王阳明曰：“无知而不行者，知而不行者，无知也。”这句话可以概括为“知行合一”。用更简单粗暴的话来说：你知道（如何做某事）但你做不到。这意味着我不知道。没有人知道（如何做）但却不能做好。如果有人知道（如何做某事）但做不好，那只是他们还不知道如何去做。这就是为什么当您知道需要使用水时，您会使用漏水的容器来取水。这相当于给人们如何学习做某事设定了明确的边界标准，即能够将“知道（如何做）”和“（实际）做”统一起来，即知行合一。现实中，我们常常犯“想当然”的错误，以为自己明白了，但一旦要自己去做，我们却感到困惑，不知道如何下手。对于钢材期货和即期贸易来说，商业模式看似简单，但在实际操作中，有多少企业能够持续赚钱？钢材期货和现货贸易的规模，你能“了解”多少层？
举个简单的例子，为什么期货交易这么难？大家应该都有过刚开始做期货赚钱的经历，但是随着操作次数的增多，就开始亏损，然后就想花大量的时间学习各种技术分析。甚至在学习的过程中，你也会有这样的感觉：“原来做交易的方法这么多，我得好好学习。那些做期货亏钱的人一定是没有学好技术分析。他们书里把各种概念和操作技巧都讲得那么透彻，只要按照上面的操作，怎么可能会亏钱呢？”所以，学完之后，我就迫不及待地想马上尝试一下。同时，我似乎也很鄙视那些“不好好学习的人”。然后，一旦进入实际操作，按照书上教的方法去做，你却发现自己“无从下手”，下的单还是亏损单。查找原因后，我还是觉得自己“不善于学习”，于是又学习了……又操作了……如此反复。几年过去了，还是无法稳定盈利！为什么？这是否意味着仅靠书本上的“知识”并不能让你获得稳定的利润。有用的“知识”从哪里来？一定是“行动”钢材贸易公司做什么的，即实际操作。
钢材期货和现货交易包括现货层面操作和期货层面交易。这两种交易形式可以单独操作（即分解为现货交易和期货交易），也可以组合在一起（现货基差交易）。共有三种交易（或策略）形式。其中，代表“期限”（衍生品）层面的工具可以是期货、期权、掉期等，实现形式可以多样化。为了分析方便，这里的“期”指的是期货。在钢材期货和即期贸易的实际业务中，“知行合一”的企业少之又少，很多企业还处于“知而不行”的阶段。为什么会发生这种情况？这样的企业还有突破的机会吗？这里简单分析一下，供参考。
第一章：如何突破现货交易“知而不行”的难题？
现货贸易，这里指的是利用现货价差赚取利润的贸易。这是最原始、最普遍的贸易形式。自古以来，几乎所有的商业活动都围绕着“低买高卖”的原则。在古代，物流运输渠道有限，信息通讯不发达，地区差异是贸易的主要形式，即从低价的A地（通常是产地）采购，然后以高价销售。定价地B（消费地）。从地区之间的价差中获利是最重要的贸易形式。但在物流畅通、信息发达的今天，这种贸易形式的利润空间受到了极大的挤压。 2008年之前，做钢材“搬砖”（俗称）贸易（含一级代理批发零售）每吨可以赚50-100元，有些品种甚至每吨能赚几百元。那是一个资源为王的时代。然而进入2010年之后，贸易公司却如雨后春笋般涌现。随着市场竞争的加剧，“搬砖”贸易能赚5-10元/吨就很满足了。实体贸易门槛低，竞争对手众多，利润必然微薄。电商及行业进入存量时代后，其生存空间极小。这种实体模式可以称为现货交易模式的1.0版。
除“实体贸易模式”外，目前现货贸易还有“加工服务费模式”和“资源优势差价模式”两种。这两种模式的生存能力比前者更强。这里简单介绍一下，“加工服务费模式”是指企业建立钢材加工厂（如加工配送中心）为下游企业服务，企业赚取相对稳定的加工费。 “资源优势差异模式”是指利用人力资源、信息资源、现货渠道等优势差异，溢价供应下游产品，赚取稳定利润的模式。这两种商业模式的市场进入壁垒较高，因此能够保持相对稳定的利润。我们可以称之为现货交易模式的2.0版本。但在华东、华南等重要城市，“资源优势模式”的利润空间也受到明显挤压。每吨钢材的利润从以前的几百元下降到50-100元左右，有时只够资本利息。因此，大部分中小交易者可能会同时参与1.0模式和2.0模式，但成交量无法提升，存在明显的市场瓶颈。
那么钢材现货贸易的出路在哪里？如果一个公司不能从1.0升级到2.0模式，它会死吗？对于中小型现货贸易公司的市场前景，我个人是比较悲观的！ 1.0模式将被电商和钢厂直供所取代，2.0模式也将面临钢厂的压力和更多竞争对手的进入。与上海、杭州、广州等城市类似，利润将大幅下降。此外，2.0模式的市场容量不易扩大，会受到资金规模的限制。从长期趋势来看，这些利润被挤压只是时间问题。现在缺乏的是市场透明度，下游工地项目还存在很大的寻租空间。从贸易的本质来看，这些企业赚的其实是人力资源、信息资源、现货渠道等优势的差异。只要有相应的资源优势，赚钱并不难，而且与人才、智商等无关（不需要研发投资），竞争的是情商和资源优势。因此，如果从这些角度来看，个人对于中小型贸易企业的生存前景是比较悲观的，因为即使是在现有商业模式的基础上创新出新的商业模式，也只是一个改进版，而且尺寸还没有升级。 ，就会出现很多模仿者，利润最终会随着竞争的加剧而受到挤压。
