申青林和他的励志宣言
多数企业因资金紧缺和销路不畅，在生死线上艰难挣扎。然而，农村娃申青林掌管的企业却与众不同，它以获取国家 15 项专利而闻名遐迩。这家企业生意十分火爆，来自全国各地的订单源源不断，访客络绎不绝，前来洽谈合作和联营的客商一波又一波。
初冬时节，寒气逼人。在洪洞县明姜镇沙窑村的厂房里，却是热气腾腾，呈现出一派繁忙的景象。车间内最为显眼的是一个“大家伙”，它长达十几米、宽两米多、高三米，重达十几吨，那就是制洗砂一体机。这台机器已经有了初步的模样，工人师傅们正紧张地进行安装调试工作，周围焊花四溅，机器声隆隆作响。在忙碌的工作现场，有一位男子。他头戴安全帽，身材中等，长相帅气。时而，他爬上巨型机器去检查细微之处；时而，他蹲在地上为工人们解决技术难题。他就是申青林。
在同一片蓝天下，他的企业为何能如此兴盛呢？申青林到底是怎样的一个人？是什么造就了他如今的成功？他成功的背后有哪些品质是值得我们学习和借鉴的……
儿时的玩伴说，他很聪明且很淘气。小时候，他的学习成绩不太好，然而，对于机械产品，他一看就能够学会，是个很有才能的人。
县里的领导称，他具备眼光与恒心，能够精准地把握市场脉搏，也能够自行研发符合市场需求的优质产品。他的血脉中蕴含着坚强以及勇敢的特质，具有典型的洪洞精神。
市中小企业局局长王保仁表示，就目前而言，在临汾，申青林是已知的唯一一个能够从研发、设计开始，一直到制造、销售、安装、调试以及售后，为终端提供全方位“一条龙”服务的企业家。
废品堆上孕育创造梦想
我自幼就十分顽皮。老人家曾说：“这孩子不是个让人省心的家伙。”当谈及自己的成长历程时，申青林陷入了沉思。
1972 年，申青林出生在洪洞县明姜镇沙窑村。他的父母在襄汾县工作，所以他从小跟着爷爷、奶奶一起生活。他家有三个姐姐，他在家中排行老四，是最小的孩子，也是唯一的男孩，一家人对他十分宠爱。在他六、七岁的时候，上班的父亲把他接到身边，并且想办法把他送进了当时教育条件较好的襄汾县的一所小学就读。
我记得那个时期，班里大部分是领导家的孩子。从吃穿用度方面来看，能明显察觉到与其他人不同；从老师的态度方面来看，也能明显感觉到与其他人不同。申青林回忆道。由于他有浓重的洪洞口音，每次在回答问题时，总会被其他同学嘲笑。慢慢地，申青林那幼小的心灵受到了创伤，自卑和自负使得这个小外乡人一度不愿意开口说话。
他开始喜爱独处。他喜欢蹲在一旁，观察修车子的人以及钉鞋的人，一看就是好几个小时。他也喜欢一个人在父亲工作的厂子里玩耍。他还会在废料厂里学着其他人的样子分解小铜片，并且将其收集起来。
看着大型机器能把大块的铁疙瘩弄成小块，能把铁皮砸成各种形状，这实在是太有趣了。申青林一有空闲时间，就会跑到废料厂的零件堆中去摆弄。废机器上那些生了锈的钢珠、铜丝、皮带、链条等零件，在他这里都被视为宝贝。他通过拼拼凑凑，把这些零件捯饬成了自己所需要的小物件。
在废料厂里，申青林仿佛找到了自己的价值。他对机械极为痴迷，痴迷程度近乎疯狂。有一回，为了组装一个物件，他竟然半个多月都没去上学。每天吃完饭，他就背上书包，偷偷地跑到废料厂里去摆弄那些零件，就像上班一样。看着工人们下班，他大概估计着时间差不多了，然后再背上书包回家。纸里终究是包不住火的，父亲似乎察觉到了什么，于是悄悄地跟在后面。在废料厂，父亲将正在专心组装的申青林当场抓住，揪着他的耳朵把他带回家狠狠地教训了一顿，之后又把他送去了学校。然而，没过多久，申青林的老毛病又犯了，这次学校无论如何都不肯再接纳他了。
申青林无奈之下只好回到老家沙窑村上学。他虽然没有条件再去摆弄那些机械零件，但他的学习成绩一直都没有提升上去。
