△付卫东
总经理
大多数人看到付卫东的第一印象是这样的：长长的波浪，柔软干练； 大大的眼睛，明亮又固执； 微笑，爽朗而真诚。 确实，当她一袭红裙坐在记者面前时，首先映入眼帘的就是她迷人的笑容。 当然，眼前这个容貌优雅的女人，很难与公司的负责人相提并论。 数字。
事实上，出生在杭州的付卫东是一位地地道道的草根浙商，也是钢铁行业的“铁娘子”。 从小企业到大型批发商，再到钢厂合伙人，她以自强不息、顽强拼搏、务实创新的精神，几经挫折站起来，攻坚克难，创造了“金融危机奇迹”。年销售额40亿。 也正是她积极往返于中美两国之间，使两地企业的合作交流蓬勃发展。
我还是不知道如何进入市场
她已完成财富积累
傅卫东的学生时代是在钱塘江畔度过的。 改革开放初期的新思想在她脑海里扎根，做生意的梦想也种在她心里，不满足于现状。
离开校园后，她先到企业技术部做建材机械设计。 90年代初的浙江就像一所初级老板培训学校，有梦想的人都可以创业。 “我还年轻，对这个世界了解不多，所以我只想出去尝试一下。” 傅卫东说道。
邓小平的南方谈话，使中国经济进入高速发展时期，“钢铁”成为当时人们最常交流的词语之一。 1993年，浙江钢铁贸易已延伸至全国各地。 年轻的付卫东看准了这个市场，开始做起了钢铁生意。 谈起当时做出的大胆决定，付卫东感叹，对于没有任何背景的年轻人来说，机会是起步的基石。 而她比其他人幸运，抓住了机会。
然而，钢铁行业正在迅速变化。 她记得，从1993年开始的8年时间里，一吨钢材的价格从4000多元跌到了1980元。 全国各地钢材滞销。 “这样的市场形势杭州旧钢材市场在在哪，我们做不了批发，最好的办法就是在工地做配送，虽然辛苦，但生意稳定，利润稳定，合作也长久。”
那时，她经常出差，从钢厂提货，立即送到工地。 凭借着良好的信誉和口碑，她积累了很多大客户，她的小生意也蒸蒸日上。 让付卫东没想到的是，在别人说的财富积累的初始阶段多么艰难，她却靠着自己的热情，只用了几年时间就完成了。
从工地经销向钢材批发转型
当大家都在谈论钢贸的艰难时，付卫东坚信，整个行业并不弱。 “钢铁行业有它自己的规则，这个行业永远不会崩溃。” 那时，她期待着另一次起飞。 果然，从2000年开始，钢材价格开始慢慢上涨。 此时，她在工地做批发、送货，生意红火。 在别人看来，这也很好，但她却不满意。 现状。
2003年，傅卫东做出了人生第二个重大决定。 他放弃了利润丰厚的工地经销，转向纯钢材批发，建立和打造了自己的钢铁王国。
我们前期积累了很多合作客户，前期钢材批发进展顺利。 然而，随着贸易规模的扩大，问题也随之而来。
付卫东回忆，为了抢占国外市场，她以极快的速度在全国各地开设分公司，从杭州发展到宁波、嘉兴、台州、重庆、舟山、上海。 最辉煌的时刻是她同时代理40多家钢厂的货物时。 因为成本比当地经销商低，所以价格自然比他们便宜。 他们的创新举措扰乱了当地钢铁市场，不少钢铁竞争企业开始自找麻烦。
“我从江苏一家钢厂提货，直接用船运到外地，为客户降低成本，这也是我的核心竞争力。但那里的公司在杭州用车拉货，成本非常高。”高，但是他们说我扰乱了市场经济，做不了生意，所以我就去税务部门举报我的税务违规行为，当时税务部门把我卖的每一吨货都送到了我的下一家店为了核实，调查持续了一年多，我很无奈，只能一次次去当地配合税务部门查账。”
