在这期间，他先后在余姚、萧山、余杭、武康、湖州、慈溪胜山、广东汕头、深圳龙岗等地辗转。后来几年，他从事贩销伞布的工作，也会缝制伞面，还负责销售伞面。并且他会利用空闲时间外出修伞和绷伞。亲人间相互帮忙，邻人之间也相互帮忙，他带出了不少徒弟，其中有小阿舅、连襟和内侄等十余人，另外还有其他亲戚朋友以及前邻后舍二十多人。老夏只要能帮就会帮，带领大家一起赚钱，共同走向致富的道路，大家都乐在其中。
1990 年左右的时候，崧厦伞业迎来了首个黄金期。在这个时期，原本从事泥木工匠以及其他行业的人纷纷开始转行。1991 年春节过后，美满村的朱银峰果断地放弃了木工手艺，他的妻子也跟随他一起，开始制作伞面。从这之后，夫妻俩便踏上了艰苦的创业之路。
当时做布料生意的人，为了能及时回收资金。布料运到家后，既不会零敲碎打地卖，也不会让买家挑挑拣拣。而是在双方谈好价格之后，不管布料的数量是多少，买方都必须按照单子全部收下，并且要一次性付清款项，这样生意做得干脆利落。所以买方常常会邀请几个人一起，把资金凑齐，然后合伙买布。没有固定形式且随机组合，然而时常强强联合。对于一些家里底子薄的人，他们不屑一顾，还竭力排挤。在一次布料买卖中，一方是三人联合，志在必得；另一方只有银峰一人，他虽势单力薄，但并未放弃。对方认为银峰没有实力敢与他们一直对阵，银峰暂时不肯放手杭州废旧钢材批发市场在哪里，只是想凑钱买布。对方一直没有让步，认定这批布料必定属于他们。在关键时候，老夏伸出援手，借给银峰 2000 元钱，最终这批布料归到了银峰手中。对方的如意算盘落空后，气得愣住了。
制作伞面的门槛较低，仅需一把剪刀和一台缝纫机，夫妻俩凭借这些工具便能够开始制作伞面。后来银峰察觉到，制作伞面只能在他人的活动中充当配角，永远无法形成大规模的产业，也无法获得丰厚的财富。并且，同行之间的竞争挤压现象又极为严重，基于这些原因，他打算寻找新的途径和方法。
老夏助了银峰一臂之力之后，他就被迫退出了伞布贩销队伍，然后只能另起炉灶。在修伞的时候，老夏记得曾给一位牙科医生修理过一把摆摊用的太阳伞，并且得知这把伞是花 120 元钱买的，他估算出当时太阳伞的利润很丰厚，于是就准备试制大型伞具，也就是太阳伞。
老夏将自己的打算告知了银峰，接着两人心意相通，迅速达成一致。在 1992 年春暖花开的时候，老夏与银峰开始进行分工合作，老夏主要负责内部事务，银峰主要负责外部事务。他们既没有可以参照的图纸，也没有能够模仿的实际样本，并且也没有各种所需的配件，完全凭借自己去探索尝试。在制作伞骨的过程中，一开始他们连钢筋调直机都没有，所以只好借用预制场里用于浇铸五孔板的设备来拉直钢材。钢材看似已被拉得笔直，然而剪断后，每一根材料看起来似直非直，同心度达不到要求杭州废旧钢材批发市场在哪里，无法使用，只得用榔头一下一下地敲打，对每一根进行调整。敲打伞骨看似简单，倘若没有一点钳工基础，要把一根一米多长的钢材敲得笔直，是很困难的，常常这边敲一下，那边就翘起来，再往那边敲一下，这边又往上翘，这种难度只有亲身经历才能体会到。
有了伞骨之后，还需要有支撑的中棒。于是，他们找来一批用于穿电线的铁管子，接着用钢锯一下一下地进行锯割。这种原始落后的手工劳作方式，一方面效率非常低下，另一方面制作也很粗糙，并且还容易出现走样的情况。他们俩都属于门外汉，在当时没有任何经验，也没有厂房，在创业的初期，面临着重重困难。由于资金不够，投入未能到位，并且存在信息不畅通的情况，所以无法一下子获取相关设备。于是，只能发挥自身的聪明才智，依靠勤劳致富的决心，通过苦干与巧干相结合的方式，边干边学，始终保持不松懈的状态。