那么，现货贸易这个维度是不是就无法突破了呢？不！
我们认为现货贸易维度的突破还需要依靠研发投入形成技术壁垒，才能在市场上长久生存。那么，如何才能在钢贸环节形成技术壁垒，确立企业的核心竞争力呢？我们的解决方案是用“现货价值投资（押注行情）”模式（现货交易模式3.0版）取代1.0版“搬砖”模式，成为现货交易盈利的主要模式将来。在这个过程中，我们坚持战略主线。在此基础上，可以灵活运用期货等衍生品，实现策略的灵活转变，如从单边多头头寸切换为现金策略，或者切换为库存置换策略。
我们知道，“搬砖”模式几乎没有技术含量，只要能改善人际关系、畅通采购和销售渠道、控制还款风险即可。但“现货价值投资（押注市况）”模式的操作难度明显加大。虽然大家都明白原理，但是一旦落实到实际操作中，结果却相差很大。结果，有的人赚大钱，有的人赔大钱，甚至更多的人时而赚时亏。这个模式的核心突破点在哪里？在于对后市预测的准确性以及对现货市场情绪、交易和心态的敏感度。简单来说，这是一款非常“烧脑的游戏”。因此，能够在当前复杂的钢材现货交易环境中生存下来的企业都是非常优秀的企业。
但随着市场环境恶化，竞争必然加剧，挑战市场的难度逐年增加。这意味着，如果不学习和发展，今天表现出色的公司明天可能就会消失。市场就是这么残酷。现在在做钢材现货交易时，决策者不仅要关注工业供需和宏观经济，还要关注天气预报（如厄尔尼诺现象）、地震或战争等突发事件的影响、政治经济、等等。“知地理”是千真万确的。这个时候光靠努力是不够的，还得靠天赋和运气。想要进入这个市场，首先要思考自己的知识储备是否充足？如果你已经在这个市场工作了几年，积累了很多经验，你仍然会面临新的市场挑战。
按照王阳明“知行”的理念，在“现货价值投资（押注行情）”模式下，能够突破“知”的交易者都是非常优秀的企业，而且基本上都是已经被市场认可的品牌企业。深耕该行业多年。这一类的公司很少，一只手也只能数过来。目前，能在市场上生存的钢贸企业，大部分仍以“搬砖、提供服务”为主。纯粹靠“现货价值投资（押注市况）”模式生存的公司并不多。大企业仍有资金，而中小企业要取得人才、管理等方面的优势则困难得多。
回到正题，如何突破现货交易“知而不行”的难题？我们的解决方案是用“现货价值投资（押注行情）”模式（现货交易模式3.0版）取代1.0版“搬砖”模式，成为现货交易盈利的主要模式将来。在这个过程中，我们坚持战略主线。在此基础上，可以灵活运用期货等衍生品，实现策略的灵活转变，如从单边多头策略切换为现金策略，或者切换为库存置换策略。虽然很多人已经知道这个突破的方向，但是如何真正实施呢？确实，说起来容易做起来难，实际操作起来还是非常困难的。总体来说，可以研究的突破方向有几个：
1、企业内部核心人员能力的突破，即通过学习提高决策团队成员的市场分析和判断能力。绝大多数企业都会优先考虑这种方式，尤其是已经达到一定规模的企业。这种模式的优点是内部员工熟悉公司业务，从决策到执行的效率最高。缺点是如果没有可以相互制约的团队决策体系，很容易形成独白，决策效率会下降。随着业务量的扩大，信息处理量大幅增加，而随着期货的出现，市场博弈加剧，市场更加复杂，团队决策水平很容易跟不上，导致决策错误。
2、招募专业人才组建研究团队。这也是大多数企业倾向于采用的方法。有人说，中国企业有一个通病，就是不知道自己业务的边界，什么事情都想尝试，并牢牢控制在自己手里。 ，因此认为咨询和外包的商业模式在中国很难发展。就我个人而言，我认为这种观点有些片面。如果一家企业有这个能力却不去尝试，那岂不是要把自己的核心竞争力拱手让给别人？所以，我个人认为可以大胆尝试，但是这条路也注定是艰难的。首先，培养核心研究人员需要大量的时间，而且还会有很大的试错成本。最重要的是，如果公司没有很好的提升空间，培训出来的人很可能会跳槽、离开；第二，到了业务的实际运作，中间还有一座大山，还有很多障碍需要克服。这恐怕只有真正经历过的人才知道。
3、借用外部研究咨询机构的力量。市场上还有很多咨询机构。例如，钢铁行业有很多咨询公司。大型行业网站基本上都有自己的研究和咨询部门。但相比之下，我们知道很多咨询只能提供部分决策咨询作用，这对于中小企业来说还远远不够。特别是每个公司都有很多业务类别。如果咨询机构人员本身不从事这方面的工作，怎么能给出令人信服的结论呢？还有如何评价咨询的效果。不回顾历史资料钢材贸易公司做什么的，单纯依靠主观判断，很难保证咨询的实际效果。按照王阳明知行合一的观点，真正的“知”必须来自实际的“行”，而不是先“知”后“行”。因此，没有实践经验的理论是不可靠的，也是评价咨询机构质量的关键。标准。
如果企业能够在提高内部研究水平的同时，借助外部研究咨询机构的力量，可以达到事半功倍的效果。建议大家关注熵研咨询专门针对中小企业钢材现货贸易开发的决策系统：钢材现货库存管理系统1.0版和2.0版。 2.0版本与1.0版本最大的区别是在现货交易的基础上引入了期货作为对冲工具，将现货交易从单一的多头策略转变为丰富的策略组合，如期货与现货策略、库存置换等。库存管理系统1.0版本详情请参考以下内容：
