Mate XT定位为“超高端手机”，起售价19999元，这款手机搭载10.2英寸屏幕，展开厚度3.6毫米，是目前业界最薄的可折叠屏手机。
Mate XT诞生就有噱头，作为全球首款量产三折叠手机，自9月7日开启预购以来，就掀起了市场的追捧狂潮。
据华为商城显示，Mate XT 上线不到24小时预约人数逼近200万，截至9月10日10点，预约人数已突破480万并仍在快速增长；在京东、天猫华为自营旗舰店开设的预约渠道，加入购物车人数也突破百万。
一位华为门店销售人员告诉 Tech 星球，自开放预订以来，门店每天都会有人排队登记预订意向，而发布会结束后，在门店展示样机时，由于客流实在是太大，目前上手体验也需要提前预约。不过该门店销售人员表示，目前还未开放购买，首批商品将于 20 日上市。
去年，华为Mate 60系列掀起了购买狂潮，Mate XT的热度更是不减。
因此，在用户的狂热期待中，黄牛看到了巨大的商机，并联合代理商、经销商，将目光瞄准了Mate XT非凡大师的高端空间。
01 起售价2万元，保费7万元
“大部分人都抢不到首批新机。”一位华为经销商表示，无论是线上商城、线下还是电商渠道，预购都只是统计意向，并不作为排名和购买的资格。
一位门店工作人员也向Tech星球表示，目前的预订确实是意向登记，后续的抽签将在商品到货后决定。另一家门店的销售人员表示，自发售当天起，门店就停止了预订登记，因为太火爆了。
在二手交易平台闲鱼、得物、抖音上，华为三折手机的预购订单已大量转出，售价在3万至9万元不等，溢价普遍在8000至6万元。通过与闲鱼上商家沟通，他们大多表示不能保证发货，但可以退还定金。
一位保证有货的商家表示，只有9月20日开售当天才能知道库存数量，才能确定终端的最终销售价格。“现在下单需要交1万元定金，等9月20日手机正式发布时才会给出最终价格，如果买了还要付余款，如果付不了定金，会退还。”
另一位经销商告诉Tech星球，这些黄牛大多是散户，肯定拿不到第一批现货。“大概能拿到两台，不过价格还不知道。”据他介绍，还需要等代理商给出最终价格，所以只能给出一个保留价。“暂定在7万元左右，多退少补。”
华为三折叠手机数万元溢价的直接原因，是首批供货的稀缺。
一位经销商透露，其所在的江苏某地级市，首批货源仅有几十台。该经销商提到，考虑到产品定位，华为对三防手机的铺货策略标准会更高，“一些三四线城市或者中端卖场拿不到首批货。”
除了分销策略外，产量和生产能力也是造成短缺的关键因素。
一位折叠屏手机产业链人士也向Tech星球表示，近年来折叠屏手机供应链逐渐成熟，但华为的三折叠屏多了一个铰链和屏幕，因此需要时间调整产线、提高良率，“所以前期供应肯定有限”。
对于部分经销商来说，货源不足并非坏事。上述渠道人士表示，Mate 60系列上市时的热销和缺货，给经销商和产业链带来了可观的利润。而且从以往的经验来看，华为折叠屏产品还能维持较长时间的溢价。
如今，距离华为Mate 60系列发布已经一年有余，8月中旬正式开启降价，经销商迫切寻找下一个盈利目标，不少经销商将希望寄托在三折机型上。
不过多位华为销售人员表示，和Mate 60系列一样，Mate XT在上市初期确实会有溢价空间，等到货源基本充足之后，溢价现象就会消失。
02 高端折叠屏无法进入大众市场
Mate XT并不神秘，早在今年8月初，余承东就被拍到在飞机上“无意中”翻看手机，而他手里拿的，正是一台三折测试手机。
发布会上，余承东展示了Mate XT完全折叠时可以作为单屏手机使用，两块屏幕展开时可以变身为平板电脑。三折意味着Mate XT既可以作为手机使用，也可以作为平板电脑使用，在看电影、处理文档、或是看书时都能提供更好的体验。
一位体验过Mate XT的网友告诉Tech星球，三折完全展开后，显示面积是双屏的一半，而且Mate XT可以在同一屏幕上同时运行两个应用，“和使用电脑的体验类似”。