有了中棒和伞骨，然而却没有伞盘头，这样一来组装伞架就根本无法进行。那么伞盘头要到哪里去获取呢？倘若要整套配件自己进行生产，没有十多万元的投入是不可能实现的，仅仅是模具费就需要几万元，此外还有注塑机等设备，而在那个时候，根本就不具备添置大型设备的条件。银峰家里的一台工业缝纫机也是通过拼凑才得以形成的，车头是一位朋友帮忙从倒闭的上虞服装厂那里弄来的处理品，台板和架子则是他自己动手制作的。办厂开始的时候，花钱的时候都是非常仔细地计算着。那时候既没有这么多的资金，也没有业务方面的订单，怎么会舍得投入呢？这条路走不通，就只好再去想别的办法。为了能够搞到伞盘头，他们苦苦地思考，连续好几天，都在绞尽脑汁地想办法，但是仍然不知道从哪里开始着手。他们相信一定会有事情出现转机、豁然开朗的那一天。
有一天，银峰和一位亲戚闲聊，期间提到了此事，随后情况出现了转变。那位亲戚告知银峰，在火车上，他听闻余姚那边有一家塑料厂，曾经给青岛的一家伞厂生产过太阳伞盘头，只是当时没有记下厂址，便建议银峰先到余姚去打听打听。银峰听到后非常高兴。接着，他骑着自行车立刻动身前往余姚进行寻找。事情没那么容易，余姚境内有很多塑料制品厂，遍布城乡各处。他四处奔波，一家一家地去找，一处一处地问，跑了十多天，却什么都没找到。但银峰没有气馁，坚定的创业决心让他继续寻找。功夫不负有心人，最终在余姚肖东找到了生产厂家。银峰拿着用尼龙 ABS 制成的太阳伞盘头，看着样品很喜欢。此时他如释重负，创业的劲头更足了。
有了盘头、伞骨和中棒后，组装伞架还缺一根弹簧。这时他们突然有了个想法，用自行车上的调幅（钢丝）来自制弹簧。经过多次试验，组装伞架快要完成了，然而新的问题又产生了，连接伞骨与撑骨的马脚很容易松动，如果不及时处理，伞架就会变形，变得不像样子，从而无法使用。马脚松动，问题看似很小。他俩多次摆弄，却仍未达到期望。无奈之下，他们只好前去请教经验丰富的钳工师傅。师傅查看后，表示自己也无能为力，还说只有专用设备才能解决根本问题。唉！又出现了一道难题，一连几天他们都辗转反侧难以入眠。但他们坚信，世上没有跨不过去的坎。有一天，老夏眼前忽然一亮。他心想，不妨用“502”胶水去涂抹那个地方，或许能够解决问题。一试之后，效果还挺不错。就这样，采用这种土办法，既没有师傅指导，也没有一台专用设备，却克服了一个又一个难题，最终把伞架制作成功了。这把伞架并不完美，存在着一些有待改进完善的问题。但它毕竟是两位普通农民的劳动成果，凝聚了他们的心血与汗水。看着它，就好像在欣赏一位艺术大师精雕细刻后已经问世的一件艺术作品。
有了伞架后，再配上一顶合适的伞面，就能够完成。制作大型伞面，如果没有图纸、样板以及参照实物，要做得像模像样，难度依然是很大的。银峰之前干过木工活，懂得翻样技术，然而缝制好的伞面还是存在一些问题，并且一时之间找不到症结所在，这让两人都感到束手无策。后来在黄家堰村余祝兔的指导下，问题才得以圆满解决。老余曾在云南昆明一带绷过太阳伞，积累了丰富的经验。
