“（最近的）GMV约为10亿越南盾，大促销期间几乎达到30亿越南盾。”
“我第一次演出毛戈平就卖了30万越南盾。”
“去年我们网上一共卖出了4亿元人民币。”
东南亚各个顶级主播平静地向我讲述这些天文数字的成果。他们有的叫越南薇娅，有的叫得起泰国罗永浩，靠卖3C创办了当地最受欢迎的MCN。
与此同时，我们身后的舞台上，在网络上称霸美国市场的“拼多多”女王正在分享她的砍价技巧。依靠折扣，她在 2023 年卖出了 400 万美元。
海外直播热潮让时超印象深刻，被拍到在地。 。 。
事实上，世超并没有出国。他刚刚受邀去深圳参加一个会议——全球短视频专家评选会。
可能有些朋友听上去有点疑惑，但是海外行业的人一定知道，这是海外短视频行业最重要的会议之一。
现场几乎聚集了所有海外最热门、最畅销的专家，以及80%的头部品牌和卖家。
在人头攒动的场景中，世超看到了海外直播带货最真实的情况。
几年前，大家还在嘀咕直播到底行不行。结果，消失了几年后，它在我们隔壁的东南亚超级进化了。
2024年前十个月销量同比增长280%，东南亚市场同比增长200%。
据 预计，在东南亚，2023年的交易规模将是上一年的近四倍，GMV达到163亿美元。谷歌和淡马锡预计，2024年东南亚的GMV将接近1590亿美元。
越南知名主播“越南薇娅”亚英拥有250万粉丝。她告诉我，她是一名空姐，并且有空姐的职业。原来月收入接近3000美元，现在是以前的10倍。
泰国3C博主@告诉我们，他创办的MCN去年销售额达4亿。
他还自信地表示，明年各个直播间还会继续扩张。现在他每个月可以卖出近2000万元的商品，明年他预计可以做到3000万元。
在印度尼西亚、马来西亚、隔壁的菲律宾，直播销售额也在不断上升。当大甩卖的时候，卖货就像印钞票一样。马来西亚Shop官方举办的双十一促销吸引了超过500万人观看，4小时内售出超过8万份订单。
“抖音在中国的发展用了10年，在越南则用了不到3年。”亚英和世超说。
这原本是正面的描述，但她对我说这句话的时候，却没有带着喜悦，而是带着一丝担忧。因为在这些庞大数字的背后，是已经被“摧毁”的东南亚直播市场。
抖音成熟的模式正在以成倍的速度让本土市场走向成熟。而过快的发展速度让顶级主播感觉有些跟不上步伐。
短短一两年时间，大量主播开始涌入，直播间数量暴涨。 2024年第一季度，越南每月直播量超过250万次。仅去年一年，这位泰国主播的 MCN 就新增了 500 多名员工。
锚
人多了，直播间就得活跃起来，才能让人看。流行的直播模式日新月异。泰国直播排名第一的主播@.kik坦言，很多直播模式在还没熟悉之前就已经过时了。为了参加比赛，她的账户现在每场比赛的直播时间为 6-18 小时。
尤其是身边有抖音，他们还要不断对标抖音的直播模式。我们国家发生的任何事情也会同时影响到他们。
比如，亚英告诉我，越南人很喜欢看中国直播。比如最近在中国很火的卫雪，在越南也很受欢迎。
我在网上用#伟雪随机搜索了一下，发现了大量粗制滥造地添加了越南语字幕的直播片段，其中任何一个都有上万的点赞。
中国的直播模式这边惹麻烦，那边的中国领导人也在想方设法摆脱它。交个朋友、小秧歌、辛巴等国内领先的主播和组织都纷纷涌向东南亚。
基本上从去年开始，这些地方就陆续招兵买马、孵化名人。
此外，世超还从他们的分享中发现了一个明显的迹象，流量已经见顶：明星开始停止直播。
虽然只是小规模的尝试，但不少明星、超级明星都曾尝试将产品带到泰国和越南，包括选美、歌手等。
看过国内直播打架的盛况，大家应该知道，当明星开始退场时，主播的号召力就会受到影响。哪怕现在只是试水，雅莹等人在直播间里已经感受到了。
明星会淡化顶级主播的影响力。以前，一个网红可以卖到一个亿。现在，通货膨胀之后，观众只有当他或她是电影明星时才会购买。
这也会导致他们的市场从顶级主播带货慢慢转变为我们现在带货带货的模式。
2018年选美小姐大赛
不过，世超认为，东南亚的卷入给中国企业带来了机会。
除了直播间和前台主播之间的激烈竞争外，其背后的供应链也完成了迭代。
世超之前跟大家分享过，早期东南亚主要靠廉价、高销量的白色品牌支撑市场。今年，它开始慢慢转向品牌和品质出海。
这对于很多中国品牌和机构来说，其实是一件好事。
越南就是一个非常典型的例子。雅莹销售的产品大部分是国内产品。
因为当地人非常注重质量，讨厌假货。他们在购买护肤品时，都会一一查看成分表。因此，出口产品必须有英文或越南文的成分清单。
质量和信誉有保证的中国品牌可以刺激当地消费。所以去年他们就带来了我们的中高端美妆品牌毛戈萍。
首场GMV销量突破30万，随后两次直播分别突破50万和100万。其背后的MCN甚至获得了毛戈平在越南的代理权。
毛戈平粉的单价接近400元。越南人虽然说贵，但还是忍不住买。
事实证明，当直播成熟后，平台就能从高端用户的口袋里赚到钱。这波红利对于各个国产品牌来说恰到好处。
不仅是毛戈平，去年各个品牌在海外也取得了不少不错的成绩。
例如，越南本土美妆品牌一个月销量就达到71万个，总计超过2800万个。去年双十一期间，绿联门店订单量也增长了五倍。
而且，中国种类繁多的产品也成为海外主播在同质化的直播间中脱颖而出的秘诀。
泰国主播表示，很多产品在中国已经过时了，而泰国才刚刚开始流行，比如去年在他们国家流行的泡泡玛特。
此类案例并不仅限于东南亚。今年美国黑色星期五，像Wyze这样的国产智能家居品牌出现，直接将日销量从3单提升到8000单。
而无论直播间的火爆程度如何，火爆程度如何，国内小老板背后的工厂都能够吸收。
看到这一趋势，展会上的各个品牌更是兴奋不已，从美妆、服饰、护肤品到游戏手柄、家电等。
许多企业甚至到当地建厂。
在现场，你可以真切地感受到早年中国直播的势头。
这里越热闹，战斗越激烈，中国的这些MCN和商家就会越高兴。在过热的货架电商市场中，直播的稳步发展成为各家企业新的出路。
据预测，明年的成绩单将翻倍。
海外国家电商占比将进一步提升，可能超过50%。东南亚每日GMV将超过1.5亿美元。美国可能存在现象级的“李佳琦”。
只要政策因素不影响，继续发展，中国直播的盛况很可能在东南亚重演。
作词：星星
