作者｜吕越
在经典动画电影《玩具总动员》中，胡迪、崔弟、巴斯光年、先生等玩具都会有自己的自我，在主人安迪不在家的时候一起玩耍玩耍，一起编织温馨有趣的故事。
如今，动画正在成为现实。
在人工智能浪潮下，市场上涌现出一批能说话、能与人互动的人工智能娃娃，并赢得了市场的广泛关注。例如，科大讯飞推出了布娃娃“AI Kids”，推出了喜羊羊的经典IP。首款AI智能产品“喜羊羊超级响铃公仔”、悦然创新推出的挂件玩具、会跳舞的仙人掌以及字节跳动为顾客赠送的中秋“炫目礼包”……
据市场研究机构报告数据显示，全球人工智能玩具市场预计将从2022年的约87亿美元增长至2030年的351.1亿美元，年复合增长率超过16%。
如此广阔的市场前景，最先抢占市场的玩家们有何想法？在打造AI娃娃产品时，创意上有哪些差异？当这些智能玩具面向消费者时，玩家如何竞争？此前教育领域曾掀起一波儿童智能硬件热潮。如今追上了AI，是儿童市场的新趋势，还是智能硬件的老泡沫？
企业家在热门赛道上抢先一步
进入AI娃娃赛道的创业者大多是在观察了孩子们日常生活中玩玩具的情况后，萌生了利用AI让玩具“活起来”的想法。由于儿童对话对信息密度和准确性的要求不高，现有的通用大型模型基本可以满足要求。这也使得AI儿童玩具的门槛并没有想象中那么高。
目前，市场上有不少专注于儿童AI智能硬件的初创公司。其中一些公司的产品尚未全面上市，但因其创始人的背景而引起了业界的关注。比如，前美团副总裁、美团金融CTO包塔创立它主要是为了开发儿童AI智能硬件。由原微软DPS全球解决方案创新部总经理郭智创立，还在今年第20届国际文博会上推出了AI毛绒玩伴“艾小班”。
市场上也有一些初创公司已经在销售产品。在淘宝上搜索“AI娃娃”，排名靠前的产品是何悦然的创新产品。虽然这两家公司的产品各有特色，但在一些核心理念上却有相似之处。
首先，这些初创公司在技术路径上普遍选择采用外部大模型，以减少自主研发的投入。他们大多会选择接入通用的大模型，并在此基础上进行垂直领域的小模型训练，以更好地满足孩子的需求。
例如，悦然创新创始人李勇在接受采访时提到，产品底层的通用大模型“”已经与国内几家主流公司合作，包括豆宝、智浦等，现在主要用于。由于该产品也销往海外，因此也连接了GPT等几款大型机型。在一般大模型的基础上，产品中使用的垂直小模型是公司在Llama 2开源模型的基础上进行精细调整的。
图片来源：悦然创新小红书公众号
其次，这些初创公司在制定产品策略时，更倾向于先推出可以挂在玩偶身上的AI技术“挂件”，然后逐步发展为内置AI技术的玩偶。
这种策略一方面是因为创业者希望更快地推出产品、更早地占领市场并收集用户反馈。比如悦然创新推出的“”产品，只需挂在娃娃身上，就能赋予娃娃说话的功能。创始人李勇表示，这主要是因为与IP合着合作时，IP方的审核周期往往较长，而IP的上线周期相对较短，使其能够更早进入市场。
另一方面，Ru的创始人王乐在接受采访时表示，AI套件可以看作是玩具的中间形式。可以与更多类型的玩具融合，将更有利于公司的To B合作。 。例如，最初推出的 AI开发学习套件可以DIY成任何玩具；此外，他们还有一个名为“魔盒”的对话框，这是字节跳动在中秋节期间赠送的“炫目礼包”。该产品是内置的。
来源：小红书公众号
当然，尽管有了挂件产品，但制作内置AI娃娃仍然是我们未来的发展方向。因为对于娃娃来说，IP和卡通形象仍然是消费者购买的首要决策因素。
目前已经推出了仙人掌、向日葵等实体娃娃产品，这些娃娃可以直接与用户互动。悦然创新还计划与小猪佩奇和德国老牌玩具品牌Steph合作新产品，将人工智能硬件植入他们的毛绒玩具中。未来还计划推出更多联合品牌。此外，悦然创新还表示将打造自有IP，并与一些独立设计师合作。
娱乐玩家入局，激活IP，探索新的成长路径
在初创公司仍需努力寻找和打造IP的同时，AI公仔赛道也吸引了拥有知名卡通IP的玩家入局。
奥飞娱乐就是典型代表。作为国内首家上市动漫公司，奥飞娱乐拥有众多知名IP，其中最著名的就是《喜羊羊与灰太狼》。
2023年，奥飞娱乐开始积极拥抱AI等前沿技术，与公司达成战略合作，计划共同打造《喜羊羊》等知名动漫IP主要角色的虚拟数字人及智能玩具。还有《灰太狼》和《超级飞侠》。
今年5月，奥飞娱乐推出了“喜羊羊”首款AI智能产品——“喜羊羊超级铃娃娃”，作为其最新电影《喜羊羊与灰太狼》《守护者》的限量版合集。同时，非限量版AI喜羊羊公仔也在奥飞娱乐旗下儿童玩具品牌“奥迪双钻”的淘宝、京东旗舰店有售。
