付费获取具有立竿见影的效果，因此它是在发布初期快速扩大用户群的好选择。同时，付费获取也会推动自然安装，因为更多的下载量可以帮助游戏在某些市场的应用商店中排名更高。但也应该注意，这并不是影响排名的唯一标准。
虽然自然流量增长速度较慢，但随着时间的推移，它可以培养更忠诚的用户群。有效的 ASO 和积极的用户评论稳步带来了自然流量。结合这两种策略，游戏开发者可以最大限度地提高游戏的曝光率，同时为他们的游戏创造长期稳定的增长曲线。
（三）稳定性
自然流量带来的用户一般具有更高的长期价值和更高的游戏留存率，因为这些用户是从他们信任/感兴趣的来源发现游戏的。虽然付费用户数量可能会激增，但维持这个用户数量并不容易，因为游戏本身的质量可能不符合玩家的期望。
3.付费获取的优势与劣势
1.优点
快速增长：付费获取可以让开发者在游戏上线初期快速扩大用户量，而付费广告等平台几乎可以瞬间为游戏带来大量流量，玩家数量的快速增加可以提高游戏的曝光度。
精准定位：通过有针对性的推广活动，付费流量可以精准锁定厂商想要的用户群体。Apps和meta均提供了基于用户行为、兴趣、画像的高级定位选项。根据Apps的报告，Apps的CPI区间在1.75-4美元之间（取决于营销活动类型）。精准的选择可以帮助游戏更好地找到潜在的核心用户。
可调整性：付费获取的另一个主要优势是能够即时调整广告。通过跟踪广告支出回报率 (ROAS) 和生命周期价值 (LTV) 等关键绩效指标，企业可以实时优化广告以获得更好的效果。
（二）缺点
成本高：对于营销预算有限的中小厂商来说，高昂的购买流量成本可能会很快拖垮团队的资源。手游广告平均每点击成本（CPC）一般在2.57美元左右，在成本最高的美国市场则达到4.22美元。
用户流失快：付费获取可以快速拉升体量，但也存在用户流失快的风险，玩家可能会被广告吸引，在发现游戏内容质量不高后，很快卸载游戏。要最大限度地发挥付费获取的作用，需要在产品质量和推广策略之间找到平衡点。
长期投入难以维持：如果游戏严重依赖广告，那么一旦减少投入，新用户增长速度就会明显放缓，甚至完全停滞。这种策略需要持续投入购买流量，所以你的游戏上线后的营收能力很重要，否则很难长期支撑这方面的成本支出。
4. 自然摄入的优点和缺点
1.优点
长期成本效益高：有机获取的一大优势是成本效益高。与付费获取不同，有机获取的大部分行动不需要直接的广告投入，而是专注于创造有价值的内容和优化用户体验以吸引新玩家。这种策略有利于游戏的长期发展，并减少对广告支出的依赖。
用户质量更高：通过主动搜索和口碑推荐而来的用户往往对游戏投入度更高。有报告显示，自然获取用户8周留存率为4.5%，付费用户留存率为3.5%。用户参与度越高，游戏的LTV表现就越好。
建立品牌信任：通过在社交媒体上与玩家互动、回复评论以及创建引起用户共鸣的内容，有机获取还可以建立品牌信任和围绕游戏的强大玩家社区。这不仅可以提高留存率，还可以通过口口相传吸引更多新用户。
（二）缺点
获取速度较慢：相较于付费获取，自然获取速度通常较慢。ASO优化、内容创作、社区运营……这些都需要时间和持续努力才能看到明显的回报。对于回报窗口较紧的游戏来说，这是一个劣势。
内容创作要求高：有机获取需要厂商在内容创作和社区管理上投入大量资金，必须持续产出有创意的内容，才能让社交媒体上的用户对游戏保持兴趣，并吸引新玩家，这一般需要专门的团队来负责。
结果不可控：在自然流量获取过程中，厂商较难掌控流量获取的速度和数量，更多依赖平台搜索算法、UGC内容、社交热点的方式自然会带来不确定性，难以在指定时间节点规划流量获取目标。
5.如何选择适合的买量策略？
1. 游戏阶段
付费获取对于开发或上线初期的游戏非常有用，通常这个时期需要初始玩家基础来提升游戏曝光度，社交媒体广告、搜索引擎广告、应用内广告等可以快速带来流量。
对于已经建立用户基础并进入成熟阶段的游戏，可以更多利用自然获取策略来维持用户量，并在不进行高强度广告投入的情况下增强游戏品牌的信任度。
2. 可用预算
对于预算充足的企业来说，付费营销活动可以快速触达大量用户。充足的预算意味着企业可以尝试不同的广告平台，进行A/B测试，制作富有创意的优质广告素材，从而更精准地定位用户。
对于资金有限的厂商来说，采用更有创意的营销策略，自然获得声量更为合适。在控制成本的同时，最大化玩家群体的影响力，通过鼓励UGC内容吸引更多用户，实现缓慢但更自然的增长。
3. 目标导向
如果你的目标是快速触达大量用户，那么付费获取是更合适的策略，可以在短时间内带来新安装。如果你想走长期稳定的获取路线，可以从一开始就规划一些自然获取的步骤，以建立忠诚的用户群。
要么选择其中之一，要么将两者结合起来。通过综合考虑这三个主要因素，制造商可以选择最适合自己的批量获取策略。
6. 2024年采购策略要点
1.精准定位目标用户
识别和锁定目标用户至关重要，但也并非易事。制造商需要了解用户的习惯、个人资料和偏好，为他们量身定制营销活动，并通过提高点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) 来获得更高的 ROAS 回报。
2. 平衡付费获取和有机获取
在这两种购买策略之间找到平衡点至关重要。两者的结合不仅可以帮助游戏在前期、中期和后期获得稳定的用户增长，成功的付费营销也会带来有机增长，而出色的有机获取行动也会提升营销活动的绩效。
3. 设定明确的 KPI
在跟踪客户获取效果时，设置清晰准确的 KPI 非常重要。这有助于将营销策略与增长目标保持一致。定期检查和调整这些 KPI 将有助于确保总体客户获取目标顺利完成，避免无效优化。
4.选择正确的渠道购买流量
选择和优化购买流量的渠道，测试不同的广告合作伙伴，可以帮助厂商找到最有效的渠道。但与此同时，厂商也应该尝试在多个渠道投放广告，这样可以覆盖更广泛的潜在用户。
本文来自微信公众号，作者：Sanos，36氪经授权发布。