之前落下的学习太多，一直没能跟上进度。而且我是新转来的插班生，免不了会遭受挤压和排斥。这一次，申青林没有再选择忍让，积压在心中很久的怒气一下子爆发了。就这样，他在周围村成了有名的“坏孩子”，虽然学习成绩不太好，但很仗义，很有“号召力”，不是替别人打抱不平，就是带着班里的其他同学一起捣蛋。父亲对这个孩子极为不满，觉得他不成器，终于到了忍无可忍的地步。有一回，他竟然拿起棍子，在村子里四处追赶着打这个孩子。
这样捣蛋的孩子让学校感到很头疼，学校再三要求将其辞退。在家人不断努力以及做出保证之后，学校才勉强同意让他回来上学，他也就断断续续地读完了初中。
电焊铺里练就“十八般武艺 ”
初中毕业后，申青林顶替父亲进了机修车间，当了一名学徒工。
他在这里表现得很自如，很适应。他对机器怀有特别的热爱，经常把机床擦拭得干干净净，没有一点灰尘。每当他工作的时候，他的眼神既专注又炽热。由于他出手很快，从第二个月开始，他的工资就比其他学徒工要高很多。
然而，申青林工作了 4 个月之后。他喜欢挑战自我，对简单重复的工作不再满足。他想要去更广阔的领域拓展。于是，他向车间主任提出了辞职。车间主任对申青林很是不舍。在申青林临走时，车间主任赠予了他两句话：一句是要胆大心细，这样才能够成事；另一句是在跟别人交流时，目光不要躲闪，要正视对方的眼睛。
师傅的两句话让他铭记于心，他从中品出了味道，也受益匪浅。其一，作为年轻人，既要胆子大、有闯劲儿，又要认真、仔细、不出错，不然就会功亏一篑；其二，说话时直视对方的眼睛，这不仅是对他人的一种尊重，还是淡定、自信的一种表现。时至今日，每次给员工开会，他都会毫无保留地将师傅的教导告知员工。
申青林在朋友的介绍下，来到襄汾的一家电焊铺当学徒。学徒的日子很艰苦，然而也很充实。他一边干着车床活，一边学电焊；一边干着打铁活，一边学补气。申青林十分上进，仅用半年时间就学到了别人三年都学不到的本领。那段时间，他根本不敢回家，因为怕家人心疼。电焊使得脸上的皮一层一层地褪掉，变成了花的模样。有时活儿多，就需要白天、黑夜不停地工作，熬得都没了个人样。即便如此，申青林依然乐在其中。他最开心的事情是每周跟着老师傅前往临汾的回收公司去“淘宝”，在那里挑挑拣拣，把能用得上的废旧材料以低价买回来并合理利用，这个过程充满了探索和挑战。在这期间，申青林熟练地掌握了各种技艺。他可以独当一面。他学会了与人打交道的方法。他掌握了销售的技巧。同时，他也感受到了世态的炎凉。
申青林当了半年学徒，原本说好的工资被老板扣押，老板仅给了一辆已报废无法开动的摩托车作抵押。老板这种出尔反尔的态度让申青林寒了心，他决定及时止损。他花费一夜时间把这辆摩托车修整好，第二天开着它回了家。此后，老板多次上门找申青林，开出高额薪资，还一再承诺工资按月及时结算，希望他能回来继续工作，但都被申青林婉拒了。
申青林称：这件事给予了他很大的启发。做人一定要言而有信，说话算数，如此才能让他人信服。到如今，在与客户合作时，他一直秉持着诚实守信这一基本准则。在对待员工方面，不但每月按时且如数给员工结算工资，还增添了几分人文关怀。
申青林回家短暂休息期间，萌生了自己创业的想法，然而却遭到了父亲的强烈反对。现在回想起来，父亲的质疑是有道理的。他从小上学成绩不好，又放弃了汽配厂的铁饭碗，出去给别人打工也没赚到钱，这些不成器的表现大概让父亲很失望。但那时的申青林已经积攒了很多能量，准备大干一场。
