《核心技巧》
低价羽绒服中的羽绒量很少，这不仅伤害了工人，也让消费者在下单时更加谨慎。暖冬给羽绒服行业带来了一股“寒潮”。
冬季来临，羽绒服涨价的话题始终是热门话题，但今年低价羽绒服却频频脱销。
直播间里，标榜90%白鸭绒的低价羽绒服售价99元、159元，一晚上就卖了几万件。当追求极致性价比的消费者在低价中徘徊时，前不久曝光的“羽绒骗局”狠狠刺痛了工人们。
11月24日，央视《财经调查》栏目曝光了儿童羽绒服、羽绒被等“填充丝”的劣质产品。警方现场查获7万件羽绒服。这些低价“一次性用品”号称填充了70%的羽绒。 “产品，实际充绒量为0。
多起假冒羽绒制品案例曝光后，“假冒儿童羽绒服两个月销量超6万件”、“200元以下羽绒服买不到”等词语登上热搜。
曾经呆在低价直播间的消费者不再敢贸然下单，而是开始询问商家是填充羽绒还是飞丝。近年来，鸭绒、鹅绒等原材料价格持续上涨。一些卖家为了降低成本、增加利润，造成羽绒产品含量缩水，造成行业混乱。
当羽绒服中没有“羽绒”时，工人们被迫掌握更多辨别真伪的技巧。
百元羽绒服在消费者背后捅刀子
羽绒产品陷入信任危机，但直播间依然热闹。
12月11日晚，某羽绒服直播间内，模特穿着黑色长款羽绒服，旁边的主播熟练地侃侃而谈，“400克是很大的重量了”“没有这个价格的对手。”当有粉丝问是不是白鸭绒时，女主播脱口而出“假一罚四”。
打开产品链接。这款号称能穿到零下30度的400克长95白鸭羽绒服，售价仅295元。目前已有5000人购买了该产品。过去90天里，参观人数超过10万人次，已售出数千套。
在另一个排名人气榜前20的直播间，一件短款90白鸭羽绒服售价295元。为了打消粉丝对销售“AB款”的担忧，即直播间展示的产品质量与实际发货的产品质量不同。主播展示上半身的产品后，现场进行了切割测试。从羽绒服的领子到里面，不同的部位都被刀割开，里面很多的羽绒都被翻出来了。弹幕里的评论全是“主播又当场拆羽绒服了”。 。
开店，目前这款羽绒服的总销量为11000件。不过，其中一位评论称，“根本不是直播间的填充量，购买时要小心。”
如果在各大平台搜索“羽绒服”这个关键词，不难发现今年低价羽绒服大热。近年来，在理性消费趋势下，品牌羽绒服逐年涨价令消费者望而却步，低价羽绒服销量持续走高。
豆茶查数据显示，今年9月至11月，直播间销售前十名的羽绒服价格普遍在100-400元之间。大部分都是国内平价羽绒服如鸭鸭、鸭绿等，直播销量大多在500W量级。上图，11月份销量最高的唯一昂贵羽绒服是国产品牌Govan。
低价羽绒服虽然销量可观，但因品质不佳而频频出现在热搜中。 “7万件羽绒服被发现羽绒含量为0”、“羽绒服敢卖199，你就是不懂”等话题，让消费者不再感兴趣。我信任了自己买的“过冬神器”，开始自学如何“辨别假货”。
一名山东抖音用户在观看一段假羽绒视频后，突发奇想在电商直播间将新购买的羽绒服拆开。结果，他准确地“屈服”了，发现里面全是飞丝。他告诉《豹变》，自己已经协商退货了，“还好没让他们造假，每件赔十块。”
小红书等社交平台也开始看到更多教消费者如何辨别真假的帖子。不少消费者在购买的羽绒服洗涤标签上贴了相关备注，要求辨认。也有羽绒从业者成立群，普及羽绒服鉴别知识。
一位纺织检测管理部门的前从业者告诉《豹变》，国产羽绒服新国标将于2022年起实施，选购羽绒服时应选择最新执行标准，关注羽绒服等关键信息内容。
价格参考方面，央视曝光肥西等羽绒产品后，中国羽绒工业协会11月26日发文称，以今年原材料水平，羽绒服标准90%白鸭绒价格约为420- 550元/公斤，羽绒寝具标准95%白鸭绒价格为1000-1400元/公斤，低于成本，以假货出售的概率较大 价格。
低价的背后是什么？
事实上，低价羽绒产业链已在市场上活跃起来。
浙江平湖一家羽绒制品厂负责人告诉《豹变》，制假的工厂很多，全看市场监管的力度。今年，央视新闻爆出后，或者迫于舆论压力，一批假工厂被关闭。该负责人提到：“这些被检查的工厂和摊位都是以次充好，现在又在制造假货。”供应货物的工厂不敢上班。”
由于羽绒制品工厂分布在全国各地，上述负责人提到，武汉等地也有不少低价工厂。常见的造假方法是将飞丝等较便宜的材料冒充为劣质材料。此外，还混入了一些鸡毛、棉花等材料，以增加重量。
