构建起资金池，为整个行业提供对供应商货款的担保。
林青透露，过去企业都是独自行动。对于规模小一些的三级纸箱厂来说，它们不得不接受二级厂十分苛刻的条件，在议价方面的能力很弱。而现在，企业们希望通过集体采购的方式，结成一个联盟，然后一起去与二级厂进行商谈。目前已经有很多会员企业表示想要加入这个联盟。
东莞电子行业协会的副会长吕成威向记者透露，国内电子行业普遍存在缺乏议价权的现象。企业处于中间位置，一方面要承担原材料成本的上涨，另一方面又难以对产品进行提价，这种情况让企业比较难受。
吕成威向记者介绍，为缓解协会内企业的成本压力，协会正在对集体采购模式进行探索。企业通过抱团，共同采购原材料，如此便会拥有更大的议价权。然而，吕成威也坦言，这只是短期的策略，从长期来看，电子企业若想在原料涨价的背景下实现突围，最为重要的还是要修炼好自身的内功，持续进行产品和商业模式的创新。
国际名家具（东莞）展览会的总经理方润忠表明，协会曾经提及集中采购的事宜，然而在实际操作层面存在诸多问题，正因如此，目前仍处于观望的状态。
永泰电子为应对困局，在采购方式上做出了改变。杨智透露，公司已投入上亿元进行机器换人，因为人工成本已无法再降低，所以只能通过管理手段来降低成本。此前，公司所用的铜是依据伦敦期货交易所铜的价格来制定的，采取 3 个月定一次的方式。目前，生产用的铜依然是根据 3 个月以前的价格买进的。接下来准备跟供货商重新协商定价方式，尽量将影响降到最低。
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专家：原材料上涨该怎么办？深化转型或是最终出路
人工上涨时，可以采用“机器换人”的方式。那么原材料上涨又该如何应对呢？有专家认为，深化转型或许是“东莞制造”应对生产要素价格上涨的最终出路。
高伟光学 2 月 1 日就开始开工了，它也面临着材料上涨的情况。企业的关务科科长王家玺向记者透露，该企业主要是为苹果手机生产摄像头。当下处于企业的生产淡季，每天的出货量大概在 2 至 3 车（载重量 8 吨）左右。王家玺透露，高伟光学面临着原材料上涨的困难，不过基本还能应对。其一，其产品全部出口，最近的人民币贬值让企业利润有所增长。其二，这几年，高伟光学进行了转型，从一家玩具企业转变为摄像模块生产企业，产品毛利大幅提高，所以目前的日子还过得去。
友高电子的日子过得并不舒坦。刘铭向记者表示，单个产品成本上涨后，由于公司议价能力较弱，产品出厂价格无法提升，因此现在的产品几乎没有利润可言，只能依靠海关的出口退税来缓解成本增加带来的压力。刘铭呼吁，原材料价格上涨的问题应当引起政府的重视，如果这种情况持续到下半年，可能会有一批企业倒闭。
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吕成威有另一个身份，他是董事长。此次原材料涨价，乐琪光电受到了影响，不过显得较为淡定。记者获悉，几年前，乐琪光电进行了转型，如今专注于电子行业高精尖的视觉检测领域，凭借自身的核心技术，乐琪已成功进入华为、OPPO、长盈精密等行业巨头的供应链。吕成威称，乐琪所在的领域存在一定的技术门槛。其技术在国内处于领先状态，产品的附加值相当高。因此，当原材料涨价时，从短期角度来看，所产生的影响是较为有限的。
公司主要从事汽车、机车发动机加工等特殊刀具的设计开发与制造。公司的产品需要大量使用钢材。在近两个月里，钢材价格有了不少的上涨。公司的销售工程师何清国向记者表示，为了应对原材料价格持续上涨的情况，公司打算调整战略，增强产品内销的力度，因为产品内销的利润率相对更高。
何清国称：目前我们节省了约三分之一的劳动力。我们还打算将精力集中起来，提升技术人员的研发水平以及制作水平，借此提高产品的竞争力，从而避开价格战。
东莞的传统八大产业中有玩具产业。此次原材料价格上涨，对玩具行业产生了很广泛的影响。那些附加值低且抗风险能力差的生产企业会被淘汰。而从中能够脱颖而出的玩具企业，有希望走上注重品质、打造品牌的道路。