他向叔父家借了两孔临街的空窑洞，打算开一间电焊铺。当时他没有钱，在筹备开电焊修理铺的时候，恰好听说有一个本家亲戚的电焊铺不做了，于是就去找那个亲戚，想看看能否把一套电焊设备赊给自己。没想到亲戚很爽快地就同意了，最终以 3100 元的价格赊到了一套电焊设备。申青林表示，开了铺子之后，生意状况不佳。当家人询问他一天能赚多少钱时，他只得鼓起勇气谎称每天能赚 100 多元。
好运常常会眷顾有准备的人。在电焊铺刚刚开始起步的那个冬天，申青林打算在闲暇的时候焊一个多功能铁炉子，放在自己家里用来取暖。因为没有钱购买材料，他想起在襄汾当学徒时老师傅的好办法，跑到临汾的废品收购站去寻找可以利用的东西，买了很多废旧铁皮和机械零件，然后花费了几天时间把这些材料焊接成了一个多功能炉子，这个炉子既能烧水，又能烤馍片，还能取暖，最后他把这个炉子安装到自己的新家并使用起来。
镇上一家信用社的领导刚看到这个用了没几天的炉子就特别喜欢，非要不可，以 380 元的价钱把炉子、烟囱以及燃烧的炭火一起抬走了。这个炉子是用废旧铁皮焊出来的，成本仅有 50 元，却让申青林一下子赚了 300 多元。
申青林尝到了甜头，信心大幅提升。他用挣到的 300 多元钱购买了新的铁皮来加工火炉。一张 80 元的铁皮能够加工出一个炉子，而一个炉子的售价能卖到 330 元到 350 元，利润相当可观。在第一年，申青林加工出了 80 多个炉子，赚了 20000 多元。在一段时间里，带有“申小娃”标识的炉子变得很抢手，在十里八乡都很受欢迎，甚至成了年轻人结婚时必须有的物品，就连太原、运城等周边城市的人都到他的店里来订购。到了第二年，申青林又卖出了 400 多台。在这个时候，看到铁炉子的生意这般火爆，周边的电焊铺都纷纷照着做。
然而，炉子市场正处于最为火爆的时期。申青林却在这个时候开始收手了。他意识到如果继续这样生产下去，市场很快就会进入饱和状态。于是，他决定转变思路，去干别的事情。
农具改进拓开创新之路
铁炉子的成功经验让申青林明白，无论是搞研发还是做买卖，都应当站在对方的立场去思考问题，去研究别人所需要的东西，如此一来，生产出来的产品就能在市场中占据独特的一席之地。
申青林把目光投向了农具市场。当时的农村，干农活主要依靠手工。农业机械虽然能省工省力，然而农民因为信息封闭而接触不到。并且，农业机械价格太贵，农民买不起。基于此，他决定在改进农具方面努力。
1995 年的某一天，申青林看到附近村子的村民用三轮车斗子里拉着玉米脱粒机在打玉米并以此赚钱。他出于好奇，便追上去仔细地进行观察，还打听这机器是从哪里买来的以及工作原理是什么。然而，人家却爱搭不理地说：“你们就看看罢了，这机器可是我花费了三四千元从东北拉回来的，可不要乱碰。”对方的冷嘲热讽以及不屑的态度，并没有让他停下脚步。他一直追着机器看了一整天。接着，他前往废品站，购买回一根主轴、一副皮带轮、一架瓦座以及轴承等零件。之后，他便开始敲敲打打，着手搞起了发明。
没想到，申青林真把脱粒机给捣鼓出来了。试机后，脱粒机运行顺畅，效果良好。申青林表示：“我在观察时发现，邻村那台脱粒机有缺陷，它虽能打出玉米，但玉米芯被打烂了，玉米粒也有很多被打碎。而我的这台脱粒机不仅能打玉米，玉米芯还是完整的，玉米粒被打碎的很少。”对于自己发明的玉米脱粒机，申青林充满信心。
但是难题出现了。一般情况下，农民家里没有三相电。总不能让农民把玉米全都拉到自家的电焊铺来进行脱粒吧，因为这样实在是太不方便了。怎样才能够把它运到老百姓的院子里去进行作业呢？这成为了申青林急需解决的难题。
