小编之前写过：每年这个时候，“冬储”就成为每个钢厂代理商、钢贸人士必须认真面对的“头等大事”。
为什么这么说呢？
这里我们打个简单的比喻：即使你忙着卖螺纹钢一年了，没有赚到多少钱，如果你控制好冬储，抓住机会，有可能这次冬储会帮你赚很多钱。钱，把一年该赚的钱都赚回来了。 相反，也有可能你全年表现不错，赚了一些钱，但如果冬储操作判断失误，就会对你全年的利润造成一定的损失。
针对我们很多钢贸人士关心的各种冬储问题，为了让大家更全面的了解今年的钢材市场，我们特意邀请了中国钢贸网建材部总监刘雷先生。凌源钢铁销售公司，让他从一个大型上市公司一线销售人员的角度，谈谈他对今年钢材市场冬储的个人看法。 或许会给我们钢贸商即将到来的冬储季带来一些启示。 以下为凌源钢铁销售公司建材总监刘雷先生全文：
“冬储”概念由来：由于全国季节差异明显，北方地区从11月底到3月初将长期受到雨雪冰冻气候的影响。下一年。 室外工程基本停滞，钢材需求和价格基本跌至年内最低水平。 市场对春节后的行情抱有一定的积极预期，从而导致冬储行为的发生。
随着今年冬季的到来，东北二三线钢厂受资金压力影响，相继出台冬储政策。 政策一般为锁货不锁价、延期结算货款、给予订购客户一定的资金利息等。 钢厂结合市场实际情况，自主制定每日指导价下浮模型，为客户提供量化结算。 冬储货最新结算节点为5月。 一线钢厂整体资金状况好于二三线钢厂。 目前南方价格高于北方，周边分流需求尚可。 受此影响，东北一线钢厂主动出台冬储政策的意愿较低。
由于近期市场价格居高不下，钢贸商对高价的恐惧心理较强。 加之疫情反复且不可控，今年钢贸商经营更加谨慎。 据我们调研，大部分钢贸商并未进行大量冬储补货。 11月份市场大幅上涨，推升了东北地区建筑钢材市场价格。 在市场无明显波动的情况下，东北地区建筑钢材市场价格或将以高位盘整为主，冬季节省收款成本可能在3800-4000元/吨区间内，虽较冬季有所下降2018年仓储成本高于2019年、2020年冬储收成本。随着钢厂成本持续上涨，建材产品面临亏损已是不争的事实。 为了回笼资金，一线钢厂将与钢贸商重回谈判桌，商讨冬储政策。 随着市场的不断变化，冬储到底是买方主动还是卖方主动越来越不清楚，因为市场决定了冬储的方向。
从基本面看，目前钢厂对矿石和焦炭两种基础原材料的需求不减。 受疫情影响，外矿到货不及预期，矿石供应依然偏紧。 受供给侧深化改革影响，焦炭产量大幅下降，导致两大钢铁原料整体供需错配，短期价格有望维持高位，对钢材形成有力支撑。钢材现货价格。
据华东、华北地区27家建材钢厂统计，1月份建材产量427.8万吨销售钢材，环比减少1.8万吨。 考虑到采暖季限产和利润压缩，目前建材品种已无利润空间。 与其他品种相比，后期生产积极性减弱，后期供应压力减轻，1月份社会库存缓慢增加。 但据调研，目前社会库存结构中，现货商家争夺市场，进行现货库存的情况很少。 主要是商家将期货与现货操作结合起来销售钢材，利用期货与现货的差价来锁定现货资源。 因此，实际市场流通资源少于预期，库存压力并没有想象中那么大。 并且由于今年春节推迟，南方地区停工期也会相应推迟，南方地区短期需求依然旺盛。 高成本和低库存将对建材产品价格提供一定支撑。 2021年是“十四五”规划的开局之年。 新的双循环发展格局为钢铁行业提供了更广阔的发展空间，因此整体价格短期可能会出现一定的下跌。 虽然还有调整空间，但总体价格方向仍然看好。
总体来看，随着市场信息化透明度的不断提高，国家的快速发展带动了陆路和海上运输效率的显着提升，区域间价格信息的互通性也越来越强，导致资源获取更加频繁。地区之间的交流。 因此，传统的“冬储”概念越来越淡薄。由于近两年供需格局的变化，“冬储”概念对于广大朋友来说已经成为过去式。对于饱受市场波动折磨的钢铁行业，大家都倾向于更加理性地看待当前形势，市场操作尤为谨慎，备货时间节点不会根据钢厂冬储政策和开工起点而定。以传统季节时间为唯一标准
新兴业务模式下，销售订货、价格订货、联合订货、期现结合等多种模式决定了钢贸商的备货时间节点。 因此，当前市场上所谓的“冬储”已经失去了传统意义。 时间节点根据各家的具体情况有所不同。 春季需求启动后，钢厂很难保证规格齐全，钢贸商在钢厂提货时也很难保证稳定的资源。 因此，冬储是锁定资源的最佳时机。 个人建议进行冬储，但要与时俱进，开拓市场，优化库存结构，采取多元化的供应组织方式等措施，同时提高我们对客户的服务水平，这样我们才能在冬储过程中立于不败之地。