一位门店销售人员表示，这款手机的目标受众是商务人士，“适合出差办公，Mate XT比电脑还便携。”上述经销商还表示，咨询并支付定金的用户大多提到办公用途。
自2019年折叠手机上市以来，中国折叠手机市场已连续四年同比增长超过100%，同时渗透率也在不断提升。据艾瑞咨询数据显示，折叠手机在高端市场正进入快速渗透阶段，渗透率预计将从2023年的9%提升至2025年的20%。
但即便增速与渗透率同步加速，折叠屏依然难以撕掉小众标签，走入大众市场。
上述折叠屏手机产业链人员认为，高成本导致高价格，是限制折叠屏手机局限于小众市场的核心因素。到了三折上，这一现象会更加凸显。此前，有国外博主在社交平台爆料，华为三折屏手机原型工程机售价超过3.5万元。
此外，产业链人士提到，相较于大折叠屏、小折叠屏，三折叠屏需要同时采用柔性OLED屏幕和双铰链结构，“成本和良率都是问题”。据山西证券研报显示，目前行业铰链良率中位数约为50%~60%。
在华为新品发布会上，余承东也提到了成本问题，他表示三折芯片的成本确实很高，接下来会继续进行工艺迭代，提高良率，降低成本。
高昂的成本决定了三折页的价格也高昂，而这样的价格限制了它能够覆盖的用户。
今年3月，上海证券预测华为首款三折叠屏手机的销量表现或将参考华为首款折叠屏手机Mate X的销量。
据其推测，Mate X 的月销量约为 10 万台。考虑到“三折屏手机”的售价高于 Mate X（约 2 万 vs. 1.7 万），预估该机型在 2024 年的销量或占其销量的 70% 至 90%，即 42 万至 54 万台。不过，根据博主@数码闲聊站此前披露，截至今年 6 月，华为 Mate 60 系列全版本销量已突破 1000 万台。
03 在高端市场与苹果竞争
Mate XT并非肩负着提升销量的重任，而更像是华为再次进军高端市场的一个信号。
“没有必要加价，如果订不到Mate XT，可以考虑先付定金购买。”闲鱼一位商家表示。
在华为新品发布的同一天，苹果发布了全新系列手机，最高配置售价13999元。据苹果发布会介绍，苹果系列的升级更多体现在芯片、人工智能和相机性能的进一步提升，全系列芯片配置支持苹果智能手机（Apple）。
由于用户对于AI的认知度还不够高，而且该系列的设计还是比较传统，缺乏创新，市场赋予了它缺乏新鲜感。一位破产的黄牛告诉Tech星球，他不打算囤货任何一款产品，“去年的系列并没有赚到多少钱。”
一家苹果专卖店的销售人员表示，16系列手机还未到店，专门前来询问的用户并不多。
苹果一直是高端手机市场无可争议的领导者。但随着Mate 60系列的推出以及麒麟的回归，华为在高端市场的攻势愈发猛烈。
数据显示，在中国大陆600美元以上售价手机市场，2024年第一季度苹果销量同比下滑25%，市场份额为54%。相比之下，华为销量增长67%，市场份额为26%。
2024年第二季度，华为继续追赶苹果，两者差距缩小，苹果销量同比下滑7%，市占率进一步下滑至52%，而华为销量同比增长82%，市占率提升至30%。
华为近两年的市场份额回升，主要得益于Mate、P系列等高端机型的热销，其中可折叠屏幕是华为区别于苹果的武器，助力其冲击高端市场。
北京一位华为经销商向Tech星球透露，目前华为可折叠屏产品占到其门店销量的近三分之一，“Mate X5和nova Flip分别覆盖大折叠和小折叠的用户群体。”三折的推出，丰富了华为折叠系列的产品形态，可以覆盖更广泛的用户群体。
不过该经销商认为，从产品形态、价格定位来看，Mate XT和16覆盖的用户并不完全相同，且尚未发布的华为系列才是该系列的直接竞争对手。“如果该系列也能搭载‘纯鸿蒙’（纯鸿蒙：只能运行鸿蒙原生应用，不再兼容安卓应用），那么苹果的市场份额可能还会进一步萎缩。”
如今智能手机市场已经从红海变成了血海，从华为系列到最新发布的Mate XT，未来华为与苹果之间的竞争将会越来越激烈。
本文来自微信公众号，作者：任雪云，经授权36氪发布。
