到 2021 年 7 月 31 日为止。天津一商的贸易板块达成了 44.3 亿元的营业收入。去年同期的营业收入是 9.7 亿元。今年的营业收入是去年同期的 4.5 倍多。1 至 7 月份的营业收入计划完成了 345%。1 至 7 月份获得了 6000 余万元的利润。与去年同期相比，贸易板块成功实现了扭亏为盈。成绩背后，天津一商在混改之后，干部员工以思想的破冰带动了行动的突围。他们通过深化改革以及谋划产业结构布局，打出了“组合拳”，从而激活了经营创效的“动能池”。
天津一商贸易板块曾经是亏损大户，如今却成为了盈利板块。其实现转变的最根本原因在于天津一商秉承了辽宁方大集团“党建为魂”的企业文化。天津一商全面输入了市场化的新机制体制，以党建文化引领员工思想，用“精细化”理念压实责任、夯实板块管理，以“变、干、实”的工作总要求推动攻坚克难。这些举措使得贸易板块快速步入盈利发展的新阶段，实现了巨大的变化。
激活“棋眼”，开拓增量，冲破发展藩篱
就像高手下棋那样，当一方陷入困局之时，看起来仿佛是进退两难、处处都受到制约。然而，当使出一招精妙的棋后，攻守的形势瞬间发生了转变，局面立刻变得开阔起来，迅速地从被动转变为主动，在整个棋局的局势中占据了优势。
天津一商作为精准落子的开局妙招，在集团的通力协助以及聚力攻坚的情况下，仓储物流事业部的钢材储运市场和贸易发展事业部的贸易一部，在全新的业务领域实现了扩容增量，并且能够大展拳脚，率先取得了突破。
将业务迁入天津，这会为天津一商贸易板块注入渠道优势以及人才优势，它是激活贸易板块发展的首个“妙招”。
方大国贸业务迁入天津后，专门安排 4 位经验丰富的人员带领一商员工进行钢材、铁矿石与煤碳等大宗商品贸易。依托集团钢铁板块和贸易业务的规模与渠道优势，借助天津港贸易区位优势，贸易板块挖掘自身贸易资源的潜力。在贸易发展事业部组建了贸易一部业务团队，成立了矿石、炉料、煤焦和钢材四个组，分别去开发国内和进口的铁矿石、铁精粉、废钢、煤焦和建筑类钢材现货等大宗业务。贸易发展事业部的管理人员真正地俯身钻研业务，从市场中寻找答案。在短短几个月的时间里，贸易一部的大宗贸易业务从没有开展到完成了 150 余万吨的贸易量，并且实现了 2700 余万元的利润。
引导员工快速转变思想观念，同时改进工作作风，以高效且快节奏的工作模式去应对激烈的市场竞争，这是激活贸易板块活力的第二步“妙招”。
实施定岗定编以及完善薪酬绩效改革，这引导着员工去遵循“变、干、实”这样的工作总要求，同时狠抓“精、严、准”的工作标准，从而极大地调动了员工的工作积极性。
贸易发展事业部贸易一部有一位很有代表性的员工叫陈红伟。他已经 53 岁了，从一商汽车业务组调到了贸易一部。面对全新的行业，他未曾退缩，而是拿出钻研精神。他先后在钢材组和煤焦组进行历练，现在又调入了炉料组。作为老员工，他每天都会盯盘到深夜，只是为了掌握对外质检平台上最准确的数据。方大国贸的同事们成为了我们的榜样。只有不断加快自身的提升，才能够跟得上企业发展的步伐。如今我们部门的人心很齐，大家都在相互比较着努力工作，心里只想着怎样把业务量提升上去。陈红伟如是说道。
唐玉是 80 后“宝妈”。今年 2 月份，她进入培训中心学习。现在，她成功竞聘为贸易一部铁矿组的员工。她首次接触进口贸易。她利用自己英语特长，一边开展业务工作，一边翻译外文合同。为确保合同准确性，她常翻译到凌晨 1 - 2 点钟。当学得一身技艺并学以致用，她最开心。我能够凭借自身的特长为企业带来利益，对此我有着强烈的成就感。唐玉表示。
