在这个市场里，鲜花像白菜一样被农民装车、摆好、出售。 日均交易额1000万元流经，仅玫瑰花单日交易额就达800万支。 中国消费者在家里、办公室、大型活动和展览上购买和展示的鲜切花，十分之七是从这里寄出的。
花卉市场按照独特的时间表运作。 白天，这里属于游客，摊位上陈列的鲜花精致美丽，但专业花艺师却瞧不起它们。 夏天的晚上八九点钟，这里是比较专业的批发商和电商的家，有花农拿着手推车。 市场门口立着几个水箱大小的塑料桶，里面装着鲜切花的样品。 批发商和电商一一查看，拿起小手电仔细检查花蕾是否受损，是否太紧而无法开花。 ，挑出满意的样品交给花农，要求花农按照地址和数量，在约定的时间送到自己的仓库包装发货。 这样的选择一直持续到深夜。
福建商人刘龙福第一次来到斗南花卉市场花卉拍卖交易中心时，也被眼前的景象震惊了：数百名拍手坐在电脑前，像券商一样，计算着鲜花的价格。心中理想的价格，拍下当天的鲜花； 在配送大厅，如海般的鲜花被装进2米多高的运输卡车上。 卡车上都标有号码。 有的送货拖车长达20多节，穿梭如龙。 花海仓库内。 他从中看到了商机。
2014年，斗南花卉市场仍然是传统的批发模式。 刘隆福逐渐接触这个行业后，先是开了一家淘宝店，后来又在抖音上做了直播。 然而在县城做钢材生意，好几年了，花农们都懒得搭理他。 这样，一个开网店卖小商品的买家给批发商10元一件产品，但付了20元就没有人接单了。 幸运的是，互联网技术正在迅速发展，它也辜负了这些先驱者的期望。 到了今年，刘龙福的抖音账号粉丝已经超过40万，两个小时的直播能卖到20万多元。
刘隆福刚到斗南花卉市场时，就背负着数百万的债务。 现在他已经还清了钱。 在抖音上，粉丝称呼他为“阿娟哥”，他更喜欢这个名字，因为它代表了一种新的想法。
决定逃跑
在成为“阿娟哥”之前，刘隆福也是一个见过世面的人。 他出生于福建，19岁时随家人开始在江苏经商。 那时，他家乡整个县都在做钢铁贸易。 他的亲戚带来了亲戚，他们的生意遍布全国。 24岁时，他与家人一起到昆明旅游，发现云南的钢材市场是一片蓝海，于是他立即决定离开熟悉的江苏市场，前往云南。
很快，阿娟就赚了很多钱，每天的娱乐支出都在一万多元。 他还跨行业投资房地产和娱乐业，并向朋友借钱赚了数百万。 但在经历了两年的顺利之后，钢材市场整体下滑，银行对钢贸行业的贷款大幅收紧。 一个向他借了四百万的朋友破产了，跑了。 之前的几次投资也都白费了。 经过一系列的打击，阿娟还欠下了很多钱。
云南的生活很艰苦。 阿娟从离家不远的螺丝湾批发市场批发衣服，晚上在各个小区门口摆摊出售。 生意好的时候，一天能赚一两千元。 运气不好的时候，我就被城管、保安赶着到处跑，收入很难。 他被现实困住了。
有一天，阿娟被朋友带去斗南花卉市场散心。 他看到人们在花丛中走动。 根据他多年经商经验的直觉，他断定这里有商机。 后来，他时不时地逛一下花市，和花农、花商聊天，帮朋友打包，一点一滴积累知识，他的新生意慢慢初具规模。
斗南花卉市场从来不缺少机会，更不缺少来这里寻找机会的人。 昆明的家庭主妇叶琳带着两个孩子，丈夫长期在外打工，生活几乎难以忍受的时候，来到斗南花卉市场寻找出路。
叶琳的丈夫在棣州做工程，每隔几个月才回昆明与家人团聚。 除去自己在外生活所需的开支，他把剩下的工资全部给了叶琳，每个月只有2800元。 两人结婚后，在昆明买了一套期房。 每月的付款加上房租，花费了整个家庭。 叶琳独自抚养两个孩子，靠信用卡维持生计。 几年下来，即使她存了那么多水果，尽管我没有买，但我仍然欠下了25万元的信用卡债务。
第二个孩子出生半年后，刚断奶，已经32岁、离开职场多年的叶琳决定出去打工。 她申请了住宅物业管理，从事客户服务和行政工作，每个月都尝试每一项有趣的工作。 我只能挣够吃饭的钱，债务却一点也没有减少。 毫无头绪，叶琳带着2岁的女儿乘坐地铁来到斗南花市，希望开一家卖花的网店。