他经过一个晚上的思考，第二天花费 500 元买回一辆旧三轮。接着旧钢材市场怎么样赚钱，他卸掉了三轮车的斗子，然后把玉米脱粒机安装到了三轮车架子上。之后，他将脱粒机的皮带轮与三轮车的发动机连接了起来。这样做既解决了动力问题，又解决了运输问题，可谓一举两得。
申青林发明的“三轮车 + 脱粒机”一体机在短短一个星期的时间里问世了。然而，这台机器是否好用呢？农户是否认可它呢？这些都得由市场来决定。
申青林驾驶着由旧三轮车改造而成的玉米脱粒机前往邻村为农户脱粒玉米。起初，很多人对他并不看好。他压低了脱粒价格后，终于有一位农户同意用自家的 5 亩玉米地来尝试。尝试的结果非常好。这一情况引起了轰动，很多农户都找上门来使用他的机器。申青林坐在三轮车上，嘴里吃着老百姓送的苹果，一天下来就轻松地赚了 200 多元。
没想到，第一位尝试申青林机器的农户暗中悄悄观察了一天。之后，他觉得用机器给人家打玉米这个生意不错，无论如何都要买下这台机器。于是，申青林以 1500 元的价格把这套机器出售了。
这件事情不知为何传到了洪洞县农机局。农机局的工作人员专程前来进行了考察。之后他们下了 80 多台订单。并且在全县开始推广相关事宜。
发明创新能够赚钱，并且没有竞争者。这使得申青林再次尝到了甜头，他越发沉迷于各类农具的研发。在那个阶段，他研发出了铡草机、玉米粉碎机、中型鼓风机、小四轮装载机、四轮后翻斗机等，这些农具简单实用，在市场上很受欢迎。
“金砂牌”助他攀上事业巅峰
2008 年，申青林把发明的重点转移到了节能环保领域。他注册了“金砂牌”商标，并且成立了相关的事物。
近几年，我国城市化进程不断加快。数量极为惊人的建筑垃圾成为这一进程中相伴而生的东西。为了解决这个难题，在 2013 年 2 月，申青林研发出的“三转子高效锤式破碎机”正式出现。它能够将石头、砖头、混凝土块等吃进去，然后吐出可以替代天然砂石的再生建筑骨料。该设备在制粉技术领域填补了国内的空白。
2015 年，他发明出破碎机的升级版，即“三转子组合破碎机”。这使得制粉过程更加节能环保，占地面积变小了。同时，生产效率大幅提升，是一般传统破碎机产量的 2 倍以上，并且能耗降低 50%以上。
2016 年，他发明的制洗砂一体机具有无需现场安装的特点，落地后便能使用。此设备能够全程自动运行，并且配备了污水处理设备。它简单实用，节能环保旧钢材市场怎么样赚钱，深受人们的欢迎。
2017 年，他发明了一种可调速的鼎型石磨机。这种设备将中国古代的鼎型文化、农耕文化与现代科技进行了完美的结合。它设计精巧，便于移动，只要在任何地方通上电，就可以开机进行加工。该设备一经问世，就受到了各界人士的喜爱和青睐。
今年，申青林发明的污水处理设备已经造出了样机，同时污泥脱水机也已造出样机，目前这些样机正在进行试验。
……
一路走来，申青林有很多感慨。他认为人生是一个磨炼的过程，只有不断磨炼自己，才会有别人没有的经历，也就能干成别人干不成的事情。同时，坚持也很有意义，不能因为看不到希望就停止努力，凡事只有努力过后才可能看到希望。
2013 年开始，申青林察觉到需要保护自身的知识产权。到目前为止，他一共申请了 15 项国家专利。他出色的业绩让他先后登上了“临汾市五一劳动奖章”的领奖台，也登上了“临汾市首届平阳工匠”的领奖台，还登上了“临汾市拔尖人才”的领奖台。
有志气的人，事情终究能成功。他经过 30 年专心致志地钻研。这位未曾接受过高等教育，名声不怎么大的农村孩子，一次次在各个级别的工匠和人才选拔中崭露头角，成为媒体所关注的重点，甚至还得到了央视的青睐。
知名度提升了，社交范围变广了，订单数量增多了，全国各地的访客纷纷到来。采访当天，有来自江西的一拨客户和来自广州的一拨客户前来考察制砂机，记者跟着他们一同前往了生产现场。
