长期以来，德国制造在许多领域都是可靠性和技术的代名词，在上世纪八九十年代，赫尔曼·西蒙（ Simon）发现，德国80%的出口都不是西门子、奔驰等大型工厂，而是成千上万的中小企业。一个小企业，生产出几个小产品，却能支撑一个国家制造业的根基，成为行业的“隐形冠军”，秘诀在哪里？
经过梳理总结，赫尔曼为“隐形冠军”设定了三大支柱标准：一是专注，二是创新，三是国际化运营。从此，“隐形冠军”一词得到广泛认可，尤其是在制造业领域，成为无数中小企业的目标。
目前，制造业在世界主要国家受到前所未有的关注，以新一代信息技术与先进制造技术深度融合为基本特征的智能制造也在不断深化。2021年，我国制造业规模将超过美国、日本、德国、韩国等国家，位居世界第一，总金额将超过3万亿美元。也许需要更多的“隐形冠军”来回答这个问题。
琅禹做了什么？
在赫尔曼和陈进的对话激烈的时候，天津市西青区的一家公司正在为自身的发展不断努力。近三年来，公司名为朗宇机器人的销售收入连年翻番，形成了自身在行业内的优势，正朝着“隐形冠军”的目标冲刺。它的成长经历和遇到的发展问题，或许是培养和成长“隐形冠军”的一把好钥匙。
刚开始创业的时候，琅禹公司总经理任志勇为一件事烦恼，那就是向人们解释自己的所作所为。2008年，朗宇公司成立，最初主要是一家贸易公司，后来转型为小型AGV的研发和生产，专业为运输物流行业提供“无人化”生产、包装、仓储、物流等系统解决方案。因为行业离最终消费者很远，不像衣食住行领域，AGV行业不为社会所知，这其实是很多“隐形冠军”的命运。但龙宇公司的客户都是行业巨头，包括三一集团、航天研究院第五研究院、中国铁道十四局、潍柴动力、北京机械工业自动化研究院、天津特变电工、天津一汽-大众、一汽丰田、海尔等。
那么AGV到底是什么呢？AGV（）是一种专业的自动导引车，可以理解为可以承载大型物体的大型机器人，广泛应用于航空航天、风电、水电、军工、冶金、造船、高铁、新能源等领域的交通作业，是实现重型装备智能制造不可或缺的关键环节。
在AGV行业中，小于10吨称为轻重，10吨至20吨称为次重载，20吨至100吨称为重载。在重载和超重载领域，朗宇在行业中具有绝对优势。目前国内最重的AGV载重可达240吨，由朗宇于2021年提供给中车风电运输风力发电机机机舱，被业界誉为“神级玩家”。设备长10米天津西青钢材市场，宽3.6米，高0.8米，由24台电机驱动，填补了国内空白，解决了重型设备车间物流运输中的诸多难题。
“冠军气质”是三者中的两种
通常，“隐形冠军”大多是中间制造商，针对特定市场并在该细分市场中建立竞争优势。规模不大，却是细分领域的佼佼者;名气不大，但有独树一帜的招数天津西青钢材市场，甚至在某种意义上垄断了话语权。例如，高铁上的螺母和圆珠笔笔尖所用的钢材，一度被外国公司垄断。
2018年初，经过10年的艰难探索，朗宇退出了在轻量化AGV领域颇为成功的市场，聚集了优势资源，专注于高端重型AGV，通过解决“卡脖子”问题，为自己找到了新的突破口。
过去，国内重型AGV大多依赖进口，国内技术水平不成熟，特别是目前，许多风电生产车间的物流运输仍处于依靠人工完成的阶段，无法满足现代工业智能化和自动化的生产需求。朗宇研发的240吨重型AGV正好填补了国内的空白，解决了重型装备车间物流运输中的诸多问题。