现在回想起来，叶琳说自己对花卉行业一无所知。 她根本不知道花市晚上8点39分开门。 她就像一只无头苍蝇，四处打听消息。 她当时想的并不是如何解决真正的问题。 她只是觉得找到办法可以减少她的焦虑。 “也许可以做到。”
阿娟曾经在一所大学门前摆摊卖被子。 当他遇到以前的同事时，他很惊讶，“没想到你还能做到这一点。” 阿娟答道：“不一点一点做在县城做钢材生意，能做什么？人家没用。” 叶琳也等不起了，他们必须想办法出去。
有些人也主动离开自己的舒适区。 家住东北延边的赵大发原本朝九晚五在银行工作，大学毕业后进入银行工作，从前台一路干到大堂经理，并涉足财务管理。 、贷款和国际业务。 舜，嫁给了一个门当户对的男朋友，过着安稳舒适的生活，让旁人羡慕不已。
表面上的顺利并不能缓解赵大发内心的难处。 银行的工作重复性很高。 为了精确、不出错，她强迫自己变成了一台机器。 她一整天都筋疲力尽。 她唯一的安慰就是闲暇时做手工，用丈夫买的花插花。 有一天，智能柜台机器逐渐流行起来，她突然意识到，如果每天强迫自己像机器一样重复工作，也许有一天她真的会被机器取代。 长辈眼中的铁饭碗，确实能保证她一生安定。 ？
2017年，赵大发不顾父母反对，辞去了工作，凭着自己的兴趣开了一家花店。 然而2020年的疫情让她的生意几乎陷入困境。 无论是花店还是活动场景装饰，都是线下实体商家。 即便她想转行线上经营，但距离东北花卉产业中心较远，货源也有限。 供应不足。 她做出了一个决定：举家搬到昆明。
斗南花卉市场内
第一次进花卉市场
云南是花卉行业重要的鲜切花产地，昆明斗南花卉市场就像一条小河湖，有自己的一套规则。
阿娟很快就遇到了困难。 当他刚进入这个行业时，没有稳定的大客户，他很难获得供应商的信任，而且由于采购量较小，他不得不接受比其他人更高的采购价格。 他也很难找到客户。 一开始，他只能去58同城、百度贴吧等平台一一寻找外地花店。 就算卖掉了花，要回钱也是一个问题。 小型、分散的企业经常遇到拖欠付款的情况。 是的，连去当地讨债都困难，路费又会让本来就微薄的利润减少。
叶琳对电商一窍不通。 她从零开始学习如何制作图片、装修店铺、建立口碑、吸引各种渠道的流量。 她每天一睁开眼睛，就会在所有可以访问的社交平台上发布有关她商店的信息。 只要有买家感兴趣，她就起身去斗南花卉市场现场为顾客拍摄视频，或者通过直播实时介绍产品。
当时，叶琳的小儿子还不到两岁，父母无法来昆明帮忙照顾孩子，就留下四岁多的大女儿独自在家，给她留下了一部带电池的手机，“需要的时候可以和妈妈通话。” 视频，但不要长时间看屏幕，否则可能会伤害眼睛。” 然后我一个人背着老二，拿起手机和自拍杆，去花市拍视频，开始直播。
她的父母和亲戚不明白叶琳为何如此烦恼，不能像其他人一样当家庭主妇。 而习惯了自己拎所有东西的她，也无法告诉家人，当她口袋里只有三十块钱的时候，买完米就不能给孩子买水果了。
一天，给客户拍视频、选货、包装发货后，她一大早就背着熟睡的儿子回到了家。 叶琳发现大女儿独自一人在家，躺在地板上睡着了，眼角含着泪水。 的眼泪。 泪水不受控制地流了出来，但她不敢大声喊叫，吵醒熟睡的孩子们。
虽然她毫无头绪地碰见了，但因为当时网上卖花的人很少，叶琳靠着日夜的努力，生意逐渐打开，每个月也慢慢有了五六千的收入。 偶尔可以给女儿买一个我心仪已久的玩具。
老牌商人阿娟走上了更有条理的电商之路。
他先搜遍了当时所有的电商平台，发现卖小花束的店很少。 这可能是一个机会。 成本价格虽然没有优势，但也绝不是劣势。 到达终端客户的鲜花要经过批发商、花店等多个环节，单价极高。 有了斗南，就不存在货源短缺的情况，而且总能找到降低成本的方法。 让顾客以比花店更低的价格购买鲜花将是你的优势。
