年轻人总是喜欢引领和接受潮流。
在赚钱方面，他们也表现出了不同于老一辈的独特嗅觉。他们勇于在更加多元化的领域进行尝试，成为瞬息万变的经济环境中一道亮丽的风景。
新的一年，解放日报、上观新闻记者将聚焦一群充满活力的人。
他们可能在重新“卷起”的传统市场站稳脚跟，也可能冒险进入相对冷门的领域，也可能关心自己和同行，挖掘新的但容易被忽视的“后退”消费需求。波”……改变的是，在对财富的追求中，不变的是一颗年轻的心，永远充满热情，不怕失败，期待收获。
我第一次见到吴皮皮是在公园举办的露天集市上。凛冽的寒风吹得我头疼。那些把自己裹得严严实实的羽绒服的路人，看上去购买力并不高。即使在这样的情况下，皮皮的摊位两天之内就卖出了总价数百元的羊毛毡工艺品。
皮皮练习熄火的时间其实很短。她去年下半年才正式入行，主攻线下市场。她只参与了五六个市场项目，但已经小有名气了。生意最好的时候，生意天天红火。到一千美元。
看到她用羊毛毡取得的成功，人们纷纷效仿，但很多人坚持不了。
“有一个姐姐找我要点货摆摊，生意不好，我就放弃了。”皮皮坦言，摊位虽小，但本质上和很多大商家是一样的，还涉及到品控、营销、运维等一系列事情，你赚的是血汗钱，你还需要动用你的大脑。
选择“平易近人”
毕业后，皮皮在汽车销售行业打拼，成为一名店长。失业后，她在大学学习文化产业管理，喜欢逛市场。她第一个想到的就是失速训练，可她到底想练什么呢？她非常谨慎。
“首饰、包包是经典的入门选择，有人在这个行业工作了很长时间，但他们针对的消费群体比较单一，做好的门槛其实很高。”皮皮效仿，注意到了挂包行业细分领域。罗一威、Miu Miu、宝格丽等品牌都有相应的产品，而且还在不断推出新品，说明这个方向得到了行业大佬的认可。
高端包挂对应的消费群体也很单一，而莲潭针对的是价格敏感人群，需要更“平易近人”的版本。有没有适合各个年龄段、各个类型的人的“替代品”？皮皮在淮海路逛街时发现了灵感：制作羊毛毡包挂件，如果质地精致，单价不到一两百元，应该能吸引不少男女老少。
确定了摆摊做法的方向后，下一步就是寻找进货渠道。皮皮表示，以前在地摊行业里，设立羊毛毡摊位是比较不受欢迎的。直到去年第四季度，网上才涌现出一批羊毛毡商家，货源相对稳定。因此，即使是大批量采购商品，仍然非常轻松。供应端价格很难压低，利润很薄。
然而，机会仍然存在。量产的羊毛毡有两大痛点：质量不稳定和缺乏个性。尤其是从国外批量进口的羊毛毡通过网购交付给消费者时，很容易产生差评。最常见的就是“为什么我的脸没有网上好看？”
皮皮最终选择与国内工匠合作。他宁愿牺牲一些产量，失去一些只注重价格，但也坚持质量稳定和设计个性的客户。 “价格不高也不低，力求留住所有对性价比感兴趣的人。”顾客”。
皮皮自己戳猫。她忙着练习摊位，自己拨羊毛毡的时间越来越少。陈锡山 摄
在摊位上摆出可爱的“献花蛙”之前，皮皮会精心挑选物品，挑选充满个性和故事的羊毛毡吊坠，很容易给路人留下“设计感”的印象。陈锡山 摄
仅限短期市场
在练摊的方式上，皮皮也有自己的选择。她只做短期市场，不考虑长期市场的固定摊位。
“我这辈子可能再也不会经营实体店了，也没有固定的摊位了，我真的很害怕！”皮皮说，她大学时就开始创业，70多平米的工作室连一分钱都没有起步。首先，我缴纳了消防登记费和租金10万多元，装修投资30万多元。这次失败让她认识到“轻装上阵”的重要性，练摊对于大家来说是一个成本相对较低的选择。
2024年9月的外滩大会上有一个独特的场景——小红书举办的迷你版“行走生活节”招募了一批致力于可持续领域的企业，皮皮的羊毛毡品牌“”横空出世。第一次。当时，她的羊毛毡包衣架还以配角的形式出现，搭配的是主角——回收塑料制成的包衣架插片。参加者的包上挂着一百多个羊毛毡包衣架，并通过社交媒体“出圈”。
“平台真的很重要，绝大多数初级地摊从业者没有像外滩大会那样有机会被看到。更重要的是，我也结识了很多业内人士，无私地互相分享经验和教训。”优质的市场参与者 活动主办方也主动联系我们，我们一直合作至今。“皮皮一直很感激小红书，希望有更多的机会参与他们组织的市场。
迅速“出圈”，也让皮皮在面对各种邀请时有了更多的选择，但她仍持谨慎态度：“参加与否取决于策展人的水平和素质。事实上，上海的市场圈子并不大。”大而优质的市场背后往往有一些老面孔。”
皮皮出席外滩会议。由受访者提供
皮带参加外滩大会的展览。由受访者提供
不想直播带货
既然有流量，何不更进一步，边练摊边直播带货呢？皮皮摇摇头。她曾经尝试过自己直播，用一个羊毛毡包挂着，从选款式、选脸型到选配饰，半小时就服务了一位顾客。直播一天后，销量还不如线下。更重要的是，网上销售的商品要等快递员签收后才能拿到钱。在某些情况下，您必须等待数月。资金回笼慢，风险高。
“我以前卖车的经历告诉我，线下的有效沟通太重要了。通过屏幕，摊主不友善、没有说服力，顾客也不好意思当众表达一些个性化需求。”皮皮说，挂着一个小于手掌大小的羊毛毡包很有吸引力。 ，在于温暖的材质，更在于温暖的“灵魂”，但这种风格及其背后的设计理念和故事能否打动顾客，还要看摊主的现场讲解。用更时髦的话说，它无法发现并为顾客提供情感价值。
从摊位上拿起一件热门单品，拿在手里，皮皮说道：“我们叫她瓜妹，注重陪伴的价值。白天出门前，我们带她走出球形瓜屋，挂着“晚上回家，把她放回瓜房里，陪她睡觉。”
新的一年，皮皮透露，他将尝试以“摊位”的形式拓展，比如定期到社区活动中心、公园市民园艺中心进行手工艺培训和推广，“面对面地传递情感价值，让对微信客户的粘性会更高。”
练习摊位销售和与顾客沟通是必修课。陈锡山 摄
流行的“挂眉”。陈锡山 摄