我们一行首先到达市区滨河西路的钢材市场。在一家大型机械超市里，物品琳琅满目。这里有重达十多吨的三转子破碎机，也有各种型号、大小不等的锤头、电动机等配件。当看到那外观美观大方、类似花瓶的“三转子破碎机”时，从江西来考察的客户抑制不住自己的好奇心。他们对机器进行了上下打量，把机器从里到外都看了个清楚。对于不懂的地方，申青林会耐心地进行解说。
这些专利技术你毫无保留地告知他们，难道就不担心他们是同行，从而偷学技术吗？记者表达了这样的疑虑。
这没什么。他们能生产出来，就给社会做了贡献。市场那么大，我还可以推陈出新，继续研发新的产品。申青林调侃着说，器械可以被仿造，可他发明创造的脑子和思维能力，别人是仿造不来的。
大家看完设备后，一同驱车前往机器的生产场地，这个场地位于洪洞县明姜镇沙窑村。在那里，大家见证了这个企业热火朝天的工作场面，也见识到了申青林独特的魄力和人文情怀。
车间对面的高大墙壁上，书写着三行标语。这些标语极其通俗，同时又霸气十足。它们分别是：把正常的事情做精做细；把不可能的事变成可能；把坏的事情变成好事情。会议室讲台上有 24 个字，分别是：态度决定一切；细节决定成败；目标决定方向；行动成就卓越。
他做事情很注重细节，对于厂子的整体布局用心；对于路面铺设用心；对于景观栽培用心。他生性倔强，凭借不服输的闯劲儿创造了奇迹，一个又一个。他乐观向上，遇到事情不怕，不服输也不畏难，会想尽办法扭转不利局面。
2017 年，在市中小企业局的举荐之下，申青林获得了参加清华大学继续教育学院所举办的山西省小微企业优秀经营者高级研修班的机会，并且很幸运地成为了其中的一员，之后他荣获了“优秀学员”的荣誉。在这个过程中，他达成了 9 单的业绩，业绩金额为 260 万元。
好人缘使他道路越走越宽
申青林认为每个人都有优点，都值得去交往。他清楚“舍得”这两个字的意思，始终怀着一颗感恩的心与人相处。正因如此，他的朋友越来越多，道路也越走越宽广。
申青林自幼就很勤快且讨人喜爱。在襄汾配件厂食堂与父亲吃饭期间，他常常帮食堂师傅们跑腿、打下手。正因如此，师傅们自然对他格外优待，做了好吃的就喊他来。这使申青林明白：只要你真心且用心地对别人好，别人就必定会对你好。
小时候，他很调皮，但懂得孝顺父母。那时，父亲工作的企业按人头定饭。每个人一顿饭有半块白馍、一个窝头、一筷子萝卜丝、一小块豆腐乳。这表明父亲的那份饭要两个人吃。当时一个从事体力劳动的成年人，这些东西只能吃八成饱。而且还要分给他一些，所以父亲根本不够吃。申青林在上小学，他深知父亲的不易。他拒绝了父亲递给他的白馍馍，每顿饭只吃半个窝头。父亲对此感到很奇怪，问道：“为啥不吃白馍？”他只是回答：“白馍粘牙哩。”
他的血液中融入了知恩图报的品质。谁对他好，他就会将其牢记在心里。日后，他必定会加倍回报对方。
上学期间，有两位老师给予他较多的关照，他将此铭记于心。事业有成后，每年他都会前往老师家进行看望。只要得知老师家存在困难或者有烦心事，他就会主动出钱出力并且亲力亲为，一直到问题解决为止。
申青林的字典中从未有“困难”二字。他一路走来，遭遇了诸多挫折。然而，不论面临怎样的艰难险阻，他从未有过放弃的想法。他会将这些问题逐一列出，从最易解决的开始，逐个攻克。他坚信，办法总是比困难多，只要胆大心细，不放弃、不退缩，精诚所至，金石为开，就能够将不可能变为可能，把坏事情转变为好事情。