从而保证了业务的顺利开展且风险处于可控状态。
打造华北地区最大的钢材储运市场，能够全面承接集团钢材板块的业务，为贸易板块打通效益增长的脉络，这是激活贸易板块增量的第三步“妙招”。
2020 年 11 月 20 日，集团、方大国贸以及萍安钢铁的各企业给予了鼎力支持与指导。在此情况下，东丽储运中心的钢材储运项目得以顺利落地，这是集团在天津一商的首个千万元投资项目，全体员工深受鼓舞。当时，仓储物流事业部喊出了“万元收入不是梦”的口号，以此来招聘司索、吊车司机岗位的员工。市场建成初期业务量较小，人员在技术方面存在空白，技能也较为生疏，所以无法达到钢材市场的设计目标。员工们因实际收入与心理预期有差距，对新业务产生了抵触情绪。面对员工的质疑，仓储物流事业部的领导班子没有进行辩解，他们深知要解开员工思想上的“堵点”，就必须从增量方面着手。他们借助库区的设备设施条件以及 2100 延米两股四道的铁路专用线优势，积极与钢材业务客户中铁建工、瀚达钢铁、厦门建发、厦门国贸等大客户进行沟通联系；同时还拓展了铁合金客户银河德睿以及铅锭客户托克、济金等。7 月 31 日已至，钢材的吞吐量达到了 40 万吨以上，塑料颗粒的吞吐量超过了 25 万吨，铁合金的吞吐量突破了 2.5 万吨，新增的铅锭业务吞吐量也突破了 2 万吨。这些不断上升的数字，充分展现了钢材储运市场所具有的惊人创效潜力。
其次从正向激励方面扭转员工思想，提升干劲。今年 3 月企业首次向社会招聘装卸作业岗位员工。董绍起、李春刚是此次应聘而来的行业佼佼者。他们以更专业、实用的眼光，帮助钢材储运市场找到了影响作业效率的短板和原因。他们迅速提出意见和建议。这使得钢材储运市场在作业工具、操作方法和作业顺序等方面有了更合理的变化。随着社会化招工的到来，钢材储运市场立即产生了“鲶鱼效应”。同时持续深化薪酬方面的改革，持续对东丽储运中心的计件工资管理办法进行完善，逐步建立并健全岗位津贴制度，让该制度向“苦脏累”岗位有所倾斜，充分将“多劳多得，干到给到”体现出来。在之前，司索卸一个火车皮需要 90 多分钟，而现在经常在半小时内就可以完成二手钢材交易平台哪个好一点，劳动效率提升了一倍多。钢材作业三组在班长韩志明的带领下，班组人员共同努力。连续三个月，他们在装卸作业部的赛马竞赛中都获得了第一。每一次看到赛马竞赛通报，每一次拿到竞赛奖励，大伙都觉得即便付出了很多辛苦，也是值得的。53 岁的安铁链在劳动竞赛中多次夺得单机操作奖，他是装卸作业一组的班长。他表示，现在到货增多，正是需要他们的时候，只要身体允许，他们会随叫随到。2021 年 6 月份，储运中心装卸作业员工月收入超过 1 万元的有 3 人，7 月份达到 4 人，收入逐月上升，一线员工的干劲也普遍提升。曾经，月收入过万的梦想。随着钢材储运市场业务走上正轨，随着新机制体制被植入，正在逐步变为现实。
精准落子，突破存量，形成“破局”之势
思想上不“破冰”，就不会有发展上的“破局”。钢材储运市场和贸易一部发生了变化，这只是贸易板块全面发力的一个小小缩影。如今，贸易发展事业部的贸易二部、贸易三部，仓储物流事业部以及物业租赁事业部都在多点取得突破，一条能够扭转棋局的脉络正在逐步形成。
