“因为看好天津的未来和天津宜商的潜力，去年底我们将辽宁营口年营收70亿元的业务搬到了天津，为宜商注入了渠道优势和人才优势。” 5月份，亿商实现新增销售收入10亿元，预计全年贸易销售收入突破200亿元。” 天津一商副总裁杨占清告诉记者。
杨占清的另一个身份是辽宁队总经理。 他告诉记者，这额外的10亿元是在老一商经营的百货零售和平行汽车月销售额1.2亿元的基础上实现的。 如果按同比增长计算，则达到8.3倍。
这一增长金额的背后，表明天津易商2019年11月完成混合所有制改革、辽宁方大集团100%股权后，在深化改革的道路上愈发坚定。
业务拓展
5月份的增幅从何而来？ 杨占清表示，方大国际贸易业务迁至天津后，专门组织了四名经验丰富的老员工，带领首商的员工开展钢材、铁矿石、煤炭等大宗商品贸易。 其中，5月份钢材销量达到9万吨。 ，实现销售额近5亿元。
“这部分增量完全是在方大国贸原有的业务区域之外获得的。比如方大国贸本来是在东北做业务，而我们的增量业务在华北。这样我们就不会扰乱我们的业务。”现有业务的同时，还要拓展新的领域，实现真正的业务拓展。在这个过程中，我们在天津易商的老员工中带出了一批大宗商品交易团队，这就是我们帮助天津易商实现业务转型和突破的做法。穿过旧的障碍。” 杨占清说道。
除了开辟新领地之外，还有对宜商老田的精耕细作。 这种精耕细作天津钢材批发，包括建立新规则、新制度，以及植入市场化管理的先进理念，如“有劳有劳”的奖励机制、行业领先的“赛马”淘汰机制等。 。
“作为奖励机制的一个例子，我们在完成设定的任务后，对超出的金额提供50%的佣金奖励。” 天津亿商总经理肖喆说。
在这样的制度框架下，过去“叫你做你也不愿意做”变成了“休息日我也想做”。
“我们把这个既定的任务分解为团队和个人。昨天，我们交易部的同事把例会时间从上午9点改到了下午6点。为什么？业务员说早上开会影响生意。” 以小哲为例。
当然，老田精耕还包括在原有领地的业务扩张。 “辽宁方大集团自身的人脉资源和数十年市场征战积累的信用，是亿商拓展新业务的最好背书。” 杨占清说道。
在这份“背书”的引领下，松下电器中国高管来津洽谈业务，格力电器、雀巢、惠氏等大品牌晋升为消费品战略合作伙伴。
“5月单月增长中，宜商酒板块达到4亿元规模，其自身同比增速达到233%。” 肖哲说道。
员工态度的变化
任何成就都离不开人类的主动行动。 记者来到易商位于东丽区的仓库采访，见到了张林成师傅。 他这六个月的职场经历，就是改革中易商老员工观念转变的典型例子。
仓库原来是一个旧货场，预留了大片空地。 去年8月，辽宁方大集团投资1000万元启动改造。 仅用3个月建成华北地区最大的钢材储运市场。 接手方大钢铁板块的钢材仓储业务是国茂落户天津后开始的。
六个月前，张林成还是分管安全的副经理。 他今年五十多岁了。 去年11月钢材储运市场建成后，他和其他员工一样，面临着新的职业选择。
“他们让我装卸货，工作又累又脏，所以我干不了。” 张林成告诉记者。 不愿选择新岗位的张林成去年11月进入易商创办的“培训中心”。 这个“培训中心”是宜商混改后为暂时找不到新岗位的员工设立的。 一方面，进行思想教育，转变固有观念。 另一方面，它还有“水库”的功能，暂时无法使用。 对于要去任何地方的员工来说，这是一个“安全港”。
“‘培训中心’给的是底薪，肯定不如打工的。学习了一个月，我才真正接触到了这个概念，闲着不是问题，还得工作。” 张林成想要选择的工作是钢材储运市场。 龙门吊司机。
“我以前从来没有做过司机的工作，所以我必须重新学习。幸运的是，公司支持我们学习新技能，请了最好的老师来教我们，我们也参观了其他公司学习。后来，我们通过实践来学习。” 12月，张林成从保安干部转为龙门吊司机。
机会总是留给有准备的人。 今年年初，初步建立后进入良性运行的钢材储运市场开始组织员工竞聘上岗。 张林成改变了主意，在新的岗位上认真实践，被选为储运市场储区经理。 他负责龙门吊司机的管理，包括60名员工。
“我们60名员工三班倒，负责钢材的装卸、储存，每个人的工资都是分级固定的，越干越干。现在仓库里有一批钢材，每个人的工资都是分级固定的。”赶着上班，工作热情越来越高，市场刚建的时候，火车车厢的钢材装卸需要一个半小时，现在往往半小时就能搞定一个小时。”张师傅说。
41岁的蔡洁是一位留着飘逸长发的中年女士。 她曾经是一家茶馆的工作人员。 在巨大的变革中，她回归全方位服务的物流。 面对新的职业选择，勇敢的蔡洁没有向丈夫屈服。 他还选择成为一名龙门吊司机，成为钢铁市场男工中的一道亮丽风景。
“我今年2月回到这里，开始学习驾驶技术。虽然之前一直做文员工作，年纪也不小了，但新形势下我愿意尝试新机会，所以我也向老员工请教。”在担任龙门起重机司机期间，我学会了如何驾驶叉车。” 蔡洁乐呵呵地向记者讲述了她的“传奇”故事。
同样，优秀的蔡洁也没能在新的岗位上呆太久。 今年4月，她竞聘成为市场营业厅主管，重回文员岗位。 然而，经过这次职场经历，她的成长是肉眼可见的，“以前在老国企，一份工作干一辈子，现在有不断挑战的机会，舞台有多大，心有多大”是，”她告诉记者。
在张林成、蔡杰等员工的共同努力下，钢材市场目前已与中铁建工、北京中铁、凌源钢铁、河北敬业等多家国内知名建筑公司、物资贸易商及钢材品牌合作半年时间，钢材储运市场吞吐量突破21万吨。
肖喆告诉记者，混合所有制改革之初，天津易商资不抵债，资产负债率高达120%，经营亏损严重。 经过一年半的深化改革，加上辽宁方大集团连续增资12亿元、4亿元贷款支持，现金流问题得到解决，钢贸快速发展。 截至2020年底，易商已实现利润近4000万元，实现扭亏为盈。 其总资产已突破100亿元，较混合所有制改革之初增长近70%。 资产负债率下降至51%。 经营质量和资产结构实现了翻天覆地的变化。
“今年一季度，我们同比减少了超过4300万元的亏损天津钢材批发，今年我们的目标是把交易板块增加到200亿元，从5月份的表现来看，这个目标完全是实现了。”可以实现的。” 肖哲说道。
