公众号后台有朋友留言，期望能够推送一期关于外协品类价格模型的文章。对于采购原辅料、包材等生产性物料这方面，以及印刷品、备品备件等非生产性物料这方面，还有委外加工（外协）的成品这方面，我们在进行采购成本分析与谈判的时候，都能够（或都需要）运用到《采购价格分析模型》。
本文针对采购价格分析这一内容，提出了一些具有实践性的参考意见，并且在文章的末尾附上了《采购价格分析模型》。
读者们能够通过翻阅公众号供应链重构的往期文章《》来了解关于采购价格合理性的内容，并且可以借此熟悉 TPSM 模型。
1.价格模型的核心要素
1.1 成本结构分析
直接成本包含能源消耗等。
间接成本：供应商管理费、运输费、税费、质量检测成本等。
供应商有合理的利润空间，这个利润空间通常是按成本比例或行业基准来设定的钢材价格行情最新报价下什么软件，这就是利润加成。
1.2 市场供需因素
行业价格基准：同类采购品类的市场平均价格或历史成交价。
供需波动：原材料价格波动、季节性需求变化对价格的影响。
竞争格局包括供应商的数量、集中度以及议价能力。例如，若存在独家供应商，可能会导致产品溢价。
1.3 企业议价能力
采购规模：大批量采购可摊薄供应商固定成本，降低单价。
合作关系：长期战略合作可能获得更优惠条款（如阶梯定价）。
技术壁垒：定制化需求或高精度工艺可能导致价格刚性。
1.4 非价格因素权重
质量要求：高精度、特殊工艺可能增加成本。
交期紧迫性：加急订单可能产生额外费用。
风险成本：供应商可靠性不足带来的潜在损失（如延期罚则）。
2.常见价格模型类型
2.1 成本加成模型
价格是由直接成本与间接成本相加后，再乘以一加利润率百分比所得出的结果。价格等于直接成本与间接成本的和钢材价格行情最新报价下什么软件，乘以 1 与利润率百分比的和。直接成本加上间接成本，再乘以 1 加利润率百分比，就得到了价格。
适用场景：标准化产品，供应商成本透明，企业需控制合理利润。
2.2 市场导向模型
价格等于市场基准价乘以调整系数，这些调整系数比如质量、交期权重等。
适用场景：竞争充分的市场，需快速响应行情变化。
2.3 目标成本法（逆向定价）
目标成本等于终端售价减去企业目标利润再减去内部成本。
成本压力大的行业，例如制造业，在这种情况下，会倒逼供应商去优化成本。
2.4 动态定价模型
价格是由基价乘以（原材料指数加上人工费率指数再加上等等其他指数）得出的。
适用场景：长期合同，需与大宗商品价格或通胀挂钩。
2.5 组合定价模型
分层定价，即基础服务价格较低，同时还有增值服务会有溢价，比如快速响应以及定制包装等。
适用场景：复杂的采购项目，需拆分服务模块。
3.模型构建步骤
- 内部数据也包含交期达成率。
外部数据包含市场报价，还包含原材料价格走势，例如铜、钢材期货的价格走势，同时也包含行业报告。
关键变量建模方面，设定权重因子，其中成本占 60%，市场占 30%，质量占 10%。利用回归分析或者机器学习，比如随机森林，来识别价格敏感因子。
- 会引入供应商反馈来修正假设，例如修正工艺复杂性被低估的情况。
动态更新机制：会定期对原材料价格、汇率等变量进行更新。并且会依据市场的变化来调整模型的权重，例如在疫情期间，运输成本的权重会上升。
4.应用中的注意事项
供应商协同方面，要避免因过度压价而致使供应商偷工减料，所以需要设定质量阈值。
风险对冲：对波动性大的品类（如芯片），合同中约定调价条款。
品类存在差异化。其中，战略品类（也就是核心部件）与杠杆品类（即通用件）采用的是不同的模型。
借助 ERP 实现数据自动采集，借助采购管理软件实现数据自动分析。
5.采购价格分析模型（示例）
以上是成本加成法的《采购价格分析模型》，这是最基础的。借助它，能够跟踪各项原辅料及包材的价格，也能跟踪各项费用。同时结合行业技术水平以及平均利润率，对模型进行动态修正，从而指导采购价格分析。
