1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但你需要说他是你的合作伙伴。
2. 让销售人员成为我们的头号敌人。
3.永远不要接受第一次报价并让推销员祈祷； 这会给我们带来更好的交易。
4. 始终使用口号：“你可以做得更好。”
5. 始终记录最优惠的价格，并不断要求更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、总把自己当成某人的下属，觉得销售员总是有上级，他总能提供额外的折扣。
7.当销售人员很容易接受，或者想去休息室，或者打电话获得批准时，你可以感觉到他所给予的东西很容易得到，并进一步询问。
8. 保持聪明，但表现得像个傻瓜。
9. 在没有提出反对之前不要退缩。
10. 请记住，当销售人员提出要求时，他需要给出一些条件。
11.记住，销售人员不问，他已经在等待购买者问了，一般他从不要求任何回报。
12. 请注意，寻求建议的销售人员通常更有计划、消息灵通，并且会花时间与那些想要介入或害怕退出循环的杂乱销售人员打交道。
13.不要为销售人员感到难过，玩小孩子的游戏。
14. 毫不犹豫地使用论点，即使它们是错误的； 例如：“竞争对手总是给我们最好的报价、最好的流通和付款条件。
15.“不断重复同样的反对意见，尽管它们很荒谬。” 你重复的次数越多，销售人员就越相信。
16、别忘了最后一轮谈判你会得到80%的条件，让销售人员担心自己会输。
17、不要忘记，对于每天拜访我们的业务员，我们应该尽力了解他们的性格和需求，并尽力找出他们的弱点。
18、随时邀请销售人员参加促销活动。 要求更大的销售额并获得尽可能多的折扣。 进行快速促销并利用利润销售来获取收入。
19. 通过提出不可能的事情来攻击销售人员，随时通过推迟合同来恐吓他，让他等待，设定会议时间但不出现，要求另一个销售人员取代他的位置，恐吓他你会删除他的产品，你会降低他产品的展示，你会清除促销员，你不会给他太多时间做出决定。 但错误的是，请自行估计，销售人员会给您更多。
25. 你的口号必须是“你卖掉我买的所有东西，但我并不总是买我卖的所有东西”。 也就是说，对我们来说最重要的是寻找能为我们带来收入的产品。 拥有一个流通良好的产品是不可或缺的魔鬼。
26、不要让销售人员读取屏幕上的数据。 他越不了解情况，他就越信任我们。
27. 不要对销售人员的新设备不知所措，这并不意味着他们已经准备好进行谈判。
28、无论营业员是老是年轻，都不要害怕。 他们很容易屈服。年长的认为自己什么都知道，而年轻的则没有经验。
29.如果推销员跟他的老板走上前，要求更多的折扣，更多地参与促销活动，威胁你将撤回他的产品，因为老板不想在推销员面前失去客户的订单。
30. 每当进行另一项促销活动时，询问该销售人员“你在那里做了什么？” 并要求同样的。
31.永远记住这句口号：“我买我卖的东西，但我并不总是买我卖的东西。”
32. 在一个伟大的标志背后，你会发现一个没有经验、只依赖标志的销售人员。
1. 避免选择可能以小计量单位报价的供应商，从而增加您对价格的敏感度。
2、报价中具体小数位数根据采购数量确定。
3、分析审核报价时，尽量使用最常用或熟悉的货币单位进行分析。 （如果人民币升值，我们进口东西应该用什么报价？以外币；如果人民币贬值，我们进口东西应该用什么报价？当地货币）
4、从报价单位和方式上看，尽可能采用最优惠的方式报价。
5、拆分报价时，必须高度注意报价策略和拆分方式。 （所谓分部分钢材报价单，就是分部分的报价有小数点，供应商这个地方多做一点，那个地方多做一点，整体就高一点。这个还细分为“配套产品报价单”上容易出现的问题较多。）
6、报价应根据买方的成本结构进行。 （采购大批量产品时，报价的格式要按照采购的要求来做，即要求供应商按照我们统一的报价方式和报价格式进行报价，包括成本估算的方式必须按照我们的要求统一，这一点非常重要。这将帮助您分析供应商报价和成本。）
7. 供应商在解释报价时要非常注意，他会尽力提高你对价值的理解，让你自然地接受他的价格。
8、采购也要善于炫耀。 如果总是在供应商面前摆出富贵的样子，肯定很难拿到更优惠的价格。
9、当需要供应商报价时，要学会隐藏自己的采购目的钢材报价单，把握采购需求。 如果你提前告诉供应商你的需求，然后向供应商索要报价，他的报价就会显得离谱。 换句话说，你很难或者不可能降到你想要的价格。
