1。选择采购项目分类和投标评估方法
由于石油设备制造企业的生产特征要求，可以将采购内容大致分为三类：
首先，具有一般技术，性能标准或对技术和性能的特殊要求的原材料和材料，例如原材料（普通钢），涂料等；或具有统一技术规格，性能，生产过程要求和高标准化要求（例如电工组件，紧固件等）的材料，因为它具有技术的概括和标准化的特征，性能规格，价格已成为主要考虑因素，并且它是适合选择审查的最低投标价格方法。
其次，很难统一其产品规格，技术要求和处理技术，即具有低标准化或非标准标准的材料，例如石油特殊设备，很难统一其产品规格，技术要求和处理技术，很难统一使用高技术内容或技术解决方案的大型钻机。仪器，钻孔和采矿设备等；以及大规模的设备，设施，科学研究和设计项目等，由于其相对复杂的技术和许多不确定的因素，这种类型的材料和服务更适合使用全面的评估方法。
第三，审查的最低投标价格方法也适用于大修机械设备，特殊设备，物流和运输服务。
本文将重点介绍第二种材料出价评估方法的选择。
2。相关概念
全面评估方法：指的是，竞标文件符合出价文档的所有实质性要求，并全面衡量出价文档的满意度，包括价格，商业，技术等，并根据这些因素的满意程度统一标准（分数或货币）。标准方法。
出价评估的基准价格：它是在投标评估过程中确定价格点的基准值，并根据投标文件中指定的计算方法获得它。
价格评分方法：也就是说，价格评分通常是使用公式计算的。通常使用的包括低价优先级方法，基准价格中间值法和基准价格合理的低价方法等等。
选择不同的基准竞标评估价格计算方法，价格评分方法或设置不同的评分系数将在一定程度上影响价格评分，并且最终可能会出现不同的竞标和采购结果以及赢得竞标价格。
3。相关案例数据
采购项目使用了一种全面的评估方法，总共有9个单位出价，并在表1中显示了引号。
经过审查后，有7个有效的投标人（竞标者被拒绝，因为其中一项资格审查在初步评估中失败了；投标人C被认为是恶意的低价，因为报价明显低于其他出价，而他的报价的合理性是没有证明竞争。
招标文件规定，其价格，业务和技术分别分别为40、10和50。
为了促进下面的计算和分析，此处列出了不同的基准价格计算方法，价格评分方法公式和相关系数。
1。基准评估的计算方法
（1）将所有有效出价评估价格的最低价值作为基准价格；
（2）将所有有效出价评估价格的算术平均值作为基准价格。当有许多有效的竞标者时，为了避免极值对平均值的影响，可以通过删除一个或几个非常大的小值来确定基准评估价格。
2。价格评级方法公式和相关系数
（1）低价优先方法。
其中，F1是价格得分，F是最高的价格得分，D1是出价评估价格，D是投标评估的基准价格。
（2）基准价格中间值法。
其中，f1，fmax，d1，d与上述相同。 E是调整系数，即应调整的分数，该分数应高于或低于BID评估的基准价格的每个百分比的分数；通常，为了反映低价格的趋势，d1≥de的价值与D1相当
（3）基准价格合理的低价方法。
其中，f1，fmax，d1，d与上述相同。 k是低于基准价格的奖金点； E是调整系数，即应调整的分数，该分数应高于或低于出价评估价格的基准价格。 。
（4）相关系数。
为了方便起见，调整系数E被带到相同的值E = 0.3。同时，为了解释K值的效果，两个假设分别分别为K1 = 5和K2 = 2.5。
计算后，获得结果。
结论：选择不同的出价评估方法，将有3种不同的结果：
结果1：采用了方法1的低价优先方法，而投标人GENG的价格得分最高；
结果2：方法2用于确定评估的基准价格，并选择了中间值方法，而投标人B的价格得分最高；