后来他发现，由于鲜花是生鲜产品，其运输成本往往高于鲜花本身的价格。 斗南的快递公司没有突破的机会，但洛斯湾批发市场的另一家快递公司对当地特产有优惠的运输政策，价格大约是斗南的三分之一。 这可能是它在整个供应链上最大的优势。
它解决了成本和包装问题。 那时还没有鲜花的航空包装箱和保水袋。 阿娟在家里尝试了各种固定和保湿的方法，然后送给外地的朋友，让他们拍照仔细检查效果。 经过多次尝试和稳定，他依靠妻子做微商时积累的上千人脉作为基础流量，开始了网店业务。
那是一段无休无止的忙碌时光。 每天早上八点多，阿娟坐在电脑前回答各种问题：可以送花吗？ 自己在家怎么养呢？ 这些品种叫什么？ 中午，他和妻子就开始一件件打包物品，下午大概打包了几百件、几千件快递。 晚上，快递公司的业务员过来取货并发出去，然后赶到花市选货，凌晨回到家开始下单。 ，忙到5点多才能躺下睡觉，平均每天睡眠时间不到3小时。 就这样工作了大半年，到了年底，阿娟发现自己除了按时还清债务外，还有二三十万的余额。
“阿娟哥”正在选购商品
不一样的“花路”
电商仍在快速发展，鲜切花行业也在发生日新月异的变化。
阿娟发现的道路很快就得到了同事们的认可。 看到结果，家里其他亲戚也来到昆明帮忙，规模一点点扩大。 随着顾客的增多，阿娟终于不用再担心货源不足了，进货价格也下降了不少； 但同时，越来越多的人开始做电子商务，这也意味着更加激烈的竞争。 在价格战中，阿娟还探索了代理微商城市送货的新模式，货量更大，成本更低。
为了向顾客展示自己的产品，叶琳开始用当时刚刚流行的抖音拍摄花市鲜花的视频。 为了更真实，她开始直播选花的过程。 有一次，叶琳在花市拍花的时候，看到一位瘦弱的年轻妈妈背着孩子，用断头台奋力地砍着玫瑰花枝，一次又一次，用尽了全身的力气。 同样带着老二、把大孩子一个人留在家里的叶琳被这一幕感动了。 她拿起手机，拍下了这一幕。 她眼含泪水，加了一段话，发在抖音上：“孩子，如果妈妈放开双手抱你，我就养不起你了。”
视频迅速走红，几天之内点击量就达到了1000万，她的粉丝数量也猛增至1万。 曾经开过童装店的叶琳灵机一动：这不就等于我开了一家店，一千万人进门吗？
此后，叶琳继续拍摄视频。 她无时无刻不在忙碌，要么接单，要么拍视频，要么学习拍摄和运营网店的技巧。 这样忙碌的日子一直持续到2019年底，叶琳的收入稳定在每月1万元左右。 她把抖音商店当作一个“商店”，积累了3.9万粉丝，让她的账号更有辨识度。 杜的名字——“花无缺花卉管理部”。
当赵大发来到昆明时，花卉电商已经成熟。 像叶琳早期在花市拍戏、直播的店铺大量涌现。 无论是白天的旅游市场，还是晚上开放的商贸市场，随处可见花卉市场的身影。 自拍杆大师直播。 花农不再像几年前那样对专家漠不关心。 他们知道，这些能言善道或笨手笨脚、衣着精致或朴素的高手，很多在抖音上都有几十万、几百万的粉丝。 ，每天都会产生大量的订单。 在镜头前，不少花农会配合示范，耐心解答问题，希望自己的样品能被选中。
斗南花卉市场拍抖音的人很多。 如果一个剧本流行了，每个人都会模仿它。 在花卉市场周边无数的交割仓库中，专家们用不同的音调和背景音乐诠释着相似的斗南特色：很多人展示着大量不同鲜花的低价组合，或者展示着自家仓库的忙碌。 而详细的包装场景、现场直播晚间花市与花农洽谈价格的过程……简单的内容却具有很强的冲击力，不少花卉专家表示，这些是目前最热门的视频类型。
面对激烈的竞争，外地人赵大发决定另辟蹊径：当地人走简单路线，他则坚持精致化。 早期的尝试让她发现知识类内容总是很受欢迎，比如各种节日如何选花、如何恰当送花而不尴尬等。 我的丈夫已经成为一名独立摄影师多年，他帮助拍摄。 他对一个剧本修改了十几遍，反复调整每个场景的布局，每个场景都拍了十几次镜头，以保留最佳效果。
