先生（以下称为He先生）于1950年代出生于广东省的 City，从12岁以下的学校进入社会。1970年代后期，他从事香港的建筑业。 。他在寒冷的冬天和热火已经30多年了，并且一直在建设中。工人们一起流下了眼泪和汗水，分享了欢乐和悲伤，这为他带来了一支以后有100多人的建筑团队的坚实基础。 1995年，他回到大陆，扎根在深圳，并从头开始越过霉菌行业。 1998年，建立了（以下简称为先驱特殊钢）。起初，他和他的先锋特殊钢铁经历了破产危机，并从无数的帮助下站起来继续过去。到目前为止，他一直在为60岁以上的年轻人自己做所有事情，而先锋特殊钢已经成长为，大壁特别钢， ， Steel ，Liu，因为他开车驾驶卡车寻找订单在硬件商店中。钢的第一级代理主要从事三种特殊产品：冷工作钢，热工作钢和塑料模具钢，以及现代的钢制物流企业，年每年吞吐量为50,000吨。
人们只对花朵在花朵中的亮度感到惊讶，但是她的芽被斗争的眼泪浸透，并充满了辛勤工作的鲜血。 Bing Xin的诗讲述了我们知道多少成功的故事。我们很好奇并且渴望知道今年生活的风风雨雨。他先生在年初忙于日程安排。在采访中，他只会轻轻地表达自己对生活的理解：“善于擅长自己，每天开展业务，变得更强大，更大，结交朋友。”方式是简单，明智和愚蠢的，经历了跌宕起伏的人总是能够体验到跌宕起伏的人。它是用最简单的词来表达生活的真正含义。
松树和柏树的质量在霜后仍然郁郁葱葱
我打开门，感到非常惊讶。我猜其他人第一次见到他的办公室时也会有同样的感觉。许多书籍，书桌上的书籍，橱柜中的书籍，甚至几双书法和绘画都挂在墙上。一位企业家读了相关的专业书籍，文档，甚至是书法和绘画，这确实使人们惊讶和钦佩。
在几种书法和绘画中，有的墨水绘画模仿了Qi 的风格，并且还有一些常见的墨水宝藏，例如“携带东西的好处”和“增加荣耀的东西”。其中一个只有“ True”一词，他显然是我们对这个词特别喜欢的，我们的谈话开始于此。 1979年，香港尚未返回，但是城市现代化已经开始形成，许多移民工人涌向它，希望找到一个安顿下来的机会。当时，他缺乏知识，但他愿意忍受艰辛，因为他还很年轻。他在低级工人中旅行，并运送了冷冻的肉，包括猪排骨，鸡肉，牛肉等到各种餐馆和餐馆的后厨房。他一一搬进了盒子，并以每月500港元的价格上下移动。不允许食物或住宿。 “现在考虑一下，那时真的很难，但是没有办法生活。”他说，最令人印象深刻的是，交货是厨房的后门，一些餐馆在上层，楼梯非常非常。狭窄，就像像Lan Kwai Fong，，Hong Kong这样的楼梯一样，有时很滑，无法在移动货物时用手支撑楼梯。每次我上升时，我都会发抖，害怕摔倒。当我听到这个消息时，这里的每个人都很担心，我问，没有保证的措施吗？他痛苦地笑了笑，没有保证，我女儿听到这句话时哭了。
即使在如此艰难而危险的环境中，他一直担任送货员一年半。后来，他在建筑工地介绍了一名钢铁工人，并用朋友的介绍为每天80港元的钢制吧台。就这样。他笑了。很好，但是它工作了很长时间。他继续说：“那时，只要有工作，我们就会开始。其他人每天工作8个小时，只要我们没有生病并且不会下雨。当我们上班时，我们加班30天一个月，基本上等于每月40至50天。”
最后，作为建筑工人的生命已经结束了三年。他不再是一个没有技能，没有力量的年轻人。三年的辛勤工作为他提供了建造钢筋和努力的毅力的经验。老板看到他是诚实和谦虚的，不怕艰辛，他要求他对人员的工作负责。人员在建筑工地上迅速流动，新面孔的出现使人们不知所措，但他始终能够轻松地处理它。最多，他领导了一个由100多人组成的团队，这也使他发现了他在组织管理方面的能力。