中国工业经济联合会会长、原工业和信息化部部长李毅忠有一篇著名的论著，即“我国工业制造业存在一个大而不强的问题，关键零部件、关键零部件、关键原材料的自给率只有三分之一，关键零部件只有三分之二， 关键零部件、关键原材料依赖进口，有的为'卡脖子'技术产品“，而这些进口高端三大关键产品，多为”隐形冠军“企业生产。
经过十余年的制造，也取得了行业领先地位，朗宇具备了向“隐形冠军”目标迈进所需的专业和创新两大标准，还缺乏国际商业标准。对此，任志勇笑了笑，没说什么，放心吧，产品卖到海外，卖到欧洲已经在路上了，因为这是商业秘密，现在还不是公开的时候。
不可或缺的“土壤”。
在成为行业“隐形冠军”的道路上，市场需求、技术进步、创业、营商环境支持等因素是不可或缺的。
首先，市场需求方面，随着新能源产业的兴起，智能制造需求旺盛，对其配套AGV的需求大幅增加，中国移动机器人（AGV）产业联盟数据显示，2023年市场规模将超过200亿元，产业发展空间巨大， 而未来五年的产业规模为1000亿元，这为朗宇冲击“隐形冠军”提供了巨大的成长机会。
在技术进步方面，以朗宇为例，其产品采用5G+北斗导航户外无人驾驶技术，并达到了10毫米的精度标准。
通往“隐形冠军”的道路艰辛而漫长，考验着企业家的意志和决心。盯着一个细分，进行“死叩门”，都心无旁骛地做产业，专心创新，从开始到现在，琅宇走过了十几年，但要成为行业不可或缺的一员，也只是过去三年左右的时间。用任志勇的话说，是“用汗水和鲜血造就的”。
“隐形冠军”的出现，离不开良好的商业环境。天津作为现代工业的发祥地和中国新兴工业的摇篮之一，在制造业方面具有得天独厚的优势。对中小企业的支持政策呈现出连续性和梯度的特点，幼鹰、瞪羚、专精特化、新锐小巨人层层升级，虽然不可能每一个都成为“隐形冠军”，但培养“隐形冠军”的土壤是不可或缺的。
拥有“独特技能”的人越来越多。
“这条小路让我安静，路很忙。”新冠肺炎疫情以来，虽然很多中小企业经营压力很大，但像琅屿这样拥有独特技能和能力的产业壁垒的企业，才能稳稳地扎根钓鱼台，过上富足的生活。
以天津赛翔科技为例，近三年来，公司研发生产的全钢子午线轮胎成型机持续位居国内市场占有率第一，位居世界前三。
深蓝位于滨海新区，拥有专利300余项，国际奖项近十项，连续多年实现产值100%增长......作为水下智能装备行业的先行者，产品在科研、海洋环境调查、海洋测绘、水下安防等领域大放异彩。
2021年被工信部认定为制造业单项冠军（产品）企业，2022年通过天津市工信局评审，再次保持“专精特新”称号。
规模虽小，员工人数只有100多人，却是中国最大的空间太阳能电池生产企业，市场占有率超过70%。公司通过聚焦航天电源“赛道”，不断提升创新能力水平，自主研发先进的产品测试方法和仿真设计工具，引入生产过程控制、生产追溯系统和自动化生产线，实现系列产品规模化生产，为航天器提供坚实的能源保障。
是国内规模最大、最全的动物保健品生产企业和服务商，集生物疫苗、医药原料、医药制剂、饲料添加剂于一体。
聚焦实业，专注创新，盯着“死敲”的细分，天津制造的王牌军团，以独特的招数和稳健的脚步力量不断涌现。
数据显示，目前天津市共有专精特新种企业523家，市级专精特新企业共计1689家。共有国家级专精特新“小巨人”企业194家，其中50家被评为重点专精特新“小巨人”企业，拥有越来越多的“独具特色”，也越来越有意思。
缙云观察员：彭查查
今晚记者 周 炜 摄