“但拍摄十几个镜头需要特殊的情绪状态，有时候当灯光等细节被打断，状态受到影响时，我就迫不及待地想用剪刀把他打飞！” 镜头中的他始终一身白衣，温柔优雅。 赵大发开玩笑说起和丈夫拍视频时发生的摩擦。
精美的内容吸引了大量粉丝，越来越多的人开始问她：我也想开一家花店，该怎么办？ 粉丝的反馈给赵大发提供了内容制作的新思路。 她开始整理自己的经验，拍摄《花店如何避免陷阱》《斗南花市介绍》《花店日记》等更专业的内容。
粉丝们的反应更加热烈。 赵大发的粉丝很快就增加到了百万。 不断有人给她留言：开课了，给我们带个花店吧！ 在与粉丝不断的互动中，赵大发发现，除了买卖、服务等业务之外，花卉行业的知识传播其实是一种独特的方式。
现在，赵大发工作室每月举办2-3轮线下培训班，包括新手花店创业班和提升班。 插花需要实干，每个班只能限制10-20人，很多人需要排队。
除了每天上课、拍摄视频外，她还经常在课后或网上解答学生的问题。 “创业确实比在银行工作还累。”赵大发坦言。 但当被问到是否后悔、是否想回到银行时，她坚决地摇头，“我不会再回去了，这就是让我再累也开心的地方。”
赵大发推出线下培训课程
抓住这个机会
2020年春节期间，COVID-19疫情困住了大批线下实体店，也将阿娟困在了福建老家。 人员无法离开，货物无法运输。 当时疫情形势尚不明朗，不知道下一步该做什么的阿娟想起了半年前的一件事。
当时正值夏季，是花卉产业的淡季。 网上一位知名花店通过供应商找到了阿娟，提出合作在他的包装场进行直播。 阿娟负责送货，团队分享利润。 短短两个小时，花店就卖出了4000朵小花，这已经是阿娟旺季时的配送上限。 这效率让阿娟震惊。 但接下来的六个月，由于秋冬旺季的到来，原来的业务已经占用了所有的时间和精力。 阿娟时不时就会想到直播的惊人效果，但他却一直被琐事所困，一直没有采取行动。
疫情让他看到了原有模式的脆弱。 3月份解封返回昆明后，代理商订单开始慢慢恢复，但行业却开始发生新一轮的变化：疫情期间，留在昆明的花商开始大量尝试抖音直播，允许最终用户直接获取商品供应。 供应方面，传统代理商成本较高，刚刚稳定了一两年的传统花卉销售模式很快被颠覆：消费者找到了价格更低的渠道。
面对熟悉的客户和考虑已久的新销售模式，阿娟选择再次尝试新的道路。 “疫情期间线下客户的流失是一个巨大的经历，就连你走的新路也可能被别人模仿，变成套路。如果有更新的方向，你一定要尝试一下。”
阿娟用自己的昵称注册了“阿娟歌花”账号。 第一次在抖音直播前，他紧张得坐不住。 我起身给来他仓库直播的花店打电话寻求鼓励。 花店告诉他：你太在乎自己了。 直播其实和外面走没什么区别。 如果你不小心摔倒了，其实只有你自己能做到。 脸红在别人眼里算不了什么。
放下电话，阿娟想起了当时的一句网络流行语：“只要我不尴尬，别人就会尴尬。” 他勇敢地面对镜头，精心准备的内容不断被粉丝的提问打断，但当他看到粉丝的时候，他不断惊叹玫瑰和百合的品种如此之多。 几年来积累的花卉知识，渐渐让他驾轻就熟。 粉丝问他什么，他都会告诉他。 一次就卖了几百单，这在当时是一笔全新的业务外收入，阿娟对此非常满意。 随着直播的不断熟练，每天的订单量也在不断增加。
入行两年的叶琳，更早的察觉到了直播的机会。 甚至在疫情之前，她就凭借自己积累的粉丝，在花市与花店进行传教式讨论：你不需要做额外的事情，我在你的场地直播，你负责运输和销售。 我们平分钱。
起初，没有人知道她在说什么，她的游说屡屡碰壁。 有出货仓库抱着“试试就不会损失什么”的心态，让她用自己的仓库场景。 首场直播持续一小时，卖出70单。 十天后，订单数量突破1000份。 直播第一个月后，叶琳就获得了4万元的净利润。