经过不懈努力，他们闯过一道又一道难关，终于成功制作出太阳伞，喜悦之情难以抑制。然而，随后出现的状况让他们再也高兴不起来，情绪陡然低落。他们背着太阳伞，前往崧厦街以及东关等地，在附近集市摆摊售卖。一连好几天，有驻足围观的，有询问价格的，但唯独没有人愿意出钱购买。难道太阳伞真的没有市场吗？自己是否选错了方向呢？实际上，真正能够击垮自己的，从来都不是别人的反应，而是自己内心的怀疑。在当地推销太阳伞时无人问津，这使得他们的心越揪越紧，所以他们又决定出去闯荡，到外地去碰碰运气。他们首先来到了绍兴轻纺城，然而那里的情况并不乐观。接着他们又前往了东阳横店影视拍摄基地，好在最终没有白费心血。老夏至今还记得，第一把太阳伞卖出了 90 元钱。产品有销路后，两人紧锁的眉头渐渐舒展。之后，他们辗转去到义乌小商品批发市场，生意这才开始有起色，两颗悬着的心也才放下。不久，义乌市场的一位女摊主主动联系他们，提出代销要求。当时伞厂刚刚起步，尚未建立销售网络，这主动找上门来的好事，他们求之不得。
1991 年秋，徐海南在唐嘉桥村购置了钢丝调直机。他用此机器制作太阳伞伞骨。同时，他让白铁工加工马脚、弹簧等伞配件。接着，他委托曹江里翻铜篍的师傅，用废旧铝料翻制太阳伞盘头。不久之后，一把把规格为 120cm 的太阳伞伞架从徐家老房子里组装完成。联塘村的朱松法夫妇在缝制太阳伞伞面。黄家堰村的余氏兄弟以及下湖村的郭信龙等人，在要货时会两边采购，然后将采购的材料合二为一，组装成成品太阳伞。他们进行分工协作，彼此优势互补，相互借力，逐步积累经验与资金。
1992 年徐海南夫妇开始缝制第一顶大阳伞伞面。他们伤透了脑筋，因为当时既没有参照样品，也没有师傅指点，就像瞎子摸弄堂一样，缝了又拆，拆了又缝，一直到半夜时分都还没有成功。那时妻子连雅君已经十分困乏了，所以只得作罢。第二天早上，徐海南继续干。经过夫妻俩反复的摸索，第一顶成品太阳伞终于试制成功了。夫妻俩起初用五线拷边车来缝制伞面，然而效果并不理想。后来听说同行夏同善和朱银峰他们是用布条包边的，于是徐海南就前往蔡林登门去请教。
后来，老夏生产的太阳伞以及银峰生产的太阳伞销售形势越来越好。与客户建立起供求关系之后，通过电报进行联络。只要一收到电报，他们就会及时发货。有一次，一位客户不仅要货数量大，而且催促得很急切，然而厂里一时无法备齐货物，有关情况必须要与客户及时进行沟通。当时厂里还没有安装自动电话，银峰为了贪图方便，借用邻居家里的电话与对方联系。通话时，银峰讲述了自己厂里生产繁忙的情况，指出供货时间无法满足对方的要求。银峰说完便挂了电话离开，而邻居在这之后开始谋划办厂。一个原本不经意的电话，却催生出了村里另一家生产太阳伞的家庭作坊。
销售渠道打通之后，发展生产以及提高产能和抓好产品质量都显得非常重要。在小批量生产阶段，老夏和银峰对每一件事情都亲自去做，有些材料也只能暂时替代。然而，随着生产规模的不断扩大，新的问题一个接着一个地出现，需要外协加工的配件也在不断增多。当时崧厦一带太阳伞制作刚刚开始，规模尚未形成。一些配套小厂刚刚有了一点迹象，许多配件还没有形成产业链。供需矛盾非常突出，经常缺这缺那，使得伞架产量一直无法提升，对当地太阳伞生产的发展造成了严重的制约。义乌那边不断催要货，时间紧迫，得尽快找到解决办法。于是他们安装了自动电话，借助黄页号簿来收集各种信息，以此拓宽进货渠道。安装电话后，采购材料变得方便轻松且迅速及时，办事效率大幅提高。随着生产发展，钢管用量急剧上升，为降低生产成本，后来他们直接前往杭州五堡、七堡进货。要货时，只要一个电话，第二天，货就送到厂里，十分方便。
后来到义乌市场采购太阳伞的客户数量不断增多，产品时常处于供不应求的状态。有一回，一位从西安远道而来的客商，他打算订购一批太阳伞。在义乌市场，这位西安客商与那位女摊主进行了很长时间的交谈，然而最终这件事情未能让他感到满意。客商看到摊位上摆放着几箱太阳伞。他看到包装上有电话号码，便直接拨打这个电话号码与李银峰取得了联系。之后，他辗转来到了蔡林村。经过一番洽谈后，客商满意地离开了。
