近年来，主题公园配套酒店这块蛋糕也越来越吸引资金。
国庆黄金周期间，主题公园成为亲子游的热门选择。
携程数据显示，今年夏季以来，主题公园旅游热度持续走高。国庆期间订单量环比增长近30%，家庭酒店订单激增3倍以上。
主题公园的火爆也对周边住宿产生了溢出效应。
为了抢占这一市场，不少主题公园纷纷开始布局酒店。
国庆假期刚过，海昌海洋公园宣布全新合作轻资产项目——“方舟舍一方”酒店，定位轻奢家庭度假酒店，计划于2025年7月开业。
图片来源|百家号
据海昌介绍，该项目位于上海临港滴水湖周边。作为上海海昌海洋公园项目周边的配套设施，将填补海昌海洋公园高端豪华酒店产品系列的空白。
看似是海昌旗下新开一家公园主题酒店，实则是海昌轻资产之举的延续，也是国内主题公园对“公园+酒店”新商业模式的探索。
从园区经济的角度来看，在商业地产存量时代，园区与酒店如何携手实现共赢，需要业界重点讨论。
越来越“轻”的海昌开始涉足酒店
众所周知，主题公园如何赚钱一直是困扰各个经营者的问题，海昌也面临着这个问题。
自2015年更名以来，海昌海洋公园不断向外界传达轻资产战略的信念。还希望将非门票收入提升至园区营业收入的30%，成为集团重要增长点之一。
时任海昌海洋公园控股有限公司首席执行官王旭光曾表示，无论是内涵还是外延，轻资产扩张都是海昌海洋公园必须走的路。
华泰研究在报告中梳理了海昌轻资产OAAS业务布局的四大主线，其中以海洋文化为核心、从乐园向其他出行场景延伸的酒店业务生活方式是其主线之一。
其中，海昌轻资产酒店运营序列已启动，标志着海昌海洋公园轻资产战略向更深领域发展。
据其官网显示，海昌海洋公园目前共运营6家酒店：
其中，是华东地区独具特色的邮轮概念、海洋主题酒店。
是全国首家奥特曼主题酒店，也是全国首家盲盒概念主题酒店。
图片来源|上海海昌奥特曼主题酒店
随着一方酒店的开业，意味着海昌海洋公园轻资产酒店系列将再次拓展。
值得一提的是，去年刚刚荣获“2023”-最佳主题酒店奖，是上海首家企鹅主题度假酒店。
财报数据显示，2024年上半年，海昌海洋公园营收约人民币8亿元，同比增长约6.8%；毛利约为人民币1.95亿元，毛利率约为24.4%。
其中，2024年上半年，海昌轻资产OAAS收入约为人民币6400万元，同比增长25.1%。
不难看出，向轻资产转型，让海昌的发展变得更加轻盈。
聚焦酒店，海昌寻找“二次淘汰”新引擎
AECOM报告显示，国外主题公园收入主要包括三部分，其中门票占比30%，购物占比30%，衍生品及其他占比40%以上。
相比之下，国内大量主题公园目前主要依靠门票经济，门票收入占其收入的70%-80%。
随着主题公园进入成熟期，依靠门票收入将面临增长瓶颈。入园后餐饮、酒店、衍生品等增值服务带来的二次消费是提升单次客流人均消费、推动收入增长的关键。
长期以来，海昌海洋公园都面临着与国内其他主题公园类似的问题，那就是二次淘汰能力不足，门票收入仍然是公园收入的主要来源。
财报数据显示，2023年，海昌海洋公园营收18.17亿元，同比增长129.1%，其中公园业务收入将达到16.67亿元，占比超过90%。二次消费收入不足，制约了轻资产产出的利润空间。
对于像海昌这样的大型主题公园来说，主要的二次消费产品是餐饮、住宿和旅游产品。