结果3：方法2确定评估的基准价格，并选择合理的低价方法。最高的价格得分是出价者Geng和Ren [使用合理的低价格方法时“ K”的不同值，从而产生不同的评分结果。当k = 2.5时，投标人的得分从最初的37.5点增加到40分（全得分），因此在价格竞争中具有与Geng相同的优势。此方法为竞标评估价格提供了超出基准价格一定范围的竞标评估价格，这反映了低价优先级的原则。同时，由于K的效果，竞争中未获得竞标价格过低，例如竞标者总数为105万元。更多的优势，这将在一定程度上遏制投标人的恶意低价行为]。
在五个有效竞标者具有相同业务技术得分的情况下，获胜的出价价格是：
结果1：竞标者赚取105万元人民币；
结果2：投标人B有120万元人民币；
结果3：竞标者GENG 105万元和竞标者REN 110万元人民币。
从低到高的赢得投标的出价评估方法是：低价优先方法，合理的低价方法和中间价值方法。
4。基于材料自身属性的特征的投标评估方法的选择和分析
1。特殊的机油设备，仪器，钻井和采矿设备等。
这种类型的材料具有以下特征：一方面，技术内容很高，过程或技术成熟，其中大多数是非标准的材料，并且通常在招标中有相应的技术文档要求。这要求投标人具有专业生产能力并设定相应的技术阈值。同时，由于石油行业的特殊性，其支持单元相对稳定（即，投标人的情况，数量等具有一定的可预测性），例如，在竞标者C的恶意低价竞争中， ;另一方面，这种类型的材料在技术结构和原理上通常相似，但与此同时，外观界面尺寸和材料也不同。石油设备制造企业是招标者，他对自己的生产过程和历史价格有深入的了解，并且可以很好地掌握其成本和价格，从而设定了合理的最高价格限制。基于上述两个点，选择低价优先级方法可以很好地实现招标目的。
2。大型设备，设施等。
大型设备和设施的采购和竞标是一项难以控制的活动。它根据其特征和性质分为许多类别，包括固定资产，机械和电气支持设施等。项目内容甚至涉及安装，施工钢材运输招标方案，调试，培训服务和其他工作。在竞标和采购活动中，应为他们量身定制出价评估方法，这些方法不仅是针对性的，而且是常见和通用的。出价评估方法是合理设定的，获胜的结果可以真正实现最佳选择和合理的价格；否则，它可能会导致低价，但技术表现差，或者技术表现较高，要么是不满意的，要么是社会的经济利益并不明显。
在这种类型的材料市场中，有许多潜在的竞标者可以参与响应投标，而且质量的水平各不相同。对于这些潜在的竞标者，他们在做出竞标引用决策时将具有不同的心态和目的。例如，有些人考虑如何最大化利润率，因此他们在竞标时进行比较。高价报价；有些是出于赢得投标的心态，因此他们恶意出价并做出“低价”出价决定。如果此时使用低价优先级方法，则将大大降低基准评估价格，并且价格得分结果将受到影响。因此，应为此类项目选择投标方法2（删除出价105万元的出价价格，投标人GENG的竞标价格为150万元，竞标者XIN的竞标价格为155万元，并减少对平均报价的影响），以使评估基准更大，价格更高。代表。作为招标者，石油设备制造企业在许多方面与投标人的信息不对称位置。设备和设施的技术复杂性使得招标者难以根据经验或现有信息进行预测，而且价格的控制不够准确。最大价格限制很难确定。在这种情况下，低价优先方法显然很难满足招标要求。因此，使用方法2确定评估的基准价格并选择中间值方法或合理的低价方法作为评分方法是更合理和科学的。
3。科学研究与设计项目
