在跨境相关尝试中，具有里程碑意义的事件是1688去年底发布“讯源通”计划，包括提供跨境版API接口，让合作伙伴将1688的托盘铺展到全球，增加销量渠道；提供AI技术，通过图片/文字/链接搜索功能，帮助用户快速完成比价、选品等流程。
将视角转回国内，今年9月，“原·江藏”和“原·陈酿”两款代工白酒产品登上1688精选店货架，均为500毫升53度茅台——风味酒。随后，“选源”业务逐渐兴起。
成立于10月，为全资子公司，法定代表人为潘杰。经营范围包括供应链管理服务、互联网销售、食品互联网销售、汽车装饰用品销售、摩托车及零配件零售。 11月，平台正式发布代工业务品牌“1688源选”，并将其定位为内部战略项目之一，将于12月逐步上线。
如果说“严选”的初衷是选择高性价比的产品，那么“源头精选”则透露出深度参与供应链的野心。从精选优质产品寄售、充当渠道，到与上游供应链建立合作关系，引导其生产符合市场需求的产品。
频繁强调商品的“来源”属性，从营销角度来看，1688可能正在将其在供应链服务中的定位进一步细化为品牌价值，从而脱离最初的愿景。
作为国内最大的B2B电商平台，1688多年来一直平稳运营。从基础的供应链配套，到现在尝试提供一体化的供应链解决方案，拓展平台服务的深度是最直接的目的。但更进一步，在阿里巴巴整合境内外电商、集中资源做大事的背景下，集团需要像1688这样的企业发挥“天才”，获得更多话语权，成为集团的一把刀。
01.被动与主动
OEM（或OEM）模式并不新鲜。它通常被称为“OEM”。品牌或制造商并不直接生产产品，而是委托其他制造商制造。最终产品以委托方品牌的名义进行销售。本质是品牌与生产的分离。
关键在于是否有必要将其列为战略级业务。
截至1688年12月23日，交易额达到8000亿，买家会员人数2亿，B类买家人数6500万，年销售额1.5亿。同期，1688的用户增长率在40%左右，而严选业务的年销售额为300亿。
严选业务将于2022年上线，届时“品牌换代”招牌已打出，对标的平台也已指向山姆商城。 2023年晚些时候，推出了PLUS会员店，这是一家会员制白标超市，其商业模式更为相似； 2024年3月，严选淘宝店等3家店铺入驻淘宝，寻求更大的流量窗口。
在继续服务中小B客户、拓展C端市场方面，1688严选无疑取得了良好的口碑，但整体消费者销售较为迂回。由于目标用户需求的碎片化和不可持续性，其购买行为往往不具备长期稳定性，严重依赖第三方平台的内容来消除信息鸿沟。
截至发稿，小红书#1688下相关笔记16.7万条，浏览量10.3亿次。从个人消费者的羊毛收获策略到中小客户的购买计划，笔记多种多样，其中不乏许多真实客户的经验分享。在很多消费者的认知中，1688是一个比淘宝更彻底的渠道或工具，其核心功能是为买家和卖家提供交易场景。至于提高产品选择和谈判技巧，您可能需要来自网站外部的一些指导。这无疑限制了平台持续获取和留住用户的主动性。
此外，“负担得起的替代品”的水平也存在差异。低性价比的替代品虽然价格便宜，但体验与原品相差太大；高性价比的替代品能够以相对较低的价格提供与原产品类似的价值体验。我们最常见的找替代品的方式就是通过产品鉴定找到品牌代工，去1688寻找其他品牌线或者同厂批发货源。
但即使在同一个工厂，不同的生产线、不同的工厂要求，最终的产品也可能有很大差异。客户提出的标准才是价值所在。那么既然像山姆这样的品牌可以依靠工厂“把关人”的角色来打造消费者心智，那么拥有大量供应链资源的1688想要效仿也就顺理成章了。
为了了解更多值得学习的地方，1688严选总经理潘杰做了一个对比清单。 “我们的代工模式和网易严选有很大不同，有点类似于小米有品，更类似于Shein。”
最先被排除的网易严选是最早试水OEM的互联网公司之一。其商业模式也吸引了小米有品、淘宝心选、京东制造等众多竞争对手。但网易在严选后期的SKU扩张失控，淡化了其刚确立的家居品类主力，品牌影响力逐渐下降。这或许也是潘杰强调1688不会“抄品牌、重品牌”的原因。
至于直言对标的Shein，其最大的业务特点是“柔性供应链”，基于前端消费数据的采集和分析，形成品类标准，要求后端供应链按需生产。也就是外界常说的“小订单快速响应”能力。以此类推，元轩的代工模式可以增强平台在供需双方的影响力，与单纯选品、代购货品相比，无疑具有优势。更多的发言权和主动性。
更重要的是，1688可以借此在供应商和平台之间形成更深层次的绑定关系。
02. 如果不低价购买会怎样？
低价优先的策略并不适用于所有平台。这是继去年集体压价、今年调整目标后，电商行业的新常态。一个大背景是，传统电商、直播电商增速下滑，增长压力压在大家身上。