叶琳在交割仓库拍摄视频并开启直播视频源视频截图
新产业、新人才
在这个因技术和平台的助力而快速变革和重塑的行业中，没有人停下来固步自封。 经过一年多的直播+电商探索，阿娟和叶琳已经还清了债务。 他们主动或无意地探索出了一条不同于他人的独特“花路”。
抖音做电商，就得走出行业的舒适区。 你需要不断思考新的内容，接受新的改变。 你会遇到瓶颈，但你会不断取得新的突破。
自开播以来，叶琳已经四次遭遇瓶颈。 每次她在视频导流领域找到新的突破口，都会有一个爆款，但随后总会有一个新的低谷。 几经坎坷，她最大的收获就是心变得踏实了。 “没有低谷，就没有成功销售的机会。” 她早已习惯了改变，坦言无论改变有多大，她都不再害怕，无论是在行业内尝试新路径，还是单纯开辟新行业。
熟悉业务的阿娟了解行业供应链的关键节点。 电商平台让他在最困难的时期克服了资金问题，抖音的创作和直播让他放大了自己发现的新想法。 优势。
去花卉市场挑选商品是阿娟的日常行程之一。 他每天晚上8点准时出现在花市，挑选合适等级和价格的样品，带回自家交割仓库的直播间，在抖音上为粉丝们进行解说。 深夜下完种子后，他将当天的订单数量告知了选中样品的花农。 货物将于第二天中午之前送达仓库。 数十名工人在半流水线上修剪树枝、检查花蕾、装满保水袋、包装花朵。 箱子、固定、下单，门口等候的大型顺丰卡车平均每天接载5车，发往全国各地。
阿娟变得更加平静和温柔。 直播间外，他也和镜头前一样，微笑着，缓缓说话。 目前花卉市场混乱的价格战是他最大的担忧，但他选择把重点放在质量控制上。 “当别人卖的是低价、有缺陷的产品时，也许稳定的质量才是最大的区别。” 他现在的办公室位于包装和交货仓库，与客户服务人员共用一间办公室。 发货时，他正在思考可以为下一个旺季准备哪些不同的方法。
赵大发超越了生意本身，不断传播和放大自己关于花卉的知识和经验，让更多的人进入这个行业，走上了传统花卉行业的知识付费之路。
在每月举办的花卉创业培训班上，她经常在从花市捡来的枯萎盆栽树干上裹上一层厨房烤箱用的锡纸，并用小铁丝编织一张网作为鲜花的支撑。 新鲜的百合、月季、月季等常见花卉搭配盆景常用的白色细石，打造出可以在店里拍照打卡的网红场景。 除了正式学生之外，更多人通过抖音向她学习了实用技能。
当得知我们要去赵大发的摄影棚拍她的课时，阿娟和叶琳都停下了手中的事情，想要一起去看看。 课后，赵大发坦言自己的计划：认真打磨自己。 凭借创意优势，在稳定生产内容产品的同时，我们也在尝试专门针对内容电商的产品。 几位在抖音上互为粉丝已久的专家热切交流了各自在花卉行业知识内容、直播营销、供应链管理等方面积累的经验，并探讨了探索新路径的可能性。
一个曾经不为大众所知的传统行业，通过一群不向逆境屈服、不断进行新尝试的人的镜头直观地呈现在公众面前。 曾经作为奢侈品而非生活必需品的鲜花也飞进了千百万普通百姓的家中。 这是一次美妙的碰撞。 古老的花卉产业也在不断变革，孕育着新的机遇。
我们习惯于追求创新和变革，但一味追求“新”却失去了一些积累。 其实，旧事、旧事、旧时代仍然有很多新的东西可以探索，仍然能够与今天的年轻人产生共鸣，建立情感联系。
8月，《人物》与抖音818启动“续约计划”，讲述了几位抖音电商主播的故事。 在云南昆明斗南花卉市场，人们适应变化、勇于尝试，这也给传统产业带来了新的机遇。 阿娟等人就是最好的例子。 他们是普通人，他们努力工作并通过自己的创造力为更多的空间而努力。 电子商务刺激并扩大了其活力和创造力。 他们共同实现了这个“更新计划”。 将来，更多类别和行业将加入。这是人们的复兴和行业的复兴。