在此期间，发生了一些动作。 1986年，他们参加了香港东区隧道的建设。到5月到6月，香港的温度高达40℃。他们站在那儿刚上漆，抛光的钢杆被绑在底板上，高温正在蒸。这不仅意味着灼热的空气和刺激性的油漆气味会让您感到窒息一个小时。在这样的环境中，一个比先生突然晕倒更强壮的休闲工人。醒来后，他再也无法做出如此艰苦的工作。他甚至不必付钱就离开了。建筑工地的事故和伤亡是不可避免的。重要的是，他已经为此付出了努力，甚至牺牲了他的生命。为什么他甚至放弃了劳动的果实而从不坚持？我不知道别人的想法，他先生一直在这样的环境中坚持不懈。用他自己的话说：“我经历了最难的事情，会有更艰难的事情吗？” ，在经历了更大的训练后，仍然与霜冻和强壮的人一起郁郁葱葱，总是能够带来更强的活力。
跨境转换从头开始
在我们的谈话中，人们最认为他对当前霉菌钢铁行业的分析。他借用了杰克·马的话：无论经济状况是好还是坏，实际上与您无关。在好情况下，坏公司的公司有坏公司。在糟糕的情况下，有许多好的公司，中国的大多数最佳公司都没有在良好的情况下生产。他甚至直言不讳：“即使我现在关闭了先驱，从头开始，我仍然可以在其他地方经营另一家公司。重要的是我的个人能力和积累的经验。”许多公司来自强风和海浪，但是如果经济状况良好，它们会变得更加顺畅，如果情况很严重，它们将会变得更加困难。
他说，先锋特殊钢铁在早期阶段还遭受了对破产危机的多次测试。 1995年，他回到了广东的蒙德，仍在从事建筑行业。他不小心与一位朋友谈论了模具钢铁行业的前景，并可能是霉菌钢铁的代理商销售人员，但没有财务支持，他将无法参加。当他听到这句话时，他对他说：“您在产品方面有优势，因此您可以打开产品供应链接。我对霉菌钢铁行业不太了解，所以我将投资并负责用于销售。”他们两个决定这件事是可行的。但是，在短短一年内，产品供应链接中不仅存在问题，而且即使销售也太困难了东莞市供应钢材，甚至开始遭受损失。这项投资未能降低成本，毫无疑问，这已经使已经急于建设期的He先生不得不在建设期结束后立即向工人支付工资。绝望地，他不得不在一起，从各地的朋友那里借钱。幸运的是，当他随和并尽力帮助他人时，他甚至收取了现金付款。他无法告诉任何人。他摔断了牙齿，只能自己吞下它。之后，所有合作伙伴的原始合作可悲地离开了公司。
面对这样的时刻，他需要独自支持这种情况，他面临困难。为了尽快清除货物的积压，并尽快熟悉Mold Steel 的运营并降低成本，他当时只雇用了十几个人。当时，先锋特殊钢铁主要出售了45钢，A3板和其他钢。他开车开一辆小卡车运送货物。当他看到一家五金店时，他去交出了名片。当他在墙上看到可能的业务联系时，他写下了地址和电话号码，并一一给他们打电话。当时没有销售人员。他先生，我是最大的销售员。一旦他联系了命令，他和他的朋友将动员仓库商品，无论是搬运工还是司机，并独自做一切。幸运的是，当时中国霉菌钢铁行业的市场需求很高，如果您有商品，您可以赚钱。许多代理商和经销商几乎在全国各地转移了货物。无论何处，有便宜的商品，他们都会去钢铁厂和第一级代理商抓住它们。商品。即使这样，代理商就不容易获取货物。为了保持其品牌形象，钢厂为每个代理设立了许多阈值，并且没有一定的音量。例如，购买量仅为500〜1,000。
即使有库存，钢铁厂也会库存。出乎意料的是，从到Hexi三十年来，当他谈论这件事时，他忍不住叹了口气：“与当前的情况不同，产品是积压的，市场具有低价，但如果公司想生存，并发展，这仍然取决于如何做。
两年后，该公司慢慢走上正确的轨道，转变为大型企业。直到今天，先锋特殊钢一直不再相同。自1998年在中国霉菌制造业的旺格镇（ City）建立在富冈镇以来，其公司自己的商业场所已达到15,000平方米，其仓库区域超过8,000平方米。它具有长期的国内高质量霉菌钢和碳合金结构钢的清单。一万吨，每年有超过100,000吨各种钢。 2008年，先锋特殊钢铁（ Steel）以其巨大的社会福利而赢得了镇十大私营企业的荣誉。
近年来，他本人还开发了P20AA塑料模具钢板。因为它被广泛用于家用电器和日常必需品模具中，所以它在市场上广泛使用，与相同类型的产品相比，它具有很高的成本效益。目前只有一个月。装运量达到数千吨。在我们的谈话中，办公室工作人员经常要求指示。他告诉我们，同一天，产品发货量达到190万吨。我们真的很惊讶，在当前霉菌钢铁行业的低迷市场中仍然可以取得这些成就。 ，这确实使人们对 Steel的强大团队营销工作叹了口气。
