铁和钢制王国：（可以复制长压）
来源| 系列中国联邦钢铁物流特别委员会
在过去的两年中，中国钢铁行业的发展变得越来越严重钢材行情软件，产能，严重的资本和严重损失等问题已成为该行业的疾病。在这种情况下，钢铁生产商，经销商和流通开始积极地“触摸互联网”。
特别是在2015年，2015年发表了“有关加速产品服务开发和促进工业结构调整和升级的指导意见”。在我国家的钢铁E - 的E -的发展下，开始开发E -，开始发展迅速。改变钢铁交易模式的窗帘正在开放。
一方面，焦虑的焦虑，另一方面，是钢铁兴起的狂欢节。在大量的过程中，中国钢铁行业悄悄地进入了E -时代。
这种一般趋势无法改变。此外，钢铁经营的变化力量包裹在钢铁产业链的每个链接中，旨在使钢制开发模型的新形状进行解构。
为了开发钢铁电商务，这一切似乎都太突然了。在这里，我们不仅热情地赞扬了钢铁公司对传统行业的革命性变化，而且还面临其发展的存在以及将影响其未来发展的深层问题。
那么，钢铁经商的当前背景和状态是什么，钢铁公司的问题是什么？未来钢铁公司发展的趋势是什么？本报告以谨慎的态度回答以上问题。
1。钢铁行业发展的背景
1。微型利益组织和损失成为行业的规范
在过去的两年中，随着我国钢铁市场之间的供求关系的逆转，需求迅速下降，市场交易的光线，钢铁价格持续下降，资金很短，整体产业链钢铁行业已经陷入了微型企业和损失的尴尬境地。长期以来，“业务很难做，钱很难赚钱，钢铁很难出售，而这一天是可悲的”已成为行业中的普遍现象。
就钢铁厂而言：我所在国家的几乎所有大型钢铁制造商都通过“ Micro -时代”进入了“负时代”。钢铁厂的一些生产线将继续看到报纸。对奇怪。
根据数据的数据，协会表示，2015年，钢铁公司的国内成员实现了2.89万元人民币的销售收入，一年降低了19.05％；总利润为645.34亿元人民币，去年为225.89亿元人民币，损失面为50.5％。公司的产出量减少占成员钢的成员的46.91％。
就钢铁交易而言：由于单利润模型和钢铁价格的价格通常很容易跌倒，因此很难适应市场情况变化的简单“利润”利润模型。钢铁贸易经销商已经陷入了史无前例的生存危机，甚至有些公司也转换或关闭，而钢铁交易者的“大型逃生”和“空壳”不再是谣言。
在调查期间，发现2015年，我国家钢铁行业的公司仅赚取了14.4％的企业，利润超过10元/吨，而85.6％ （损失的47％）。其中，预计超过一半的企业（52％）将减少10％以上的年度绩效，而预计只有8％的公司将在2014年提高其年度绩效。
在这种情况下，一些钢铁贸易商改变了其业务策略，将过去简单地“赌博市场”更改为“按需购买，照明操作和掉进袋子”的业务策略。 ，子利润销售。 “尽管盈利能力水平已在一定程度上提高，但总体而言，Micro -和没有利润仍然是该行业的常态。
2。传统的定价模型具有挑战性
我国钢铁市场的持续低迷导致了传统钢铁厂定价模型的不利条件。仅由钢厂的简单计划协议签署，该协议在一定程度上损害了钢铁厂代理商的利益。幅度，尤其是在价格下降渠道中。此外，传统的单一预付费采购模型也大大提高了钢铁交易者的成本。
同时，在我国家的钢铁市场进入“逾期”时代的时代，就钢铁厂的钢铁产业链发言的权利已经开始降低，但是循环公司和最终用户的讨价还价能力已经提高。因此，2015年从钢铁厂撤回的长期特工团队的钢铁交易员数量正在增加，钢铁贸易供应商的功能逐渐减弱。钢铁厂合同组织的困难日益增加。资金和库存压力的压力已开始转移到钢厂。
在这种情况下，传统钢铁厂的定价模型受到了严重的挑战，在市场价格中的领先作用越来越弱。钢铁市场对新定价模型的探索和应用已经开始。例如，以下是出现在市场上的新型流通定价模型。
（1）“保险和保险价格”模式
它是由钢铁厂和钢铁贸易经销商的谈判确定的，如果供求合同全年和每月完成，供应价格将以低于一定面积的价格进行发票，交易者将得到一定的利润空间。
（2）“定价不会跟踪”模式
钢铁厂和钢铁交易员决定根据某个信息平台的价格，指数或钢铁期货价格确定下个月的订单价格，并确定供应，交货时间和价格的数量。
（3）“交货现金，锁定价格”模式
无论钢铁价格的上涨和下跌如何，只要钢铁厂和钢铁贸易经销商确定单个或一个月的合同价格，双方应按时支付货物并严格执行合同。
上述新的定价模型的出现迫使原始钢市场模式。同时，它还为钢铁E -平台的兴起创造了必不可少的条件。
3。难以满足钢铁贸易融资的需求
