高工产研所所长卢汉辰向澎湃新闻表示，协作机器人国产化率充足，外部环境导致需求萎缩，国内客户过于注重价格，加剧供应商价格战。国内厂商采用粗暴、直接的方式来争夺市场，形成存量竞争。但内卷化的本质是产品同质化，技术上不存在代际差异。
与协作机器人不同，近两年兴起的人形机器人赛道尚未出现大规模产品，价格战尚未发生。但“内卷化”依然存在，只不过涉及到融资、品牌和供应商。卢汉辰表示，目前仿人机器人行业还处于百花争鸣的阶段。从行业发展规律来看，未来能够生存下来的厂家屈指可数。 2025年，融合是一个重要关键词。企业不能无限制地扩张，必须汇聚能力和投资，聚焦特定场景和实际应用。协作机器人清理的阀门已经打开。
机器人厂商通过简单粗暴的价格战争夺市场，形成存量竞争。
“内卷化的本质是同质性”
从2008年优傲机器人推出全球首款商用协作机器人，到2014年，中国厂商陆续研发出各类协作机器人产品。现在，协作机器人已进入产业化进程，协作机器人的市场化教育已基本完成。满足多个行业的应用需求，国产化率接近90%。
高新机器人产业研究院院长卢汉辰告诉澎湃新闻，协作机器人产业在国产化率足够的前提下，已经身不由己。外部环境导致需求收缩，国外客户、中外合资客户下单较多。转向国内客户，国内客户过于注重价格，加剧供应商价格战。国内厂商通过这种简单粗暴的方式争夺市场，形成存量竞争。
一位协作机器人公司创始人此前向澎湃新闻表示，与去年相比，今年机器人行业的卷入程度更加“非同寻常”。在工业机器人领域，一个协作机械臂的售价不到2万元。 “市场价格没有最低，只有更低。很多销售价格实际上低于产品的材料价格。”他表示，极端的价格卷入会牺牲产品质量和行业创新能力，最终会给用户带来适得其反的效果。
“在很多细分赛道上，只要国产化率比较充足，结果就会是更深程度的卷入。大部分厂商在打价格战之前，可能还没有真正通过这个产品赚到钱。这是相当尴尬的。”卢汉辰认为，内卷化的本质是产品同质化，技术上不存在代际差异。国产协作机器人与国外并没有明显的技术差距，中国厂商也善于用价格缩小技术差距。 “这个方法在中国市场行得通，但在海外就行不通了。从长远来看，我们必须回归产品本身、品牌、服务。”
谈及协作机器人行业的内卷化，环球首席商务官Moser表示，不仅在中国，全球竞争都在加速。竞争将有助于促进市场的进一步增长。竞赛证明该技术具有应用前景，竞赛可以拓宽协作机器人的应用范围。
人形机器人“滚”供应商
与协作机器人相比，人形机器人处于不同的发展阶段。仿人机器人产业的发展不能用一个词来概括：“内卷化”。
卢汉辰表示，目前仿人机器人行业热闹非凡，玩家众多。得益于国内供应商，仿人机器人整体成本快速下降。但中国市场尚未有企业实现闭环产业化应用，仿人机器人产业尚未实现产业落地。 “这相当于在真正实现规模化之前就降低了成本。”他认为，当前行业处于“焦虑”状态。如果说“卷起来”，那么“卷起来”还包括融资、品牌、供应商。人形机器人视频制作，“这个对行业的价值可能并不明显，不能说没有价值，但我们不能停留在这个水平。”
国内一家仿人机器人公司的工作人员表示，现阶段，国内仿人机器人产业还远远称不上内卷化。内卷化是指市场恶性竞争。与扫地机器人、工业机器人不同，人形机器人产业现阶段并不成熟。行业中，大多数仿人机器人公司都是近两年才成立的，产品还处于演示阶段。现阶段，他们专注于寻求实际的应用场景，这更像是一个有助于技术成熟的良性“体量”。
该工作人员表示，购买仿人机器人的客户要求产品能够让仿人机器人自主工作，无需人工远程控制，并且在工厂生产时不影响生产线的安全。即使人形机器人的价格很高，也有厂商愿意买单。 “不是谁报的价格便宜，谁的工厂都愿意采购。”他坦言，人形机器人产品的交付并不是单纯依靠技术，而是结合技术为客户提供完整的解决方案。制造商更看重的是人形机器人的实际应用价值，即能否最大程度地替代劳动力，提高生产效率。制造商对人形机器人的考虑也集中在“自动化程度”和“智能化程度”上。工业机器人已经表现在某些自动化领域表现出色。对于仿人机器人，制造商的要求仍然集中在能否完成智能、柔性生产。这就是类人生物的最大价值。”
2025年，融合是行业关键词
人形机器人的产业化仍需时日。
卢汉辰表示，目前业界正在观望海外仿人机器人的进展，这无疑会对中国厂商产生较大影响。海外仿人机器人一旦落地，中国厂商将何去何从？这是一个值得思考的问题。
国内厂商在硬件方面比较擅长，但缺乏模型和系统开发。欧美厂商将更加关注软件和模型。这也是国内外机器人发展的主要差距。硬件和软件本身是密不可分的。卢汉辰表示，人形机器人能力的提升依赖于软件能力的提升，而高质量的场景数据集已经成为人形机器人落地的核心壁垒之一。
工业机器人研发制造公司董事长姜耀此前在接受澎湃新闻采访时表示，无论是工业机器人还是人形机器人，机器人企业最终竞争的都是软件。软件早期投入较大，但复制成本较低。工业大规模模型和人工智能算法的未来将决定制造生态系统的智能上限。
另外，从生态链的角度，卢汉辰表示，目前很少有厂商有能力覆盖整机、大模型、系统、应用等机器人行业的所有业务。对于初创公司来说，更多的是重要的是要有明确的定位，“硬件足够好、足够高端、足够性价比，也是一个很好的定位。”对于仿人机器人行业来说，“融合”是2025年的关键词卢汉辰认为，企业不能。无限传播，但必须汇聚能力和投入，聚焦具体场景和实际应用。
人形机器人就像早年汽车制造领域的一支生力军。目前仿人机器人产业仍处于蓬勃发展阶段。从产业发展规律来看，未来能够生存下来的厂家屈指可数。 “如果还有这么多企业，说明这个行业还有很长的路要走，还有更多的事情要做。”陆汉辰表示，协作机器人的阀门已经打开。
蒋耀告诉澎湃新闻，无论是工业机器人还是人形机器人，机器人产业都要积极竞争，其性能和性价比必须是世界一流的。必须依靠技术创新、自研能力和资源调度整合，避免红海和差异化竞争。