目前，先锋特殊钢已经发展成为该国最大的代理商，并且也是重要的国家大型钢铁厂，例如 Steel， Stey ， Steel，，，，，，，和其他广东地区战略合作伙伴的国有大型钢厂。 Steel 总部位于珍珠河三角洲，收集了有利的钢铁厂类型的钢厂，并提供15辆大型运输车辆，为整个中国市场提供最高成本效益的产品。
帮助他人并成为人类是最重要的事情
就像航天器一样，必须使用几枚火箭作为力量来源，先锋特殊钢的徽标，两个红色的火箭，不仅代表着高山和面向人物的概念，而且还涵盖“帮助他人的帮助是帮助自己”团结与合作精神。
他说：“经营企业最重要的是选择合适的合作伙伴。”在他的业务开始时，他得到了许多朋友的支持和鼓励。一些建立了长期业务关系的公司。当他难以资助时，他可以在本月底扩大宽限期限制或安定钱。这是先锋特殊钢的后续发展和增长提供了机会。
但是，由于伴侣违反信任，他遭受了很多损失。对他来说，最难忘的时刻是同一钢厂合作，钢铁厂使用先锋特殊钢品牌作为推销产品的平台。他先生在这方面投资了200万元，但不久之前。由于管理不善，钢铁厂破产了，投资的200万元资金被浪费了。显然，投资是有风险的，因此进入市场时要谨慎，不仅适用于股票市场，而且适用于企业。
还有一次，他先生订购了他以前信任的合伙人的1000吨货艰难的态度，不得不满足全额付款，否则将不会发货。后来，双方再次谈判价格，在达成协议后，他正在等待另一方运送货物。出乎意料的是，几天后，另一方回答说，这批商品在市场上很受欢迎。价格上涨，要求取消订单。显然，企业之间的合作是如此反复无常，以至于无法达成交易，这使他失去了一个伤心欲绝。当一个朋友时，他还将另一方置于不信任的黑名单上。尽管他遭受了损失，但他也从所有事物中学到了教训。公司的管理不仅在机构系统中，而且在许多情况下，人们在其中发挥了决定性作用。诚信不仅是人类的基础，而且是公司的可持续发展。关键是，他一直坚持自己的最初意图，而不是在这里损失钱，也取得了意想不到的收益。
当时，他签署了成千上万吨的命令，而另一方要求必须提前解决付款，无论货物是否已出售。在这方面，他遵守诺言，在最困难的时期从未欠钱。取而代之的是，他与团队制定了一种营销策略，以致力于商品的销售，这为他随后签署订单和销售奠定了良好的基础。凭借信贷基础，特殊钢铁品牌在该行业中逐渐流行。后来东莞市供应钢材，大型家用钢铁厂（例如富欣特殊钢铁，达利安特殊钢铁和长冈）也开始与先锋特殊钢铁建立商业合作关系。
在谈论取得今天成功的关键时，他谦卑地笑了笑。我旁边有人问，您认为他现在几岁？我看了一点。我看到了短短的黑发，深蓝色西装，垂直的白衬衫和玫瑰红色的西装裤子。如此时尚的服装显然不如我三十岁那年好吗？每个人都笑了，有人友善地提醒他的女儿30多岁，我再次感到震惊。曾在1960年代的他先生对他人很随和。在谈话中，他觉得自己乐观，开放，真诚和热情，因此他认为这是理所当然的。认为乐观主义者看起来年轻的人。
他本人不同意。他说：“最重要的是我墙上的“ true”一词。要真实，是真的，做事，是真的，不是真的，不是错误的，不在乎您遭受了多少损失，只有清楚良心，只要开放和自然，只是充满活力和精力充沛。”
：先驱今天感谢He先生帮助了许多人。当他跌倒时，有些人会给他一个头。经营企业最重要的是要成为一个人。他的一位朋友对此发表了评论。但是我们认为，这更多是因为他从小就一直在底部的工人中挣扎，逐步探索和向前迈进，敢于成为第一个，做别人没有做的事情，并实践毅力不害怕艰辛，愿意忍受艰辛，也依靠您不愿意屈服的信念。
简单的方式，知识很容易且难以做，知识是团结一致，并且实现了行动，这不是在谈论像他这样的人吗？
以上采访已发表在2016年4月的“模具制造”杂志上