图片来源：喜羊羊与灰太狼淘宝旗舰店、奥迪双钻淘宝旗舰店
除了奥飞娱乐之外，另一家明确计划推出AI娃娃的公司是汤姆猫。
该公司成立于2007年6月，主要围绕其“会说话的汤姆猫家族”IP开展衍生品和授权业务。今年11月，汤姆猫在投资者关系活动上透露，其正在开发的AI产品包括汤姆猫AI语音机器人、AI讲故事APP、AI游戏等系列产品。其中，第一代汤姆猫AI机器人产品预计将于2020年推出，春节前上市。
来源：汤姆猫公司官网
事实上，如果仔细观察，两家公司也有显着的相似之处。
首先，公司拥有知名IP，长期从事IP授权及衍生品开发业务。
奥飞娱乐自2003年开始以“玩具+动漫”为主要商业模式，除了《喜羊羊与灰太狼》外，还拥有《铠甲勇士》、《巴啦啦小仙女》、《超级飞侠》等IP ”。再看看汤姆猫，虽然其IP数量没有奥飞娱乐那么丰富，但围绕这个IP系列，公司也涉足线上线下、娱乐教育、衍生品授权等多个领域。
来源：奥飞娱乐官网
进入AI娃娃领域，显然是该公司在捕捉新科技浪潮带来的新发展前景后做出的前瞻性投资。对于奥飞娱乐、汤姆猫这样拥有丰富IP资源的公司来说，他们只需要找到拥有AI技术的公司进行合作，就可以将AI技术与自身IP优势结合起来，创作出已经有故事支撑、具有广泛影响力的故事。产品。认可IP注入新活力。
其次，两家公司都拥有知名的经典IP，但目前都面临着一些挑战，迫切需要寻找新的增长点。
从奥飞娱乐2024年财报来看，公司前三季度营业收入20.11亿元，同比下降0.45%；归属于母公司净利润7124.38万元，同比下降12.50%。同样，汤姆猫2024年前三季度营业收入和归属于股东的净利润也同比分别下降15.5%和58.33%。
因此，看来进入AI娃娃领域，不仅是对新前景的敏锐洞察，也是企业在传统业务增长乏力和增长乏力的情况下激活IP、拓展新商业模式、寻找新出路的方式。市场竞争日趋激烈。努力去探索。
处于萌芽阶段，尚有广阔的空白区域
然而，作为一种新兴产品，AI娃娃的发展仍处于起步阶段。目前还很难说这款产品能否真正帮助初创企业实现规模扩张和实力提升，为拥有IP资源的企业开辟新的成长路径。
从目前的市场情况来看，真正投放市场的AI娃娃产品还很少。市场上看似有很多带有“AI”字样的玩具，但实际上它们只是一些卡通般的蓝牙音箱，内置了儿童故事和百科全书，消费者无法直观地区分。这也表明，AI娃娃市场仍处于初步探索和培育阶段，还需要一段时间进行市场教育。
但与此同时，大多数尚未筹集资金的初创公司往往资金有限，很难在营销推广和市场教育方面投入过多的资源。
所以你会发现大部分AI娃娃产品只在淘宝等传统电商平台上销售。产品页面有简短视频，简要介绍产品功能。在抖音、小红书等主流内容平台上，只有悦然创新在尝试自播，其他找专家种草、短视频串流等营销方式尚未投入。
来源：悦然创新抖音公众号
正是由于缺乏产品推广和市场教育，现阶段推出创新产品的创业者实际上与愿意购买该产品的家长的想法是不同的。目前，不少创业者希望用AI陪伴孩子，关注孩子的情绪和兴趣爱好，让玩具成为特定的人物，陪伴孩子成长。
这就是悦然的创新之处。家长可以通过产品链接的APP，及时发现孩子经常提到的高频词，判断孩子的情绪变化、最近的经历和担忧。还有咘咘、咘咘等品牌的AI娃娃，其实更接近宠物，主要起到情感安慰和陪伴的作用。
父母的认知往往是相对固定和滞后的。他们仍然更愿意将AI视为更智能、更实用的幼儿教育工具，更关心产品功能能否融入英语口语练习、百科知识问答等。
科大讯飞与雄安千吉创意合作“AI Kids” 来源：淘宝
例如，科大讯飞与科大讯飞联合推出了采用Spark模型开发的“布娃娃”。是一款更注重早教功能的AI娃娃。其主要功能包括讲故事、情景英语、百科解答、安抚睡眠等。虽然仙人掌AI玩具的核心卖点是聊天、高效、减压，但产品介绍中仍需强调“AI海量知识、娱乐、学习”，以增加家长的购买意愿。
对于进入AI娃娃领域的玩家来说，需要更深入的思考，明确产品的目标群体、详细的功能定位等。如果只是互动对话，就会面临容易被质疑为“智商税”的问题和“无味”；如果它只是一款早教机，那么它实际上将面临红海的竞争。猿辅导、作业帮等教育领域的佼佼者，如果所有玩家都进入游戏，那就是降维攻击。
产品更加垂直化、精细化是市场发展的必然趋势。专注于儿童AI硬件，可用于教育、陪伴、情感引导，甚至是新一代“潮玩玩具”。对于创业者来说，当前市场还存在巨大的空白领域需要探索。