在过去的两年中，我国钢铁贸易行业的声誉大大降低了。钢铁贸易行业的银行贷款几乎缩水至“零”，整个银行业“谈论钢颜色变化”。在第一阶段，由于钢铁贸易行业对资金的强劲需求以及银行资金短缺形成的供求之间的矛盾，大量钢铁贸易企业徘徊在“现金流”的边缘。
调查数据显示，有96.5％的受访者认为，银行贷款的困难已成为影响钢铁贸易行业发展的主要问题。例如，上海银行业内部和外部的信贷余额从2011年底的2200亿元人民币下降到2015年的296亿元人民币，五年来下降了1904亿元人民币，下降了86.5％。
尽管如此，钢铁贸易行业的贷款金额在很大程度上尚未停止。 2016年初，一些银行（包括大国有的银行）发出了一份通知，称是加强铁矿石，钢铁贸易和煤炭贸易的融资管理，并在董事会贷款上进行 - 付费融资等。金融资产服务等。锁控制。
该通知要求在以上三个行业中尚未批准的融资申请的批准过程，并且将暂停与已批准合同暂停合同的新签署的融资合同的暂停。客户尽可能少地谈判。对于股票融资，将充分收回过期项目的贷款，移动基金贷款和贸易融资的到期必须被收回或尽可能多。原则上，出于关注融资，银行帐户债券投资不再增加，金融资产服务业务不再增加。
同时，除了融资的困难外，高融资成本的问题还困扰着整个钢铁贸易行业。调查数据显示，钢铁贸易企业的平均每月融资为1.5-1.8点（行业企业之间的借贷成本），这导致了很大的资本差距，并且已成为钢铁贸易发展的最大障碍行业。
换句话说，1吨钢的成本为15-30元，现在的成本约为50-70元，甚至更高，不再难以忍受。在这方面，调查中有83.2％的钢铁交易员说“财务成本仍在迅速上升”。
4。供求信息无法及时匹配
（1）有关供求两端的信息
随着钢铁产量的持续增加，对供求信息匹配的要求越来越高，产品和服务的升级严重落后于消费者结构和消费者需求的升级。一方面，通过技术进步和技术创新，它不断提高钢铁链的各个方面的附加值，从而取代了高端进口产品的消化能力；另一方面，钢铁行业迫切需要信息传输更高效的终端反馈更及时，更及时地使用信息传输平台来解决顽固的疾病，即该行业的供求信息无法及时匹配。
（2）供应物流信息
由于规模效应的要求，通用钢厂的产出相对较高，单批批量的销量很大，基本上没有零星的订单。钢铁最终用户非常分散。即使是大型用户，也经常使用小批次，高频订购方法来降低库存成本。物流批处理和物流的频率在供应和需求的两端都存在很大差异，这是无法直接匹配的。
（3）产品结构信息
目前，我国的钢铁生产能力通常显示出严重的过量。 2015年，我国家的原油产量超过了8亿吨。尽管与2014年相比有所减少，但仍然是美国的10倍。
然而，我国的钢铁公司无法满足对战略新兴行业和一些传统行业对钢铁的需求。我的国家每年进口大量的高端钢材材料来弥补这一需求差距。对于钢铁公司而言，这是一个很大的讽刺意味，钢铁公司被困在容量过多并遭受低钢铁价格的困扰。
5。科学和技术创新不同
对于整个钢铁供应链中的公司来说，如果您想长时间在这个行业中站立，那就是这样做。它在整个钢铁产业链上发掘了其核心竞争优势。尽管这种竞争优势可能会有所不同，但与IT信息技术的渗透是密不可分的。
近年来，随着云计算技术的出现，SaaS（软件是软件的简短名称），PAAS（-as-a-，平台的缩写），整个钢铁电子商务平台模型的变化和创新已经开始继续加速。
钢铁E-商业业务模型和云计算技术体系结构系统的有机组合通过基于Web技术面向的信息发布和交易匹配的简单电子商务破坏了。扩展和物流和终端管理系统的集成使供应链各个方面的信息可以在云中汇总和交互，因此交易模式将经历颠覆性的变化。
例如： E - 是一个切割的科学技术领域，结合了物流科学和计算机科学。通过创新的BMB（）交易模型，它整合了各种价值的服务，例如经纪服务，物流服务，金融服务和公共服务。 It是指为用户提供包括交易在内的一个停机服务，是第三方E - ，它有效地实现了基于资源的商品行业链的集成。
总而言之，通过过去两年来，通过云计算和大数据技术钢材行情软件，我国家的钢铁E-商务平台基本上可以整合行业中的商业流，物流，资本流和信息流，并转换钢铁在线贸易的零星活动进入碎片数据。数据集将在稍后，它继续发展并成长为企业的战略资源，以指导钢铁供应链上的企业以进行有效的整体管理以及计划的生产和运营。
[请等待下周出版的其余部分。
原始：“ 2015 - 2016年中国钢铁电子商务行业发展报告”，主编：王