让原本的“硬骨头”转变为创效的潜力点。贸易发展事业部贸易二部原先的梦幻分公司所负责的天津格力空调业务，因为往来账管理混乱等历史因素，长时间处于停滞且亏损的状态，就如同一块难以啃下的“硬骨头”。为了将格力空调业务做好，贸易二部逐笔对格力空调的往来账和考核账进行核对，把家底梳理清楚。同时争取到了天津国美、天津苏宁整体卖场渠道的销售权。
贸易二部为做好空调业务，借助集团资源，积极与集团地产项目进行对接。凭借“首战用我，用我必胜”的信心和决心，参与投标集团地产项目长白一品工程空调招标项目。在激烈的竞争环境中，成功脱颖而出，首次中标集团地产空调设备供货业务。贸易二部的刘永利表示：“为做好这笔业务，我们先后前往沈阳 6 次，确实是下了一番功夫。”这次中标让我们有了信心。今后，我要把格力与集团的合作提升到战略层面。我要积极争取让贸易发展事业部成为集团对格力空调的集采平台。我要为后续扩大合作打好基础，让格力空调成为贸易二部的创效潜力点。
惠氏的全国销售总监和大区经理在贸易二部全员的努力下纷纷来访，美素佳儿的全国销售总监和大区经理在贸易二部全员的努力下纷纷来访，松下的全国销售总监和大区经理在贸易二部全员的努力下纷纷来访。原来萎缩的惠氏各项业务已实现全面复苏，原来萎缩的美素佳儿各项业务已实现全面复苏，原来萎缩的松下各项业务已实现全面复苏。
“坐商转变为行商，财源可通三江”。贸易三部的天津一商滨海二手车交易市场以及天津旧机动车交易市场发生了巨大变化，在贸易三部中这一变化最为显著。因为薪酬绩效从奖励机制改成了提成机制，员工们的创效激情被充分激发出来。在负责人的引领下，这两个二手车市场的员工们积极主动地深入市场去联系顾客，从而提升了业务量。二手车交易市场的员工们表示，过去是等待客户主动上门。如今则是客户在何处，我们的服务就延伸至何处。每多谈成一笔业务，我们的提成就会多一些。现在我们的目标就是努力完成全年利润计划，以获取超额利润奖励。天津一商拍卖总行的干部员工积极跑市场、拉订单以争取新业务。日前，他们再次与东北制药携手，举行了开槌网拍会。经过 87 轮竞价，成交额达到 231 万元，溢价率高达 157%。恺丰典当行的民品典当业务在全国处于领先地位，该典当行全年无休，24 小时 365 天随时可为客户服务，只为给客户提供更便捷的服务。铁合金期货交割库业务曾经全面停摆，在集团的支持下，于今年 4 月份与郑州商品交易所签订了《郑州商品交易所硅铁和锰硅指定交割仓库协议书》，相关业务得以全面恢复。经过三个月的不懈努力，铁合金业务实现了快速增长。到 2021 年 7 月 31 日，储运中心的铁合金吞吐量达到了 2.5 万吨，与去年 1 至 7 月相比，同比增长了 212.5%。
这些火以燎原之势迅速覆盖了贸易板块的每个角落。
落子有声，招招制胜，实现“满盘皆赢”
物业租赁事业部在年初成立之时，一商本部依据专业归口的原则，把公司所拥有的 16.85 万平米的 34 处经营房产进行集中运营。由于各物业存在“业态多、分布广、问题杂”等情况，为了能够深入挖掘潜力、提升出租率，物业租赁事业部把各处经营房产重新划分成了六大经营实体支柱，并且针对不同情况采取分类施策的方式。2021 年 1 至 7 月份，业态的出租率一直维持在 97%之上。在此期间，实现了 6300 多万元的收入，还实现了 1300 多万元的考核利润。各项举措都很有成效二手钢材交易平台哪个好一点，可谓是每一招都能制胜。并且，六大经营实体全部都实现了盈利。
