钟睒睒指责抖音愤怒批评直播带货。抛开个人恩怨，即使从商业角度来看，也是非常合理的。
因为农夫山泉的核心竞争力之一一直是销售渠道，他们有非常强大的地面渠道。
可能有些人不明白地面通道的含义。
简单来说，人们去超市售货亭购买饮料的场景具有很强的随机性和偶然性。
你想喝可乐，但你打开柜子看到雪碧，所以你今天换了口味。
你想买雪碧，却发现冰雪碧全部卖完了，只有冰红茶是冰镇的。
你想喝康师傅的饮料，却发现柜子里都是一样的。
在大多数情况下，您只会购买并离开。
有些人可能比百事可乐更喜欢可口可乐，但很难想象谁说的，我只喝百岁山矿泉水，不喝农夫山泉、娃哈哈等其他东西。即使翻遍了冰箱，我只喝百岁山。不是很常见吗？
在这种情况下，谁的产品应该放入冷冻室以及如何放入冷冻室就非常有讲究。
将产品放置在不容易看到的底行，还是放置在每个人都可以轻松触及的中间行，这是有很大差异的。
一些品牌会建造自己的品牌冰柜，并将其放置在便利店中，只存放自己的产品。作为交换，他们向便利店老板提供“冰柜展示费”。
以农夫山泉为例。此前有报道称，他们每月给便利店老板600元，让他们在店里放置农夫山泉专用冰柜。冰柜中必须含有50%的农夫山泉产品。有时，这笔展示费也会以额外饮料的形式支付。
当然，品牌商需要一个团队进行抽查，看自有品牌的所有冰箱是否含有自家产品，比例是否符合标准。
这张图非常明显。从左到右分别是农夫山泉的冷柜、同益的冷柜、百岁山的冷柜。
此外，火车站、地铁站也设有无人售货机。这些自动售货机有时是按品牌投放的。试想一下，如果你在火车站买水，走到自动售货机前，你会在意它是什么牌子的水吗？
这些称为通道。对于快消品来说，占领渠道非常重要。
如果所有的便利店都有我的冷柜，所有的火车站、地铁站都有我的自动售货机，我的销量自然会很高。
凭借这一强大的渠道优势，农夫山泉饮用水市场份额一度达到47%，成为无可争议的领头羊。
这种模式也是新兴品牌的一大门槛。即使你的饮料很好喝，但超市里没有卖，你的销量如何提高？
比如大姚。第一次喝大药是在西北出差的时候。我发现很好吃。但回到宁波后，发现超市售货亭没有卖。即使我想买也买不到。几个月后，我刚刚在宁波一家食堂的货架上看到了大姚。这段时间其实就是在全国范围内搭建渠道、铺货的过程。
对于新兴品牌来说，这是一道既考验资本又考验团队的硬门槛。饮料好不好喝在一定程度上是主观的，但渠道却是非常客观的。如果你渠道做得不好，你的产品可能只能在产地周边销售，无法销往全国。
但这种模式近两年遇到了挑战，那就是网络时代。
很多人应该还记得，去年有人总结了一个新的全民消费公式：
如何打造网红品牌？答案是5000篇小红书文章+2000条知乎问答+李佳琪
小红书的本质是海量曝光，知乎是深度信息的背书，李佳琦本质上是渠道。
没有品牌知名度怎么办？找到小红书知乎进行推广。没有线下渠道分销货品怎么办？找个直播带货OMG。
许多化妆品和快速消费品依靠这三种工具来建立自己的品牌。
元气森林销售额从零到10亿的初创阶段，是网络销售的经典教科书案例。
对于农夫山泉这样的旧时代渠道霸主来说，这无疑是一个挑战。
一方面，新兴线上渠道将冲击传统线下渠道
另一方面，线下渠道的低门槛意味着更容易获得第一桶金，这意味着将会有更多的挑战者从这里开始。
