在社交平台上分享的有关“显眼包”的帖子中，出现了“你卖吗？”之类的评论。 “高价得到”的情况频频出现。 “显眼包”是Byte此前发给顾客的一款玩具。与传统玩具不同的是，它是一款人工智能玩具，嵌入了大型豆袋模型、专业版按钮、语音识别、语音合成等技术。
这款非卖品在二手平台上售价在300元左右。 “显眼包”的出现，印证了这样一个事实：硬件AI的这一趋势已经触及玩具市场。
一位AI玩具企业家告诉Tech星球，近一个月来，询价合作、代工的数量猛增。据市场研究机构报告数据显示，全球人工智能玩具市场预计将从2022年的约87亿美元增长至2030年的351.1亿美元，年复合增长率超过16%。
在耳机、眼镜、手机、电脑等主流硬件变成AI之后，AI玩具正在成为大规模模型能力突破C端实现难点的新希望。在这种趋势下，字节、特斯拉等巨头以及众多初创公司正在加速涌入。
在人工智能玩具赛道上抢占先机
在一个AI硬件创业交流群里，关于“AI玩具”的话题讨论越来越热。企业家将其视为一个前景无限的新市场。甚至有人喊出“AI重做玩具市场”的口号。
一位从业者告诉Tech星球，目前AI玩具创业的共性体现在技术路径上。他们中的大多数选择连接到大型外部模型。通过对接通用大模型，可以进行垂直领域的小模型训练，减少自主研发投入。 ，然后匹配合适的硬件。
但区别在于它针对的消费群体。例如，对于儿童市场，相关AI玩具产品主要是为了弥补父母陪伴的缺失，满足兴趣爱好，而对于成人来说，AI玩具主要是为了满足情感价值，缓解孤独等负面情绪。
因此，呈现给儿童的AI玩具大多是“玩偶”，具有教育属性，而呈现给成人的AI玩具则具有“宠物”属性。
近期，这种“AI玩具”的火爆已经得到多次小规模验证。
今年11月，特斯拉在其在线商店推出了一款价值40美元的机器人模型。上市不到一天就被抢购一空，而且至今没有补货。在eBay等二手交易平台上，这款机器人的售价最高达到了1300美元。
同样在11月，日本电子产品公司卡西欧正式推出了AI机器人宠物，售价59400日元（折合人民币2779元）。预售阶段就断货了。在闲鱼二手平台上，价格拉升至1万元。一位日本代购告诉Tech星球，国内已有不少客户询问，但这款产品目前需要预约。
放眼国内市场，除了豆宝推出的“显眼包”外，越来越多的AI玩具在售。
人工智能初创公司悦然创新今年7月推出了一款毛绒玩具外置人工智能挂件。官方售价449元，开售首月GMV突破400万。官方数据称，上市两个月内售出超过2万台。
为字节跳动“炫耀包”提供大模型AI机芯的团队不仅为B端提供解决方案，还为C端市场提供解决方案，先后推出了fofo火兔、“幽灵动物”等AI玩具“仙人掌。
也有一些公司，产品尚未全面上市，却因其创始人的背景而受到广泛关注。
据Tech星球不完全统计，前美团副总裁鲍塔创办的奇点灵智，已研发出搭载儿童大模型的AI智能硬件；微软DPS全球解决方案创新部原总经理郭智创立了易家易办。推出AI玩伴机器人“艾小”“伴侣”；原小鹏机器人产品设计负责人孙兆志创立罗博智能，定位AI陪伴机器人，首款产品是“AI潮流玩具”；原第四范式AIOS总经理黄英宁创立北培科技，专注于AI大产业相关玩具硬件陪伴模型教育。
此外，一些上市公司也正在入局，其中汤姆猫AI机器人计划在春节前推出首批产品。奥飞娱乐推出喜羊羊首款AI智能产品——“喜羊羊超级响铃娃娃”。
有了人工智能，传统玩具的价格将上涨十倍
“AI玩具的原理是在各种形式的硬件上安装软件，通过API调用实现对大模型的访问，并与用户进行对话等交互。”一位AI从业者表示。
在他看来，与智能音箱、故事机、早教机、手机手表等产品相比，AI玩具的差异主要体现在交互和反馈上。通过携带大型模型，他们可以与用户进行自然对话并回答问题。
