国内短剧市场正如火如荼地发展，但海外短剧市场尚处于发展初期。
随着越来越多玩家将目光投向海外，短剧输出已成为一股不可忽视的趋势。
据for发布的《2024短剧海外营销白皮书》显示，未来几年海外短剧市场规模有望达到数百亿美元，美国是短剧最大的海外市场，东南亚、日韩、欧洲等市场也潜力巨大。
海外短剧市场增速如何？
作为全球最大消费国家，美国短剧的用户画像是怎样的？
市场新进入者有哪些机会？他们该如何进入市场？
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本文将为您进行详细的解答。
1、海外短剧市场：增速十倍于中国，规模超百亿美元
1.海外市场增速远超国内市场
从供给端来看，2024年短剧将在海外市场迎来大爆发，随着抖音+、Shot Short等众多新短剧APP的入驻，短剧内容供给呈现爆发式增长，增速远超国内市场。
数据显示，2024年第一季度，海外活跃短剧应用数量较2023年同比激增30%，剧集总数增长10倍！
母公司枫叶互动副总裁南亚鹏也表示，相较于国内市场，海外短剧市场尚处于起步阶段，欧美市场对优质内容需求巨大，但目前市场上的内容供给量相对较小。
2. 市场规模
虽然目前海外短剧市场规模还在几亿，但市场规模迅速扩大，未来有望突破百亿美元大关，月均用户规模达到2-3亿人。
美国市场凭借巨大的消费容量和成熟的数字内容消费环境，成为短剧输出的最大市场，领先优势明显。据Data.ai数据显示，期内，北美市场贡献了61%的流水、49%的用户使用时长、24%的下载量。与此同时，东南亚、日韩、欧洲等地区也呈现强劲的增长势头。
目前，海外短剧市场已形成明显的梯队格局：北美市场位列Tier 1，成为海外短剧市场的领头羊；东南亚、日韩、欧洲被列为Tier 2成长型市场；拉美、中东被列为Tier 3潜力市场。
2. 美国短剧用户洞察
美国市场对于短剧公司海外输出至关重要，其用户群体的偏好和特征当然值得深入研究。
1、用户画像：谁在看小品？
据最新市场数据显示，美国短剧市场中女性占用户群体近60%。
美国短剧市场的主要用户群体集中在25岁以上，占比高达86%。 其中，35岁及以上用户占比超过一半。 尽管如此，24岁以下的年轻用户群体仍然具有很大的潜在价值，占整体潜在用户群体的近一半。
短剧市场吸引了大量已婚有子女用户，其中56%的短剧用户处于已婚/恋爱中状态，超过一半的短剧用户有子女。
从收入和教育背景来看，超过一半的美国小品使用者属于中高收入阶层，超过60%的使用者拥有学士及以上学历。
值得注意的是，短剧用户中，高收入和高学历人群占比明显更高，具体来看，约有38%的用户属于高收入阶层，16%的用户拥有硕士及以上学历，反映出短剧用户经济和教育水平较高。
2. 短剧首播渠道
调查显示，46%的美国小品用户是通过社交媒体的信息流广告首次了解小品，而33%的用户是通过平台的原生内容了解小品的。
由此可见，社交媒体信息流广告和内容对于吸引新用户非常有效，好友推荐和社交媒体社区也发挥着重要作用，而应用商店推荐、KOL推荐和新闻的影响力相对较小。
（三）内容偏好：剧情至上，霸道总裁风
美国用户喜欢看什么类型的小品？
不论在国内还是海外市场，爱情题材的短剧都广受用户喜爱，其中霸道总裁角色尤为受美国用户青睐，相比国内热门的女婿、战神等题材，美国男性向题材尚未出现明显领头羊，同时，具有本土特色的狼人角色也成功成为热门题材。
在美国短剧市场，剧情是用户最看重的因素，明显高于角色关系、故事逻辑、价值观、制作水平和演员。此外，59%的美国短剧观众更喜欢观看本土制作的作品，但22%的观众对剧集的拍摄地点和语言并不挑剔。
4. 付费方式：选择观看广告来解锁内容
付费方式方面，美短剧用户最容易接受通过观看广告来解锁内容，占比超过40%。此外，订阅模式也很受欢迎。
整体来看，短剧用户的付费意识明显更强，其按集付费的偏好比非短剧用户高出13个百分点，订阅付费的偏好也高出10个百分点。
从短剧付费金额来看，短剧用户对于中高价位的付费内容表现出良好的消费能力。
由此可见平台能为短剧出海后的变现提供相当大支持。
3. 新进入者如何走向海外？
1. 海外短剧市场尚处于起步阶段
目前短剧海外拓展整体处于一个什么阶段？