多位羽绒从业者告诉《豹变》，由于猪肉价格走低，鸭、鹅等养殖量下降，导致鸭绒、鹅绒等原料价格持续高位。羽绒从业者王翔提到，2023年鸭绒将在30万元/吨左右，今年将上涨至50万元/吨，甚至达到60万元的峰值，是去年的两倍。虽然近期鸭绒、鹅绒原料价格有所下跌，但这对于羽绒制品生产企业和商家来说意味着成本的大幅增加。
这也导致了伪劣低价羽绒服的增多。王翔告诉《豹变》，鹅绒比鸭绒贵。今年一公斤鸭绒的批发价在500元左右，相比之下一公斤飞丝的成本价。只要十几块钱。
以一公斤鸭绒成本价500元为例，一件羽绒服的填充量通常在100-300克之间，这意味着仅鸭绒的原料成本就在50-150元之间，加上促销、销售和网络运营。 、人工等成本，最终市场价格也会上涨。
一位羽绒从业者告诉《豹变》，按照成本计算，一件重约300克的白鸭羽绒服至少要花500元才能是正品。一家儿童羽绒服生产企业负责人提到，起价500件分发给批发商，每件成本价在100元左右。除了包装操作、营销推广等，今年的低价羽绒服如果定价在200元以内，根本就卖不出去。想要拿回你的钱是不可能的。
尽管我们对假冒羽绒被高度警惕，但不少商家仍在销售价值100元左右的羽绒产品，而且几乎都自称是“90%白鸭绒”。在电商平台上，一款工装风的白鸭羽绒服售价115元。首页视频展示了开箱测试。客服告诉“豹变”，该产品之所以便宜，是因为它来自“原厂货源仓库”，并出示了产品贴有信息证明。
随着假冒羽绒产品的增多，不少消费者学会了看“洗标”、“吊牌”等，分析“含绒量”、“克重”。一位外贸服装从业者告诉《豹变》，水洗唛、吊牌等都可以批量“定制”。不仅定制成本低，而且可洗标签上的内容和数据都是商家自己写的。
与此同时，市场上不少大牌羽绒服“泄密”、“孤儿品”、“清仓”等说法也十分可疑。上述外贸从业者提到，一般厂家不敢出售大牌尾货或样品，这可能涉及侵权。考虑到长期合作，厂家不会轻易冒险，宁愿就地销毁，也不会随意流入市场。
暖冬给羽绒服带来库存压力
近年来，羽绒服价格逐年上涨已成为“共识”。除了 Goose、Govan等高端国际品牌外，波司登、Govan等国产品牌也在价格上与国际品牌展开竞争。以高帆为例。几年前，价格还不到1000元。现在打开高凡的淘宝旗舰店，大部分产品的售价都在1500-3000元之间。
虽然国产高端羽绒纱价格居高不下，但消费者在学会阅读“成分表”后，并没有购买高端国产羽绒纱。以往，国际品牌北方的羽绒服羽绒填充量为75%，实测为72%，被诟病上热搜。国产高端羽绒服也因质量与价格不符而被诟病。比如，高凡的羽绒服填充量超过200克，售价数千元。 ，对于品牌来说更多或更有价值。
对性价比的普遍追求，让消费者不再受品牌价值买单的束缚。这也让鸭鸭、鸭鹿、雪中飞等曾经被视为中老年人羽绒服的品牌成为县城新宠，轻松占领下沉市场。
以丫丫为例。近年来以低价席卷各大直播间，签约鞠婧祎、王一博等当红明星代言人。它注重性价比，同时强调年轻化的品牌基调。
在注重性价比的同时，丫丫还推出了超模代言的“黑金”高端线系列。不过，据《财经圈》报道，丫丫相关负责人向公众透露，在相同的羽绒标准和面料下，丫丫的款式价格保持稳定，主要价格区间仍在399元至799元之间。如今，打开抖音丫丫旗舰店直播间，一件90号长款羽绒服的价格一般在400元左右。
虽然销量可观，但丫丫、雪中飞等品牌却因寻找代工工厂而被诟病，产品质量不过关。此前有消费者在黑猫上投诉称，雪中飞、雅鹿官方旗舰店销售的同款羽绒服应该涉嫌假货或贴牌。此前，有消费者表示，在鸭绿江店购买的羽绒服收到后，发现吊牌和领标上写着“雪中飞扬”。这似乎也印证了可能存在同一代工厂代工生产、管理不当等问题。
另外，由于今年是暖冬，不少羽绒服商家可能会出现库存短缺的情况。一位羽绒服业内人士告诉《豹变》，批发商通常会在夏季提前储备产品。目前南方气温尚未大范围降温，可能会给部分商家带来库存压力。
尤其是遭遇低价羽绒服的背后刺伤后，消费者购买羽绒服变得更加谨慎。今年冬天，很多消费者都选择自己购买羽绒服来翻新羽绒服。翻新羽绒服根据长度和长度的不同，价格在300元至600元不等。有消费者表示，翻新旧款可以变废为宝，而且比网上购买的羽绒服质量更好。
无论羽绒服市场如何变化，以主流消费者为风向标，“性价比”依然为王。然而，当低价羽绒服没有羽绒的时候，却在消费者背后捅了一刀，暖冬的风给羽绒服行业带来了更多的“寒意”。
本文来自微信公众号，作者：高宇哲，经36氪授权发布。
