1688瞄准代工业务，有何计划？
早在今年9月，唐晨在参观1688台州日用品精选中心（类似1688线下体验店）时，1688严选总经理潘杰（昵称：詹穆）透露，1688严选正在尝试OEM业务并为此准备一家独立运营公司。
当时我只把这当作一个业务简报，并没有采取太多行动，也没有过多关注。直到29日，潘杰在北京的一次活动中再次向唐晨透露，初步决定将代工业务命名为“1688源选”，并纳入1688内部战略项目之一。
基于“聚焦数字供应链”的目标，2023年11月被确定为阿里巴巴首批战略创新业务后，1688以二次创业的心态推进了多个战略项目，包括1688家会员店、1688个精选产品中心等，进一步打通与淘宝生态的协同。
不做网易严选
起初，我对这个新的“战略项目”有点困惑。困惑主要来自两个方面：
一方面，从行业角度来看，平台与工厂合作做代工业务并不新鲜。网易严选、小米有品、东方精选、Sam Mark等都是代表玩家。但除了正值巅峰的萨姆之外，基本上没有人能够掀起太多的新浪潮。因为从根本上来说，他们是靠卖OEM产品来赚钱的，天花板是显而易见的。比如，网易严选已经营业8年了。据财报显示，全年GMV不会超过100亿元。
另一方面，从1688自身业务来看，1688的核心优势是中国电商的货源托盘。深耕B端产业链25年，集中了产业带的源头工厂、源头货品、源头价格。有媒体估算，1688一年来线上线下总交易额超过3万亿元。以这个规模来衡量，它已经是继淘宝、天猫、京东等之后的中国第五大电子商务平台。
表面上看，无论从内部还是外部来看，1688都在以代工业务为主，亲自与商家争夺这三瓜两枣的生意。实在是得不偿失。人们普遍认为，如何撬动自身在供给侧的核心壁垒，打造数字供应链的平台价值，是1688应该做、必须做的事情。
但选择做OEM业务已成为既定事实。在潘杰看来，1688的货源选择有五个核心决策：
首先，OEM业务不是阿里巴巴传统概念中的探索性业务，而是投资性业务；
其次，代工业务将突破1688站点的限制，向站点外拓展，在整个阿里巴巴体系之外运营；
第三，我们绝对不会采取“撕品牌再重品牌”的方式，这种方式在产业层面没有任何价值和意义，不会给产业链带来任何实质性改变；
四是继续打击内卷化，避免极低价格甚至亏本销售的低价模式，为工厂留下基本利润，帮助工厂转型升级；
第五，不追求短期利润，追求长期价值，逃离商业模式。
简单来说，1688源选并不是传统意义上的自有品牌。它不遵循品牌运营模式，也不以平台为中心。相反，它使用数字供应链加OEM，再加上源头工厂，基于大型AI模型理解消费者数据来定义产品。
在这个过程中，1688正在尝试完成一次模式升级，即从过去基于现有“爆款”驱动供应迭代到利用AI打造“爆款”驱动供应，成为数字化供应链。
这与网易精选和山姆马克有很大不同。例如，山姆在开发自有品牌产品时，要么为没有明确行业标准的产品制定生产标准；要么为没有明确行业标准的产品制定生产标准。或者通过自我发展压缩供应链成本，保证会员成本效益。有业内分析人士认为，网易精心挑选的代工业务追求的是利润率而非规模。网易严选本身没有流量，所以它不能成为一个平台。
按照1688源选的规划，合作工厂只需要依靠大数据进行产品研发、备货、发货即可。 1688负责工业设计、产品元素、包装设计等各个方面，1688承保所有生产库存并提供给工厂。至少保留净利润的10%。
从某种程度上来说，这个模型与SHEIN更加相似。和SHEIN一样，1688有两个核心能力：一是洞察数据需求的能力，梳理消费者的元素、趋势、喜好、形状等进行产品开发，这是核心营销能力；第二，柔性生产我们的供应链能力可以支持小订单、快速响应等个性化、碎片化、定制化的需求。
虽然供给端存在竞争壁垒，但1688想要在更多行业复制SHEIN的成功，仍然充满巨大挑战。要知道，SHEIN只是用数字化手段对服装行业进行了重做，就花费了大量的时间和资金投入，更何况1688还要在多个产业带做这种数字化改造。
1688源选可以算是一个类似于山姆、无印良品、SHEIN的渠道品牌。承担渠道背书功能，帮助消费者精准选择符合需求的产品。而这也意味着，1688在做代工业务时，其业务定位、商业模式、最重要的平台基因都决定了1688源选不会走网易严选和小米有品的路。
当务之急是做好三件事