由于这种类型的项目的复杂需求，投标人不可能准确地制定和提出项目范围，技术标准，报价规格或业务状况，而且其价格构成更加难以估算；对于投标人，将选择恶意意图来赢得竞标。降低出价价格或与其他投标人合谋，以低于成本的价格共同出价，以降低出价评估的基准价格，从而使出价价格更接近BID评估的基准价格，人为地增加价格得分并增加获胜的可能性。在赢得出价后的合同绩效期间，成功的投标人经常向投标人展示，强调了由于各种原因而难以执行合同，并且需要额外的合同价格来弥补失去不合理的低价。在这种情况下，如果石油设备制造公司盲目选择低价优先级方法作为投标人，则可能会造成不利后果，最终招募低价和低质量的计划，却错过了出色的计划，这很难为了达到竞标的预期结果。因此，特别有必要使用方法2来确定基准评估价格并选择中间值方法作为评分方法。
总而言之，投标人选择出价评估方法将在一定程度上影响竞标的成功或失败。因此，根据案例研究和工作经验，作者总结了不同出价评估方法在招标和采购中的应用范围，这是竞标。练习指导（有关详细信息，请参见表4）。
5。基于企业的外部环境的出价评估方法的选择和分析
由于石油设备制造公司的特征，精制石油价格的波动对需求订单产生了巨大影响，钢铁市场价格的上涨也直接影响了投标人的出价策略。因此，招标者需要在不同时期和环境中选择适当的招标方法和投标评估方法。
1。买方市场分析
（1）石油价格下跌，买方市场迟钝，需求减少了。作为招标者，石油设备制造企业必须尽力降低采购成本。作为理性的经济人，您应该及时调整出价评估方法，并优先考虑低价优先级方法或合理的低价方法，以尽可能降低获胜的出价价格，并最大程度地提高投标和最大化采购储蓄率。
在2020年，该公司受到190年的流行病和石油价格下跌的影响，该公司采取了积极的应对措施。采购部门调整了投标评估方法，优先考虑低价优先级方法或合理的低价方法，并确定了合理的最高价格限制和其他措施，这大大提高了采购储蓄率（请参阅采购数据分析图表从2013年到2020年4月）。
（2）石油价格上涨，买方市场上涨和需求激增。在这种情况下，石油设备制造公司拥有充分的生产，并确保及时质量和供应已成为主要目标。作为一个理性的经济人，招标者应选择一个基准价格相对较高的价格，以避免恶意竞标等不良情况，赢得低于成本价格的出价和降低拐角处或未能在后期完成供应绩效，从而导致延迟交付的后果。评分方法，合理地提高获胜的出价价格，并确保投标人具有一定的利润率。
自2018年以来，主要油田中石油设备产品的需求稳步增加。它的特征是高阶技术要求和短期交付时间。对于采购工作的成本控制和交付时间控制，这是一个巨大的挑战。采购部门将及时这样做。为了调整策略，请优先考虑基准价格相对较高的价格评分方法，并考虑利益和交付时间。由于2013年至2020年4月的采购数据分析图表明，2018年的采购储蓄率略低于上一年。
2。原材料市场分析
（1）钢的价格继续下跌，有必要及时调整出价评估方法，并选择低价优先方法或基准价格相对较低的价格评分方法来降低获胜的出价价格并确保投标人的基本利润，最大程度地减少购买的最大程度。成本。
2015年，中国的钢铁行业迎来了一个寒冷的冬天钢材运输招标方案，钢铁以便宜的价格出售。目前，可以在一定时间段内选择低价优先方法或相对较低的基准价格购买和投资前钢。购买成本。
（2）相反，应选择具有相对较高基准价格的价格评分方法来控制产品的获胜价格，这不仅确保投标人有效地节省了采购成本，而且还确保了投标人的适当利润利润。
6。结论
对于不同的对象和面临不同的环境，不同的投标评估方法将指导投标人采用不同的投标引号，从而为同一主题带来不同的获胜结果。应该指出的是，任何出价评估方法都不是完美的，它具有局限性和目标性，并且需要长期探索，并且根据实际情况特征不断改进，改进和改进，以便更好地发挥作用他们各自的优势。 ，从而实现了竞标和竞标方之间相互利益和双赢结果的目标，并指导招标和采购活动的健康发展。
