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天气逐渐转凉，很多建筑工地开始全力推进项目建设。在义乌市建材物流园内，在一辆辆倒挂车旁边，装卸工人熟练地操作着龙门吊和叉车设备，把运来的钢材叠放到堆场里。因为即将迎来“金九银十”销售旺季，所以建材经营户正在加紧备货，以防货源短缺。
去年 8 月底正式开业之后，义乌市建材物流园凭借其种类齐全这一优势，同时又有交通便利的特点，在义乌以及周边县市当中，迅速将专业金属类旗舰市场的知名度打响了。
当前，为了进一步提升自身竞争力，义乌市建材物流园正在推行科技创新。它通过“机器换人”以及进行行业自我革新，来推动产业升级和园区的蝶变。这样做能够进一步扩大辐射半径，并且致力于将其打造成为义乌的又一标杆型市场。
集销售、加工、派送于一体
外地客商主动找上门
金建群在义乌开展建材生意已有 20 多年。起初，他从防盗门窗等业务开始做起。之后，逐渐将业务转向彩钢、钢结构等钢材生意。一开始，他的店铺位置和其他建材经营户一样，都在西城路一带。由于场地存在限制，时常有客户对他的产品供应以及后期加工能力产生质疑。
建材经营户楼的女生有过相同的困惑。以前场地比较小，机械设备没有施展的地方。客户来采购材料时，常常因为店里没有配套的机器设备，所以需要在下单之后等待一两周的时间，要等加工完成之后才能够装货送货义乌废旧钢材市场，这让大家都觉得很不方便。
去年这些分散式经营的建材经营户有了一个统一的“归宿”，那就是义乌市建材物流园。据悉，该园区是为配合义乌市城市有机更新工作以及原浙中生产资料市场钢材行业外迁而实施的一项民生工程，由相关方面进行投资开发和经营管理，是市场发展集团凭借多年商贸运营经验倾力打造的，集钢材类贸易和加工于一体的新市场。
园区在官塘路 1 号（位于环城路与官塘路的交叉口处）。其规划用地面积大概为 57 亩，总建筑面积是 9916 平方米，总投资达 2600 万元。去年 6 月开始投入试运营，在当年 8 月 28 日正式开始营业。目前，义乌市建材物流园拥有 6 幢交易用房，这些交易用房包含 134 间店面。同时，还有 1 个建材加工区以及 19 个堆场。该物流园主要经营各类钢材、板材、不锈钢材料、金属材料、五金配件等。它是义乌市目前规模最大的专业市场，并且品类最为集中，属于钢材类专业市场。
市场的场地较大，能够满足经营户产品展示的需求，能够满足材料堆放的需求，能够满足后期加工的需求等。它集销售、加工、派送于一体。金建群说，随着城镇化水平不断提高，城市发展速度加快，客户需求逐年提高，园区“一站式采购”以及加工的模式很好地迎合了市场需求，受到各地客户的青睐。
运营初期，义乌市建材物流园的辐射半径主要集中在金华地区。随着产品类别的日益丰富，服务功能也不断完善。于是，义乌市建材物流园渐渐吸引了金华地区之外的客户，这些客户自发前来进行采购。
去年店铺搬至该园区后义乌废旧钢材市场，店址发生了更改，这导致流失了一小部分老客户。然而，由于市场的集群效应，也增加了不少新客户，其中有些是慕名而来的。金建群表示，今年，来自江苏、诸暨等省市的工程客户有所增加。
添置新设备升级旧装备
用科技创新提升自身竞争力
市场的知名度在逐渐提升，外向度也在持续提升，整个园区的活力呈现出向好的态势。然而，园区要从量变发展到质变，实现专业化和产业化，就必须跨越一些门槛。其中，产品同质化就是横亘在众多经营户面前的一个难题。
早年时，建材经营户的数量不多。那时候是卖方市场，经营户售卖什么，客户就拿什么，并且常常需要靠争抢。所以在那些年，经常天还没亮，就有几辆来自武义等地的货运车停在店门口，等着我开门营业。金建群表示，但这些年，各地的建材类市场纷纷涌现，产品大多相似，卖方市场转变为买方市场，前些年的抢货现象不再出现，经营户得想尽各种办法留住客户。
