从事钢材销售13年后，我终于发现了其中的内幕......
【大中华不锈钢】
我是一个在钢铁行业工作了十三年的小“老板”，经历过各种各样的事，遇到各种各样的人买钢材找我图片，直到有一天，我意识到......
在销售过程中，我发现很多客户很有意思：
客户要进货一批，先是请兄弟监工，又请外人“咨询”，再请竞争对手出谋划策！最后，他用自己的钱，进货一批别人认为的“优质货”！
这种情况很常见！联系了很多客户后，我还发现：
很多客户都有两大爱好：高端产品永远讲价格，低端产品永远讲质量！
后来我逐渐发现：
因价格原因离开的顾客
我还有可能会回来。
因态度不好而离开的顾客
他们很可能不会回头。
因质量问题而离开的客户
永不回来。
如果价格不合适，我们可以协商
质量不佳，可以改进
在这个动荡的市场环境中
发现需求并满足它
我们不比价格，而比品质、比服务！
卖了不少产品之后，我感觉：
有一种品质叫“回头客”
有一种可信度叫“朋友介绍”
有一种信任叫“我相信你”
每一个顾客都是最好的活广告
不欺骗、不欺人，生意才能长久
如果你相信我们，我们一定不会让你失望；如果你不相信我们，请给我们一点时间，我们会慢慢让你相信我们！
从事钢铁行业13年，我最想对客户说的是：
市场病了，客户要便宜，我们要利润，如果你在乎品质，请尊重它的价格，如果你要便宜，请接受它的陷阱，你选择的便宜路买钢材找我图片，就算哭也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古至今，一分钱一分货，无论多么漂亮的话，都弥补不了品质的缺陷，买萝卜的钱永远买不到人参的品质，这是永恒的定律！
后来我逐渐形成了自己的原则：
我的原则是：只推广，不强迫，适合就买，不适合就不买。买不买，友谊永远存在！
随着时间的推移，我发现了一个秘密：
生意，生意，
一切都是为了满足陌生人
陌生人很满意
生意自然就会兴隆。
“陌生人”就像熟人和朋友一样
在商业上，他们都是高尚的人
用好的产品和价格留住陌生人
陌生人成为朋友
其实，最幸福的不是你赚了多少钱，而是你获得了多少陌生人的信任，他们日积月累成为了你的朋友，并且始终信任你、支持你、选择你。
这是用金钱买不到的个人魅力！
最后，请记住：
千万不要失去别人对你的信任，因为别人对你的信任，才是你存在的价值！不然，有一天，当别人看透你的时候，他们就会真的看不起你！！！
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