记住？ 现在打电话。 这家百年老厂搬迁改造后，不仅继续领跑我国工程车辆领域，而且还享受线上交易。 其旗下东北首个再生料现货交易B2B2B电商平台“钢材订购网”已正式运营一周年。 ，已经能够在全国各地找到住房并提高可再生材料的价格。
矿渣价值翻倍，单吨镀层铜线溢价超万元……“钢材订购网”的成绩单充满惊喜：去年再生料交易量超过17000吨线上交易额达3690万元。 元。 今年前两个月，交易额超过500万元，、、、等企业都是“钢材订购网”的粉丝。
汽车制造商开始玩B2B2B
这有点交叉
我们先来回顾一下一些“大动作”。 为适应城市规划和自身发展需要，哈尔滨汽车于2002年从现在的道里区爱建区搬迁至道外区先锋路。一年后，哈尔滨汽车通过债转股进行企业重组并被正式列为。 2016年，中国南车集团公司与中国北车集团公司合并，更名为哈尔滨机车车辆公司。
哈车是我国领先的铁路长途专用货车和工矿车辆的设计者和定点制造商。 年生产铁路货车3000辆，检修铁路货车7000辆。 2011年5月，黑龙江省重点工程哈尔滨钢铁物流基地开工建设，总投资2亿元。 除板材加工配送厂、钢材装卸仓储场外，建设内容还包括电商交易平台。
正是这个“电商交易平台”的建设，让哈尔滨车人开始用造车、修车的双手开始“接入互联网”。 这个在线交易平台的开发和试运营历时6年。 哈车打造了一种新业态，即东北三省首个B2B2B回收物资电商平台——“钢材订购网”。
买家联合竞价
让回收材料“物超所值”
在回收材料销售领域，B2B2B还是一个新鲜事物。 全国也有一些企业建立了废旧物资平台、再生物资平台，但仅限于淘宝模式。 B2B2B是一个第三方交易平台。 卖家委托平台出售，平台通过网上竞价将再生料出售给买家。
事实上，“钢材订购网”之所以得名，是因为废钢和有色金属占再生料的50%，交易范围不仅限于废钢，哈尔滨车人的愿景是交易国内所有再生材料。资源。 去年正式运营后，“钢材订购网”平台已聚集170家采购商，网上交易形成集体竞价氛围，最终让带订单的流通材料“物超所值”。
“钢材订购网”的买家分为三类：一是工业制造企业二手钢材交易平台排名榜，二是物资回收企业，三是钢厂。 截至目前，“订钢网”单笔最大成交额为377万元。 其中，升水最高的是1000吨废钢。 这批最低价1000元/吨的废钢中标价为2200元/吨。
为什么有些买家愿意支付如此高的价格？ 废钢实际上是一种“潜力股”，其价格一直随着成品钢材的价格走势而波动。 过去几年，我国钢材成品交易价格达到每吨6000元的最高水平。 只要买家知道如何解读市场并在股票达到高点时卖出，他就会赚很多钱。
线下不好卖的矿渣
您的在线价值翻倍
没想到，该公司车床切削生产的30公斤铝屑，很快就能在“钢材订购网”上溢价出售。
铝片本身并不值钱。 北京重工的铝片在“钢材订购网”上售价为380元，但下单最低价仅为276元。 如果把这些铝废料卖给“垃圾大王”或者回收公司，一两百元就太多了。 线上交易的便捷、高效、性价比让北京重工对再生料线上交易充满信心。 日前，北京重工在“钢材订购网”订购了10余种回收材料，成为“钢材订购网”的回头客。
目前“钢材订购网”上每吨溢价最高的是涂层铜线。 线下销售的护套铜线很难找到买家。 在“钢材订购网”上，这批包覆铜线经过176轮竞价，最低报价为每吨9000元，最终以每吨19050元成交。 溢价超过1万元，这让该公司表示“超乎想象”。 因为如果在当地进行招标，由于买家很少，每吨招标只会加价50元或100元，公司只好低价出售。
为别人呐喊的时候，当然不能忘记自己的回收材料。 哈尔滨车把最麻烦的钢渣在“钢材订购网”上以天价卖给工厂。 哈尔滨市每年冬季产生约5000立方米炉渣用于取暖。 扔掉不仅浪费，而且还会产生运输费用。 以前线下销售时，很难找到买家，每立方米只能卖到8元左右。 近日，哈尔滨车车在“钢材订购网”订购了5000立方米矿渣。 经过20多轮竞价，最终以两倍的价格完成交易。
吸引优质客户
寻找最需要的买家
“平台吸引了优质客户，找到了他们最需要的买家。也减少了流通环节，没有中间商赚差价。同时二手钢材交易平台排名榜，线上的好处是买家多，价格可能会上涨。” 运营“钢材订购网”的副经理谷良二说。
过去，该公司处理再生料的主要方式是在公司招标办公室召开招标会，公司销售人员会找3个买家进行投标。 这种线下招标形式，企业能找到的买家数量有限，而且买家之间还存在串标的可能。 “钢材订购网”彻底改变了回收物资的商业模式，B2B2B带来了销售革命。
数据显示，我国再生料年产量达到2.3亿吨，“钢材订购网”目前年交易量为1.7万吨。 可以说，再生料网上销售还有很大的空间。 去年，“钢材订购网”各类交易中，省内交易占60%，省外交易占40%。 今年预计省外交易占比将达到80%。 “钢材订购网”目前已完成回收物资、卖家竞价、市场信息等5大业务模块建设。 致力于打造国内知名的再生物资处置第三方平台，力争实现交易额超过10亿元。