老夏和银峰开始创业办厂的时候，起初利用老夏家的 3 间三楼当作生产场地。他们一起经历困难，共同合作办厂将近三年。随着业务不断地扩大，生产场地变得不够用了。并且因为老夏儿子的加入，为了企业能够长远发展，双方经过仔细思考后，友好地分开了。
这时蔡林的朱建山等人相继成立了作坊式伞厂，专业生产太阳伞。朱建山、顾正昌、姚建灿、朱铁炎、朱潮金、朱尧坤叔侄成立了作坊式伞厂，潘德华也参与其中。随着崧厦伞业规模不断壮大，蔡林一带制作太阳伞的作坊式伞厂仍在陆续出现。同时衍生出许多生产太阳伞配件的小作坊，这些小作坊与伞厂相辅相成，进一步推动了生产太阳伞企业的发展。
后来朱建山创办了企业，顾正昌也创办了企业，姚建灿同样创办了企业，朱铁炎创办了企业，朱潮金创办了企业，朱尧坤创办了企业，潘德华创办了企业……
夏同善和朱银峰分开一年后，其儿子夏立军在崧厦六建小区附近租了几间门面房，一边进行生产，一边招揽客户。过了几年，因业务扩大，夏立军在工业园区购置了 3 亩土地，用于建造厂房并创办了公司。2010 年，他在百崧公路西侧、一条小河南面，以每亩 100 万元的地价购买了 10 亩土地，进行易地建造厂房。近些年，公司的年产值在五六千万元左右。老板娘告知笔者，公司规模变大后，风险变得难以进行管控。这是他们历经多年所产生的感悟。
朱银峰首次购置的 3 亩土地，挨着天成伞业公司，并且创办了相关产业。2004 年他再次买地建房并创办了另一处产业。银峰一直专注于国内市场的伞以及广告伞业务，未能及时涉足外贸领域，导致企业发展较为缓慢。尽管他拥有两处厂房，建筑面积达 6000 多平方米，但公司的年产值一直徘徊在 2000 多万元，目前银峰正在寻找新的发展机遇。
崧厦范围内有其他厂家专业生产太阳伞，其中朱松法创办了一家，沈林安创办了一家，郭信龙创办了一家，出生于医生家庭的张联合创办了一家，张湖村的黄友根也创办了一家……这些厂家都以生产太阳伞、沙滩伞为开端，进一步推动了崧厦太阳伞产业的发展。
夏同善和朱银峰是崧厦生产太阳伞的元老。他们引领着，蔡林一带从事太阳伞制作的企业发展得很迅速，并且异军突起。经过三十多年的发展，蔡林有 20 多家大小不同的从事太阳伞生产的企业，这些企业的生产能力占据了崧厦太阳伞生产的一半。同时有许多配套企业被衍生出来，像制管企业、拉丝企业、制骨企业、喷塑企业、伞架组装企业、零配件生产企业、丝网印刷企业以及各类包装企业等。这些企业形成了完整的产业链，无论业务量有多大，他们都能够消化，集群效应非常明显。蔡林村成为了名副其实的太阳伞生产专业村。
蔡林村有众多配套企业，其中有一家值得一提。这家公司于 2001 年起步。公司董事长夏卫江的父亲是夏柏连，他看到村里有很多太阳伞厂，当时伞的中棒大多由娄银龙、朱炳灿等人经销。他想到自己身处蔡林，有得天独厚的地理优势，便让搞建筑的儿子夏卫江转行。之后，他们租下原蔡林渔队的房子，还从河北霸州进了一批钢管，开始经销太阳伞中棒。那时外地厂家供给着全部的钢管。夏卫江察觉到了这里面的商机。2005 年，他购置了一台制管机。接着把生产场地迁移到了大江河畔的荷花塘。开始生产钢管与中棒。并且申请成立相关企业。由于产品很适合市场需求，所以深受有关厂家的喜爱。