《上海迪士尼度假区快乐旅游趋势报告》显示，游览上海迪士尼的外国游客普遍在上海停留两三天，95%会在上海或周边地区停留，83.69%会选择在迪士尼主题停留酒店或附近的其他酒店和 B&B。
主题公园的住宿需求如此旺盛，海昌当然也想分一杯羹。
财报显示，海昌海洋公园消费品占比将从2019年的31%提升至2023年的46%。
其中，海昌2023年酒店收入达到1.94亿元，奥特曼主题酒店自2023年1月正式开业以来，在旺季经常实现100%的入住率。
具体来说，近期国庆黄金周期间，主题公园成为亲子游的热门选择。
携程数据显示，今年夏季以来，主题公园旅游热度持续走高。国庆期间订单量环比增长近30%，家庭酒店订单激增3倍以上。
据官方数据，今年国庆假期期间，上海海昌海洋公园配套酒店金桥海昌企鹅度假酒店、上海海昌海洋度假酒店、奥特曼主题酒店连续10天入住率超过95%，单价较暑期上涨21%，假日酒店和奥特曼主题酒店两大酒店持续爆满。
新推出的海昌一方酒店属于亲子度假酒店赛道，更多依托周边度假设施和旅游目的地本身的吸引力。
不过，也有业内人士认为，海昌海洋公园打造高端度假酒店的信心在于，其在上海等一线城市拥有主题公园的度假综合体业态，整合度假和文旅资源的成本相对较低。低的。
海昌很难分到高端酒店这块蛋糕
虽然主题公园可以带来强劲的人流和可观的住宿需求，但并不意味着好的主题公园就能提供配套的公园酒店。
主题公园需要什么样的住宿产品？这是海昌现在需要思考的问题。
首先，主题公园配套酒店带来的溢价，让不少酒店品牌瞄准了这块肥肉，围绕主题公园集群。
例如，上海迪士尼乐园附近有万豪、万怡酒店、星程、君澜度假酒店、绿地铂金等，环球影城附近有希尔顿、丽思卡尔顿、洲际、万达、凯悦、喆啡酒店、奥兰治等国内外知名酒店品牌。
定位为高端轻奢酒店的一方酒店位于滴水湖地区。已有洲际等五星级豪华酒店9家。
图片来源|美团
其次，亲子赛道客户群体的界定也会相对有限。由于亲子游大多发生在节假日期间，这会导致工作日空缺严重、旺淡季明显、分布不均。
假日期间单纯依靠亲子客户业务，会导致其他时间酒店资源闲置和浪费。
最后是缺乏自己的IP。
目前，国内不少主题公园酒店的IP输出仍存在同质化、缺乏故事、模式单一等问题。
例如，长隆一直坚持打造自己独特的酒店品牌。拥有熊猫、企鹅、马戏团、宇宙飞船等八个主题的九家酒店。但其发展模式和IP打造仍无法与迪士尼的成熟模式相比。
海昌的弱点在于没有自己的IP，这也是海昌近年来斥巨资拿下奥特曼、海贼王等众多国际知名IP的原因。
与此前推出的奥特曼主题酒店不同，目前尚不清楚一方酒店未来将推出哪些IP。
对此，一位酒店旅游业观察人士指出，主题公园酒店需要的IP是具有相对长期吸引力和生命力的IP。关键在于与主题公园项目是否有共同的目标市场。
他还指出，形成孵化IP和规划建设主题公园酒店并不容易，更需要与现有主题公园产业链的企业合作进行IP改造。
携程集团高级副总裁王伟此前在接受酒财经采访时表示，旅游目的地的酒店产品布局应该有自己的特色和主题。
高端酒店的门槛较高，尤其是主题公园酒店，需要为旅行者提供独特的体验，同时满足他们对良好住宿的需求。实现一切并不容易。
不过，门槛高也意味着有更多的机会和探索空间，海昌还需要慢慢探索和沉淀。
未来，我们不妨拭目以待，像海昌这样的新进入者将为国内主题公园酒店赛道带来哪些新机遇。
本文来自微信公众号“酒观财经”，作者：大胜，经36氪授权发布。