事实上，傅卫东以“帮助企业转型，推动行业洗牌”为使命开拓市场。 然而，他却遭到了同侪的诽谤，自然受到了沉重的打击。
“整整一年半的时间，每次接到电话，我都必须赶到现场配合调查。往返两地，不仅浪费时间，也磨灭我的意志。”
那么是什么让傅卫东度过了难关呢？ “正直！” 她说这两个字的时候，语气里充满了决绝。
“每吨钢筋的购销价格一目了然，因为我们公司从2001年开始就实行电脑化管理。随着公司规模的不断壮大，规范化管理就显得非常重要，诚信经营是企业成功的保证。”公司。”
付卫东还记得那天，税务部门检查了所有账目杭州旧钢材市场在在哪，工作人员在书面报告上写下了“没有发现问题”四个字。 “那张纸我至今还保留着，它是我创业路上的一个里程碑，它激励我继续问心无愧地经营，脚踏实地创业。”
金融危机逆风而行
钢铁是这样炼成的
从一家小企业到一级钢材批发商，付卫东的钢材之路走得比较顺利。 然而，情况发生变化，2008年，国际金融危机爆发，中国房地产业进入困难时期。 付卫东的钢铁贸易也不例外。
“当时我的公司几乎处于倒闭的状态。” 付卫东告诉记者，她当时经营着12家公司。 钢材价格从每吨6000元跌至每吨1600多元。 这些公司亏损严重，其中亏损最大的公司是一年内。 1000万元以上。
倒闭之下，傅卫东面前只有两个选择：一是关闭所有企业，将损失降到最低；二是关闭所有企业，将损失降到最低。 二是关停部分企业，减少业务总量，保住市场。
“我想无论是谁，都会很难做出选择。” 傅卫东睡不着。 钢材批发是重资产行业，资金需求巨大。 聪明的企业家应该懂得如何止损； 但市场降温又会升温，钢铁行业仍处于混乱状态。 广阔而有前途。
那天，她来到公司，看着那些陪伴她多年的员工。 她认为外面很多行业都在衰退，失业率很高。 如果公司倒闭，他们就会失业并寻找新工作。 对于他们来说，公司关不了，必须坚持下去。
“很多员工刚毕业就加入公司，还在和公司一起成长。金融危机期间，形势不稳定，公司亏损。有的员工每个月只能拿到两三千元，勉强够用。” “为了食物和衣服。但他们坚持了下来，所以我也必须坚持下去。”
靠着乐观，靠着诚信，靠着永不服输的毅力和决心，付卫东和她的团队越战越勇，熬过了最困难的一年，最终以年销售额达到40亿元的成绩结束。
“其实，无论身在何处，无论遇到什么困难，如果不努力，就会停滞不前，甚至倒退。”
回顾那些年，付卫东表示，金融危机或许只是人生路上的一颗鹅卵石。 只要眼里有目标，心里有信念，不执着他处，不坐以待毙，最终就能迈着坚实的步伐逆流而上。 “也许钢铁就是这样炼成的！” 她说。
跑步是为了享受生活，就是为了赚钱
为社会利益而奋斗是一种事业
在付卫东心里，只有平衡事业和家庭的女性才能称得上真正的成功，而这也是她所追求的。 从事钢材贸易的这些年，付卫东非常忙碌。 平日里他要处理公司事务，周末则变身“空中飞人”，全国各地出差。 “孩子9个多月的时候就交给长辈照顾，一年级就住校。后来女儿长大了，决定去美国读高中。”为了参与孩子的成长，我放下了部分事业，和她一起去了美国。”
在美国的那些日子，傅卫东开始在当地大学学习。 在异国他乡安静的日子里，她思考了很多问题，比如企业的规划和发展、中美之间的交流等。 同时，她也更加深刻地理解了财富的价值和成功的意义。