短剧在海外市场的发展还处于起步阶段，作为行业的先行者，我们去年才真正验证了这个市场需求，并且跑出了成功的商业模式，到现在也才一年多的时间。
“从整个市场的发展阶段来看，特别是与近两年中国短剧市场的快速发展相比，我们认为海外市场还处于早期阶段，同时也看到很多友好竞争对手不断加入。”南亚鹏说。
从需求角度来看，海外短剧市场不仅存在现实需求，也拥有可观的盈利潜力。据Tower数据显示，过去一年，超过40款短剧APP的内购收入累计已达1.7亿美元。
南亚鹏曾在采访中提到，很多欧美用户很喜欢一分钟短剧这种形式，这个需求已经得到验证，欧美市场对于优质内容的需求其实是巨大的。
从供给端来看，整个市场特别是欧美市场的优质短剧内容供给相对不足。
对于新兴玩家来说，海外短剧市场需求巨大、供给不足，是一片充满机遇的新蓝海。
2.如何选择海外目的地？
在海外区域的选择上，新兴企业的进入策略很大程度上取决于其是否拥有当地的资源和经验储备，缺乏这些资源和经验的厂商将面临相对较大的市场风险。
从竞争强度来看，欧美无疑是竞争最激烈的，其他一些区域市场则相对不饱和。
从另一个角度看，《爱奇艺》、《快手》、《快手》等平台在欧美市场取得了长足进步，不仅积累了大量用户，在流量投放、平台运营等方面也获得了市场认可。对于有意进军海外市场的新兴玩家来说，与短剧平台合作是一个可行的选择，如果有制作资源，可以通过这些平台进行内容分发。
同时与for等营销平台合作也是一个思路，对于还未开发短剧APP的内容提供商，只要自己有短剧内容，都可以通过企业号快速切入市场。厂商只需要开通自己的企业号，上传剧集内容，设定付费章节及其价格，然后推广付费内容即可触达，引导用户直接解锁观看。
for还提供了AI翻译功能，通过该服务，创作者可以将自己的作品翻译成多种语言，并快速上线，接触到更广泛的全球受众。
3.如何进入游戏？
对于不同背景的海外参与者，短剧输出的策略也应有所不同。
对于IP方和其他有制作能力的厂商来说，可以先尝试制作本土剧，从美国开始，逐渐拓展到其他英语国家。
数据显示，国产剧的每用户平均收入（ARPU）是译制剧的5倍以上，且生命周期更长。
在市场选择上，美国作为全球最大市场，对整个英语地区有很强的辐射作用，一部剧如果能在美国和其他英语地区同时上线，爆红的速度会更快，票房号召力也会更强。
对于拥有成品电影版权的发行商来说，一个可行的海外策略是先尝试制作译制剧，从东南亚开始，译制剧的优势在于制作周期短、成本低。
4.如何盈利？
短剧盈利核心公式可简化为：短剧净利润=（单剧收入-投放成本-制作成本）×剧集数
提升单剧收入的关键在于打造爆款内容。数据显示，2%的热播剧能贡献79%的收入，而热播剧消费1000次以上播放量的天数是非热播剧的3.2倍，因此热播剧的重要性不言而喻。
for也给业界提供了一个从投放角度理解热播剧的视角，即量级速度、吸引力、视频留存时长。
南亚鹏认为，长远来看，如果想要持续出爆款，还是需要有很强的内容创作能力。建立这样的能力并不容易，尤其是对于新进入者来说，因为拍几部剧不一定就能出爆款，爆款的可持续性也是一个未知数。这些都是需要面对的挑战。
“对于真正有意进军海外短剧行业的厂商，我认为应该有长远规划，逐步推进剧集制作。通过不断学习，打造内容生产能力非常重要。只有通过不断创新，深入了解目标市场，才能增加制作热门内容的可能性，确保其长期的市场竞争力。”
据艾媒咨询数据显示，2023年中国微短剧市场规模达373.9亿元，预计2027年将突破1000亿元。
目前，国内短剧市场竞争日趋激烈，头部公司已开始占据半壁江山，而海外短剧市场尚处于发展初期，市场集中度不高。
与其在国内经历疯狂的内部竞争，不如走出海外，寻找新的机会！
短剧海外市场前景广阔，但也面临不少挑战，新进入者往往面临文化差异大、本地化运营困难、获客成本高等困境。
新进入者如何应对这些挑战并更好地拓展海外市场？
深挖短剧出海潜力，实现盈利并非不可能。想更全面了解海外短剧市场及切入策略？可以下载《2024短剧出海营销白皮书》。该白皮书全面涵盖了短剧产业链上下游、全球重点市场用户洞察、市场切入策略、爆款剧集打造、广告优化等关键领域。
短剧出海正当其时！
千亿市场等待瓜分，相信会有越来越多的玩家加入出海行列，我们一起把海外短剧市场做大做强！