有一次，一位陕西的客户打电话给申青林，称自己购买的制砂机产量未达到预期，觉得自己上当受骗了，要求退货。申青林没有多说什么，立刻独自一人开车前往陕西。面对客户，他表明态度：“如果今天我处理不好，不能让你满意，那么不仅这台机器不要了，我还把这辆车留给你。”说完，就把车钥匙塞到对方手中，然后直接来到制砂作业现场。申青林仔细查看后发现，是机器的水路以及给料机未调试合适。经过十多分钟的调试，制砂机的产量一下子提升了一倍多。客户非常高兴，还对他竖起了大拇指。之后，那个客户不仅再次购买了一台设备，还给他介绍了许多新的客户。
多年来，申青林的事业一直在发展壮大。他不仅不停地进行研究发明新品，还拥有自己一套独特的经管理念，那就是不欠款、不借款、不贷款。
申青林解释说：“我做生意的方式和做人一样简单。你只需告诉我你的需求，我承诺能够生产出来，然后先预付货款，接着就可以提货。我们之间没有保证金，依靠的就是我这个人的信用。”
客户付了全款，这就意味着把事情推给了我。我即便再去处理，也必须接着负责。后期不管出现什么问题，我都要一直负责到底。我坚信自己有这样的能力。申青林直言，之所以要先付款后发货，是因为在机械行业，若赊账卖机器，后期运行一旦出现问题，双方就会陷入困境。一方不积极去解决问题，另一方就不能理直气壮地要求售后，这对双方而言都属于恶性循环。所以，这些年来申青林始终坚持先付款、后发货的原则，对所有客户始终保持欢颜，使得企业运营稳步上升。
申青林尽管文化程度不算高，然而悟性颇高，思想十分活跃，能够把理论知识在实践中融会贯通。在清华的研修班期间，他既充实了自身，又让自己的经营理念有了全新的提升。他把分享经济以及共享经济的理念运用到自己的经营当中，并且制定了一整套经营管理的办法，那就是“我为人人，人人为我”。他的员工和朋友都能成为他的销售人员，这种方式使得他的员工积极性大幅提升，其中有的人月薪甚至能达到数万元。
他提出了一个新的名词，叫做“利他经营”。这种经营方式是先考虑“他人”的利益，接着再考虑自身的利益。这里的“他”涵盖了企业的员工、客户以及整个社会。
广东有一位客户在预定机器的时候要求要一个大的。然而，申青林却执意要给人家一个小的。他是在替客户着想，觉得够用就可以了。
他们公司有个惯例，所有前来考察的客户都能享受到车接车送以及管吃管住的待遇。申青林会与客户约定好见面时间，并且总会提前半个小时到达等候。在他的观念里，信守时间约定，这也是诚信第一的一种表现。
“我就是被申总的人格魅力吸引来的，准备跟随他好好大干一番。洪洞县某售楼部的李称心通过媒体得知申青林后，特意辞职来到鑫锐公司做销售。申青林的司机曹浩说，申总很平易近人，低调朴实且宽厚大方，他从申总身上学到了很多为人处世的道理。生产车间工人申建华表示，申青林为人慷慨，待人和善，对员工好，对村里人也好，为乡亲们办了很多好事、实事。
妻子张泽莲称，青林懂得关心他人，对任何人都很友善，从不与人计较，即便天塌下来，他也会独自承担。
申青林告知自己的司机，每次回家时需放慢车速。在路上碰到迎面而来的车辆，要记得按喇叭示意。见到步行的本村人，就停车把他们带上。申青林表示：“事业发展壮大了，我们也不能忘记根本，要保持低调、踏实，懂得感恩。”
如今，申青林 46 岁了。他把自己的产业扩展到了中医健康领域。他把自己的产业扩展到了环保领域。他把自己的产业扩展到了零售业等领域。他希望能够身体力行。他希望将这种工匠精神传播给所有认识他的人。
自己奋斗的足迹是最值得欣赏的风景，自己克服的困难是最值得骄傲的历程，梦想的绝配并非才华，而是持久的激情。申青林称，会始终保持创业激情，持续发扬“洪洞精神”与“工匠精神”，在发明创造的道路上毫不畏惧艰难，勇敢向前。