金建群认为，要避免产品出现同质化的情况。一方面，需要扩大产品的品类，以此来真正满足客户“一站式采购”的需求。另一方面，还需要为客户提供具有个性化的产品。而要做到这些，就要求经营户加大投入，对机器设备等设施进行更新。
原先，我们通常只提供一种规格的产品。倘若客户需要不同的型号，我们便无法满足其需求，正因如此，我们流失了部分客户。金建群表示，接下来，他计划增设两三台新设备，利用电脑图纸设计，能够更改产品型号等，从而满足客户的多样化需求。
关于这一点，义乌市建材物流园经营户柯海忠已经走在了前面。
为了弄懂客户需求，了解产品特性，柯海忠每天都很忙碌，起早贪黑，在钢材厂、客户、工地之间来回奔波。
2014 年之前，义乌市没有专业的激光切割设备。要进行激光切割加工这一工序，就得委托广东、昆山、金华等地的企业来操作。这样做的时间成本高，物力消耗大，人工成本也不低。柯海忠通过学习和考察不同地区的建材经营模式，还积极参加各类与建材相关的大小展会，以此积累信息资源。他逐渐意识到，钢材销售虽然属于传统行业，但同样离不开产业创新。
2015 年初，为了突破行业发展瓶颈，柯海忠狠下心来。他一口气引进了三台激光切割机。一时间，在义乌钢材行业里引发了很大的反响。很多经营户受到他的影响，纷纷开始引入新的设备，踏上了产业升级的道路。
今年 8 月，国内引进了耗费近百万的顶级新式设备，用于剪板折弯和激光切割等工作。老设备需要手动划线并且进行机械式加工，而新机器采用数控式专业自动化程序，能结合钢材材料本身的自选程序进行加工，在精度和效率方面有了很大的提升。客户可以通过网络把产品样图发送给经营户，经营户的技术人员再利用网络将数据传输至激光切割机。只需几分钟，就能制作完成所需的产品。整个过程采用信息化操作。客户既可以要求一件一版，也可以进行专业定制产品。
想要让生意做大做强，一方面要有传统的吃苦耐劳精神，另一方面要有好的技术和创新驱动。柯海忠表示，新设备的投入，能够有效满足客商个性化定制的需求，并且能提高产品质量，提升产品的精细化水平，还能大大提高工作效率，同时降低人工成本，真的是一举多得。
他们起到了带动作用。义乌市建材物流园内的经营户利用了市场优越的地理环境以及良好的基础设施等有利条件。这些经营户积极进行升级改造，还添置了机械设备。通过这些举措，他们实现了转型升级，朝着精细化、产业化的方向发展。
积极对接行业协会
筑巢引凤抱团助推行业发展
经营户凭借专业且完备的机器设备得以做大做强，并且持续提升行业影响力。然而，在激烈的市场竞争环境之下，“即使酒再香也怕巷子太深”，长久以来，义乌市建材物流园一直致力于将园区的影响力向外部进行扩大。
园区发挥钢行行业集聚效应。义乌市建材物流园的负责人称，在园区较为空旷的地方，园区额外增设了商业广告位。同时，为经营户设置了绿化停车棚、电瓶车充电桩以及车棚等设施。通过这些举措，加大了服务的力度，对市场管理进行了规范，并且完善了基础配套服务。
接下来，该园区还将组织经营户参加各类博览会。
11 月有三场博览会。11 月初有第二届进博会。11 月下旬上海有一场专业博览会。11 月下旬义乌有本地的国际智能装备博览会。该负责人表示，园区希望通过参加这些各类博览会，让经营户了解市场发展趋势，同时对照国标严抓产品质量，以提高竞争力。
从目前的报名情况来观察，经营户的反应是很热烈的。并且几乎在每一场博览会的园区内，都有三分之二的经营户报名参与其中。
义乌市建材物流园凭借迸发的集聚效应，点亮了企业经济发展的新增长点。之后，园区会持续保持实干干实的精神，搭建好巢吸引凤凰，把商户的服务工作做好，推动建材行业高质量发展。该负责人如是说道。
科技创新提供助力，产业进行转型升级，义乌市建材物流园像筑巢一样吸引凤凰到来。