10、需要分析供应商原材料来源，建立异常激励的成本影响采购成本模型。 这将有助于我们分析供应商的实际成本。
11、注意供应商采用正公差报价计算成本、负公差生产的问题。 也就是说，有时候供应商在计算采购成本的时候，会按照正公差给你计算，但实际上所有的产品都是按照负公差生产的。 应定期评估研磨工具的状况。
12. 剖析供应商关于陷阱的建议。 供应商的建议很有价值，而且可能暗示着针对我们的阴谋。 我们必须辨别供应商的“善意”。
13、报价单中应注明原材料供应商品牌，更换需经采购认证。 这样既可以防止供应商“以次充好”，又可以控制成本、保证质量。
14、原材料初审不能放松，尤其是拆分报价。 一般供应商都会在原材料中添加“水分”，采购容易接受。 然而，许多采购在供应商原材料成本分析上投入的资源和时间很少，特别是当原材料价格相差很大时。 对于材料，供应商往往会借机涨价。 认为供应商报价中的原材料不能移动的观点是错误的。
15. 供应商一般对最熟悉成本或市场最透明部分的采购部分报出较低的价格。 感谢采购从业者关注陌陌公众号，让我们感受到供应商报价真实、便宜，并获得采购信托对供应商报价的了解； 对于采购中最不熟悉的部分或市场不透明的部分，出价更高。
16、注意报价中的灵活项目。 供应商报价通常隐藏大量具有灵活估计成本的项目。 通过这些报价策略，供应商往往能够在未来成功获得丰厚的利益。 如果购买时不注意的话，就要付出不必要的费用。 最好能降低弹性估算成本的项目。
17、高度关注容器残留（杂质）造成的成本损失。 不仅二氧化碳存在容器残留的问题，尽管不断回收的胶带也存在类似的问题。
18、应重视产品生产过程中产生的废物的处理，其形成的价值也应作为供应商收入的一部分进行评估，或抵消成本。
19、要全面审核并跟踪采购产品可能发生的税收变化。 （税收通常会被双重估算。）
20、报价分析和成本分析要结合供应商鞋厂进行分析。 很多采购经理都觉得去供应商的鞋厂采购很浪费时间，而且还有差旅费。 最重要的是采购到供应商的鞋厂，会更容易被供应商“搞定”。 感谢您关注采购从业者陌陌公众号。 这些观点让公司很多采购人员无法做到更加专业。 因为他们不知道他购买的产品是如何生产的，更不知道供应商提供的产品的成本是多少。
21。 警惕供应商偷工减料。 你给供应商多少钱，他就能做出你想要的货，靠的是偷工减料。 价格低并不意味着成本低，质量保证非常重要，所以要不断跟踪和分析采购产品的质量和数量的变化。
22。 在塑料件、铸件等生产中，新旧材料的比例要非常控制。 我们甚至可能考虑对供应商的诚信度进行突击审核。 查看供应商是否按照采购中规定的技术标准进行生产。
23。 应注意分析不能核算产成品成本或核算材料消耗项目。
24。 为了了解供应商成本的学习曲线和规模效应，报价应分为多个阶段。 产品越是劳动密集型，后续成本上涨的空间就越大； 越是处于量产阶段，成本很可能会呈学习曲线下降，甚至学习曲线可能会持续很长时间。 此外，规模效应也可能成为成本变化的重要诱因。 通过分析学习曲线，跟踪分析规模效应，可以手动降低采购成本。
25． 一般来说，报价单中20%的项目往往占成本的80%，30%的项目占成本的15%，50%的项目只占成本的5%。 因此，我们必须重点分析占总成本比例最大的项目。
26． 整数项，供应商很可能是粗略计算的，非常粗略，应该注意。 另外，例如，销售费用很可能产生规模效应，成本摊销需要与采购量挂钩。
27． 需要注意的是，供应商采用心理诱导报价方式，表现在两种方式：第一种方式是让供应商产生一种报价被估价的感觉；第二种方式是让供应商产生一种报价被估价的感觉； 第二种方式是供应商报出的价格高于我们确定的价格。 从心理价格上来说，这样的购买更容易信任和接受。
28． 供应商提供的所谓证明很可能是二手材料和信息。 不要因为有证据就停止分析供应商的成本，除非你真的确定没有问题。
29． 需要尽可能分析费用的分配率，而不是费用的加减乘除。 由于分配率相对容易与行业和供应商进行比较。 如上所述，供应商常常在原材料上做文章。 事实上，各种项目的成本，包括直接工资、制造成本、管理成本、财务成本，也很有意义。
30． 逻辑错误是我们需要密切关注的问题，尤其是对于复杂的项目报价。 供应商经常故意犯这样的错误。
31． 应评估采购量和工具的经济性。
32． 应评估供应商开发的磨料工具与其他供应商的兼容性。
33． 报价的杠杆点应重点分析，但也应慎重考虑。 （比如我们采购大量型号的注塑件，如果想要提高注塑件的成本，就必须控制注塑件的原材料——钢材。）