潘杰提到，“1688货源精选”的核心目标是走出1688站点，跳出阿里巴巴体系，线上线下服务全区域1688买家。在唐晨看来，1688源要想实现这一目标，找到新的路径，当务之急是做好三件事：
最重要的是打认知战。网易之所以能够打造一个精挑细选的品牌，是因为它有自己的调性，市场和用户对它的认知相对统一，而且可以解决信任问题。以珍珠为先，1688源如何选择通过产品、市场、营销策略来强化消费者认知至关重要。
因此，1688源头的第一枪一定是一场认知战。关键不在于生产多少SKU、设定GMV目标、组建多大的团队，而是打造一款爆款产品，并且要做一款跨领域全平台的爆款产品，必须一击即中。还有红色。
从这个角度来看，1688的供应资源可能处于劣势，这对其选择和匹配资源、提高供应链效率的能力提出了更高的挑战。网易严选的规模决定了其SKU的可控性。这种确定性使得平台能够快速满足市场需求并在其舒适范围内推出受欢迎的产品。
需要指出的是，在如何评价热门产品时，1688更注重小红书上的自发讨论量，这存在漏洞。近期，有关小红书冲刺广告内容、假票据、违规产品等投诉不断，这在一定程度上反映出小红书在社区内容建设方面遇到了一些问题。这对1688来说是一个信号：单一的商业价值衡量模型，或者专注于某个平台的决策依据，会导致主观判断或者数据伪影，需要更加科学、立体的评价结构。
二是锚定供应链业务。近一两年，作为一个“纯血统”的2B平台，1688面临着消费分级和腹地友商的猛烈冲击。它在OEM业务的实施中也犯了一些“美丽的错误”。部分OEM产品在测试期间并未普及，不少OEM产品在内部被叫停。他们甚至反思了1688元轩的第一款代工产品：元轩白酒。
按照1688的定位，1688源选将在1688严选的基础上迭代两大模式：一是聚焦“家庭管理者”，从产业带源头解决家庭采购、备货需求。买家提供与大品牌同等品质的产品，但价格却只有大品牌的三分之一；其次，依托1688线下选品中心，瞄准具有设计、研发和快速响应能力的优质源头工厂，推动源头制造商供应链数字化进程，让工厂轻松做代工业务。
目前，“她”经济正在觉醒，女性用户已成为主要消费群体。结合1688源主打“居家管理者”，这与白酒消费群体存在冲突。对此，潘杰坦言，虽然白酒产品销量不错，但受限于过去的平台视角和平台理念。仍然是严格的选型模式，并没有想清楚元选的业务本源和用户诉求。没有进一步探讨该需求。
随着电商进入存量期，1688面临着巨大的压力和挑战。不过，1688源选还需要进一步明确自己的目标，就是连接工厂和新兴品牌，坚定走供应链战略，成为品牌孵化器。在此基础上，让工厂和新兴工厂遵循1688选源的标准是最有效率的。
三是坚持有所为、有所不为，不与厂家抢粮。京东东京制造与网易严选类似，都是在流量体系下打造品牌。但它的存在并不是为了销售大量的商品。更直接的作用就是刺激商家竞争，投放广告。这在一定程度上造成了一种局面：平台与商家相互牵扯，甚至争夺利润。最终流量不够，商家也不满意。他们要么被动配合平台，要么赔钱。
对1688的警示是，OEM产品和其他厂商的产品之间的资源配置必须协调好。 1688元轩应该专注于自己的供应链业务。它不应该与品牌和商家竞争。它不应该与平台竞争。相反，平台应该把商家聚集在一起，创造一种新的模式，并将这种模式复制到更多的工厂和新产品中。多个类别。
为了更深入，在不与制造商竞争的情况下，1688建议进行适当的删减或合并类似的项目。另一个技巧是选择一个更容易区分的名称。说白了，1688的一些业务是人为地提高了厂商和用户的认知门槛。很多项目仍然存在概念模糊，很容易给外界造成混乱。比如1688严选和1688源选，如果没有明确的解释，很容易被误解，但本质上，它们是两个不同的东西。
目前，1688源选已经明确了自己的商业模式和底层逻辑，目前的动作也相对克制。但1688再创业的故事空间能否进一步拓宽，取决于未来如何进一步加强落实。
但可以明确的是，1688的背后，整合了阿里巴巴1688、淘宝、天猫等多维度的消费者数据，以及全网热门车型、新品的采购需求。 1688瞄准工业互联网，引领1688商业生态，从供应链赚钱。这确实比严选模型更有想象力。
参考：
雷锋网，“1688做代工，不走严选的老路”
唐晨，“工业带围城，1688能打败萨姆吗？” 》
银石财经《1688，“二次创业”下线》
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