以悦然创新为例，它可以以吊坠的形式佩戴在任何娃娃身上。功能上，可以为用户讲故事、猜字谜，支持不同IP形象的角色。
不少购买过该产品的家长表示，与天猫精灵、小爱音箱相比，它基本能理解孩子的情绪，与孩子交流时使用的语言也更简单易懂。
正因如此，比传统玩具更注重外观和IP特性。 AI玩具带来的特殊体验主要来自于自然交互。
因此，一位正在进入该行业的企业家告诉Tech星球，AI玩具与其说是卖玩具，不如说是卖解决方案。 “创业者只需要提供AI软件解决方案，有很多工厂可以接单并定制你的设计。人工智能玩具。”
一家毛绒玩具工厂的老板告诉Tech星球，今年下半年他就接到了几笔AI毛绒玩具的订单。 “说实话，这和生产其他毛绒产品没有什么区别。只需留一个内置机芯的口袋即可。 ”
一旦配备相应的解决方案，这些原本平庸的玩具的价格可以增加十倍甚至更高。正如上述企业家所言，一款毛绒AI玩具的硬件成本一般只占产品售价的十分之一，甚至更低。它所搭载的AI解决方案使得此类玩具能够卖到数百、数千元。元钥匙。
此外，与普通玩具的买断特性相比，AI解决方案还赋予了该类玩具更长尾的收费模式，呈现出可持续的特性。
这种收费模式以大模型为中心，向上的AI玩具企业通过大模型厂商的API调用服务并支付相应的费用。另一方面，AI玩具企业在将产品推向消费市场时，会制定订阅逻辑。
Tech星球通过各门店客服了解到，其AI仙人掌智能玩具售价258元，免费6个月会员订阅，后续一年费用为99元。
据官方介绍，该产品目前支持、字节豆宝、、统一钱文、月之暗面、百度ERNIE等多种机型。
悦然创新售价499元，免费3年会员订阅，后续一年费用99元。
另外，上述两个品牌的客服人员都强调，如果以后会员不补货，这些产品将不再供应。
B端，AI解决方案也是AI玩具企业的核心变现方式。还有单独销售“机芯”的业务，悦然创新此前曾计划推出“悦然万物”平台，为玩具企业提供整套AI软硬件解决方案。
在它成为热门产品之前，泡沫已经隐现
虽然AI玩具赛道炒得热，但目前市场上还没有爆款产品，出货量达到上万台的品牌也不多。
一位硬件从业者表示，主要与产品体验有关。据他观察，市场上看似有很多贴着“AI”标签的玩具，但实际上它们只是一个内置了儿童故事和百科全书的蓝牙音箱硬件产品。
在AI玩具电商平台的评论区，诸如答案不正确、性价比低、品控差、故障频发等投诉层出不穷。一位消费者认为，这是一款结合了搜索和语音功能的音箱，与小度等产品类似。没有本质区别。
即使在硬件创业群体中，也有一些创业者认为AI玩具只是带有毛绒外壳的小型智能音箱。
一位大规模模型从业者告诉Tech星球，获得这种认可的本质原因是大规模模型的成本正在下降，而且涉及到的语音转文本等技术也都是开源的，这导致了一些大规模模型的涌入。创业者认为AI玩具创业没有门槛。
但事实上，人工智能玩具大模型改造的关键是基于算法能力实现产品硬件与云端大模型的平滑连接，从而提升消费者体验。同时，在这个训练过程中，企业也需要有足够大的语料库。 “比如，如果你是为幼儿市场制作玩具，你绝对不能使用成人语音样本。”
一旦一款产品未经打磨和沉淀，只是为了赶潮流而推出，就会陷入用户使用五分钟就失去兴趣的困境。
在AI玩具风潮兴起之前，学习机、词典笔、早教机、故事机、单词卡等教育硬件也不断被注入“AI元素”。
对此，一位业内人士表示，类似学习机的AI功能能否达到宣传的目的，取决于厂商自身的资源和数据积累，需要长期打磨。从这个角度来看，显然AI玩具还没有完成产品爆发的基础。
但不可否认的是，无论是儿童玩具还是教育硬件，除了产业链的优势外，确实存在着不可低估的市场需求。
在此需求下，AI玩具企业只有利用好大模型这一核心工具，不断提升内容产品能力，才能实现爆发。