“人的生命是脆弱的，瞬间就会消失。当生命消失了，财富就失去了意义。最初的财富积累是为了自己，第一桶金赚更多的钱是为了公司。现在我们要靠利用现有资源，利用社会利益，称为事业。
应美中国际商会王志文会长邀请，傅卫东加入美中国际商会并出任中国区副会长。 在她眼中，搭建美国和中国顶尖商界之间的桥梁，通过商会会员在社会和经济中的影响力，促进和促进美国和中国之间的经贸关系和谐发展两国的友谊，已成为她未来的职业目标。
“对于两国政府和企业来说，商会平台是非常宝贵的资源。我们可以为企业提供全方位的服务，包括企业诊断、上市、后续发展运营等，为企业提供广阔的发展舞台。”所有需要机会的企业。”
虽然身在美国，傅卫东始终心系祖国。 在她看来，国内企业与国外先进企业的差距除了文化理念的差异外，还包括企业管理、资本运作、技术创新、节能环保、优质服务等方面。 于是，她积极往返于中美两国之间，考察了多家国际大企业，并通过商会和自己的人脉关系，帮助国内企业在现代金融和现代科技方面进行升级。
“因为我一直从事钢铁行业，这是一个重资产、高污染的行业，所以我更加了解资本循环和环保意识对企业发展的重要性。它反映了这个企业乃至这个国家的民营经济是否是可持续发展的活力。”
谈及目前在美中国际商会的工作，傅卫东表现得十分自豪。 “帮助中国企业走出去，引进国际先进技术是商会的使命。对我来说，我更专注于帮助企业规划未来发展，驾驭金融资本市场，让他们在美国上市美国、新加坡等地，并发挥财富杠杆作用。”
享受生活
耕耘慈善土地
如今，傅卫东将自己一年的时间划分为三分之三制度，即三分之一的时间在美国，三分之一的时间在中国，剩下的三分之一则留在美国。为了自己学习和享受生活。
回顾创业初期，付卫东曾经一心只想把公司做大做优，因此忽略了生活的其他很多方面，也经历过一段迷茫期。 现在，她的工作节奏可以适当放慢，可以腾出更多的时间去做自己喜欢的事情——积极充电、回报员工、回馈社会。
因为经历了2008年的金融危机，付卫东深知企业管理和个人素质是企业家必须掌握的能力。 于是她开始广泛阅读。 一有时间，她就会拿起手边的书，从经济学到管理学，从营销方法到商业模式。 只要是对企业管理、对自身素质有帮助的，她都会仔细阅读。
为了获得更多的专业知识，她进入浙江大学继续深造。 即使带病她也没有缺课，最终完成了企业管理的全部课程。
到达美国后，傅卫东的求知欲依然强烈。 “我继续在美国大学读书，记得不小心摔倒了，胳膊摔断了，手上还绑着带子写字，一边规划公司的发展，一边关注与中国的技术交流。”和美国。”
她总说自己是在钱塘江边长大的，滚滚的波浪给了她无尽的爱。
在公司，她让每一位员工都参与参股、分享分红，调动大家的积极性； 生活中，她资助许多贫困学生的生活和学习费用，还积极探望敬老院的老人。 付卫东从草根企业家成长为草根企业家，如今他又回到草根，默默耕耘慈善这片土地。
值得一提的是，傅卫东虽身在美国，但依然心系家乡，积极报名参加浙江省女性杰出创新领导力推介活动。 在她看来，浙商女性平台聚集了无数浙江女企业家。 如今她肩负着美中国际商会“执行、包容、合作、共赢”的使命，希望借助两个平台的力量，带领浙江优秀女商走向共赢的世界。
“对我来说，这也可能是慈善的一部分。目的是帮助更多的浙江女性创业者在市场中寻找机会、交流合作。这是我追求的职业理想，也是我热爱的生活方式。” 傅卫东说道。