2007 年夏卫江与陈宝水、周海江一起协作办厂，目的是提高企业的竞争力。在这期间，制管流水线增加到了 4 条，同时还新开了一条铁皮压延生产流水线，这样做既延长了产业链，又节约了制管成本。从 2012 年开始，公司开始独立经营。不久之后，又新增了一条从铝棒加热、落料、成型、拉伸、切割到再加热的铝管生产流水线。现已形成多种规格的生产能力，有圆形、扁形、六角形，直径在 1.3 至 4.2 厘米之间，涵盖钢管、中棒开槽、打孔和喷塑等。同时还具备生产帐篷的能力。公司拥有近 2 万平方米的厂房，员工有 150 人，年产值在亿元以上，其中外销帐篷所占比例约为 40%。为了延长产业链，正在朝着从制骨、制管、喷塑到伞架组装的目标不断前进。最近公司在谢塘那里购买了一家已关停且占地 20 余亩的工厂，然后在原地对厂房进行翻建，预计总的投资大约在 6 千万元。公司在崧厦伞业的配套企业中排名处于第三位。
商场如同战场，存在着不同的情况。有的人积极奋进，而有的人却逐渐沉沦。有些伞企面临着主业发展停滞不前的状况，于是便采取了一些特殊的行动，比如剑走偏锋，开始对关停企业的房产以及银行打包的不良资产进行倒腾操作，以此来赚取差价。他们觉得通过正常途径来赚钱太慢，于是又参与到炒股、炒期货等活动中，结果深陷其中，难以摆脱出来。最终，他们输得非常彻底，甚至连名下的厂房都卖掉了，还背负了大量的债务，其落魄之后所面临的艰难处境是可以想象得到的。
崧厦的太阳伞生产企业里，有个后起之秀叫韩树洋。1999 年 6 月，韩家村的韩树洋在 4 间楼房中创办了家庭作坊。次年，他成立了公司。短短几年时间，公司业务繁忙。2001 年 12 月 11 日，我国加入世界贸易组织后，崧厦伞业发展迎来第二个黄金期。这时他抓住机会，持续拓展外贸业务，内销和外贸同时进行，企业的形势越来越好。2002 年他在引水河南岸购置了 3 亩半土地，接着建造了厂房。2008 年他花费一千万元，从他人处转买了一处占地 12 亩的厂房，并且在此期间进一步拓展了外贸和内销业务。从公司创办开始，企业一直处于持续稳定的发展状态。2015 年他计划在长海公路西侧镇北工业园区另外建造厂房。公司目前拥有的员工数量超过 300 名。公司的占地面积将近 4 万平米。公司内有车间、仓库、员工宿舍和办公楼，这些设施一应俱全。企业内部设置了制骨、配件加工、伞架组装、喷塑、太阳伞、沙滩伞、帐篷等流水线。其中，钢丝调直、落料、头部敲扁、打孔、上马脚等工序在一条制骨流水线上完成，从而形成了完整的产业链。目前公司的年产值超过 1.5 亿元，外贸部分占比超过三分之二，其余的是内销业务。企业已经完成了升级。恒洋伞业创办的时间不算长，然而其发展势头很猛，能够后来居上，在崧厦太阳伞企业里是非常优秀的，属于崧厦成品伞十强企业之列。董事长韩树洋现在担任上虞区伞业商会的副会长。
长江后浪推前浪，年轻一代继承父辈艰苦创业的精神，并且发挥自身的聪明才智去努力创业。2013 年，徐娜和徐晓燕这对姐妹创办了一家公司。经过十余年持续不断的拼搏，该公司拥有 22000 平米的标准厂房，现有 200 多名员工，每年能够生产近 300 万把大型伞具，已经具备了一定的规模。公司是中国日用杂品工业协会的副会长单位。
崧厦的太阳伞厂家起步相对较晚，不过发展速度很快。它陆续研发出了一些新产品，像沙滩伞、钓鱼伞、庭院伞、帐篷以及其他户外休闲类产品等。太阳伞的生产在崧厦伞业中占据重要地位，有着举足轻重的作用。
END
作者是王吉祥，他来自上虞崧厦，和共和国同岁，创作了《虞北往事拾零》这本书。
悠悠丰惠往期荐读
编辑 ▏暗香