物业租赁事业部因历史缘故，存在近百万的租金欠款。物业租赁事业部的管理人员采取强硬手段，逐个进行攻克，先后成功追回了 140 余万元欠款。追讨欠款的工作人员于鹏称，在最艰难的时候，欠款单位大门紧闭，让他们吃了“闭门羹”。他们见过欠缴人员用软言推脱，也见过用恶语相向，甚至还遭遇过人身威胁。其中，追讨时间最长的一次，他们追了 60 天。
物业租赁事业部的员工通过追缴欠款，真正树立起了一种思想，即要保护企业的一草一木，决不能让企业利益受损。前期因为天津地铁 8 号线施工占路，占用了解放南路家纺总汇停车场前的花坛。后来经过查询原始地籍测绘资料，发现该花坛位于规划红线之外。在物业租赁事业部的积极协调沟通下，对方最终给予了补偿，并且在施工结束后把花坛恢复到了原来的状态。
除此之外，物业租赁部深深植入“服务”的理念，持续增强服务意识，将服务进行延伸以创造效益，对商户起到拴心留人的作用，使得商铺出租率一直保持在较高的水平。新纺劳务的部分商户在一次性支付租金时，数额比较大，当他们交钱时会说：“哎呀，我这全部都是现金呢，一次要存个几十万，我自己去银行的话，心里也有点犯嘀咕呀。”“您要是什么时候需要去存款，您就跟我们说，我们会陪着您一起去的。”新纺劳务的员工面对商户提出的各种要求，会积极给予回应。他们始终把自己当作客户的“店小二”，坚持为客户办实事，也坚持为客户解难事，使得客户的幸福值不断提升，归属感也不断增强。
管理集中，风险把控，"以守为攻"定大局
一场胜利不只是冲锋陷阵，还有徐徐而发的固守阵地。贸易板块运营管理中心和财务结算中心是贸易板块这盘大棋的“定盘星”。
今年以来，为提升管理效率，天津一商对贸易板块运行架构进行了调整。原本是四司独立法人主体运营，现在改为事业部管理模式。同时，还优化成立了贸易板块运营管理中心和财务结算中心。通过这些调整，将原有管理结构改为更有效率的“扁平化”管理，从而为贸易板块业务经营发展提供支持和保障。
运营管理中心是贸易板块的“心”，心清则气正。运营管理中心承担贸易板块的行政办公等工作，还负责党务、风控、人力资源管理等事宜。它始终秉持“党建为魂”的企业文化，以积极、正面的思想来引领员工干事创业。同时，坚持“精细化”管理，对办公流程进行优化，全面梳理并解决遗留难题，持续完善风控流程，规范制式合同文本，健全合同修改环节。在很大程度上，既为业务部门把控了风险，又简化了中间环节。自中心成立以来，共审核合同 669 份，为经营部门提供了保障。
财务结算中心是贸易板块的重要部分，它如同“胆”一般。胆子大就会少些顾虑。为了让贸易板块各业务部门没有后顾之忧，财务结算中心从流程把控和风险防控等方面全面为业务经营提供服务。为了在资金方面提升付款效率，财务结算中心合理安排资金并防控资金风险，在把控好风险的前提下，当遇到紧急的客户时，无论多晚，财务结算中心的员工都会第一时间提供服务。他们最快的一次从发起流程到最终付款，全程紧盯 12 个流程节点，仅用 30 分钟就完成了整个付款流程。他们在加强合同执行的同时，也进行库存管理和成本控制，全面开展财务核算，在测算盈亏平衡点、优化成本费用结构的基础上，加大了应收跟踪力度，以避免应收账款形成逾期。
今天，更大的棋局已经展开。天津一商进行混改之后，在辽宁方大集团“党建为魂”的企业文化引领之下，各项管理链条持续得以完善，薪酬制度改革以及绩效激励措施所带来的“红利”不断被释放出来，天津一商的干部员工们正一步一个脚印地做事，踏踏实实地做好每一件事，朝着企业整体实现可观盈利以及重塑“天津第一商”的目标不断地向前迈进。
