自2012年钢贸危机以来，大多数银行金融机构都将钢贸行业列为禁区。 近三年来，随着国家引导金融机构远离虚拟、更加务实，出台了一系列支持实体和小微企业的政策，金融科技方式逐渐被很多人重视。银行。 越来越多的银行开始逐步回归这项期待已久的业务。 行业。
值得注意的是，虽然银行对钢贸行业的贷款趋势向好，但仍存在一些问题。 比如，各机构的接入模式比较相似，容易出现“夹击”现象。 将有多个机构争夺顶级客户。 但腰尾客户仍缺乏银行关注，钢贸中小微企业融资难、融资贵问题依然存在。
“金融机构很难及时、低成本了解客户的实际经营状况，无法对客户风险状况做出准确、及时的判断。这一点在纯线下场景的传统行业尤其明显。我们希望帮助钢贸企业找到钢网平台，将交易、物流等数据转化为企业信用数据，丰富金融机构的风控模型旧钢材交易平台有哪些公司可以用，让其多维度了解腰尾客户，将服务拓展到小、中小微企业。” 近日，找钢网副总裁张旭瑞在接受21世纪经济报道采访时表示。
基于这一理念，找钢网于2014年推出了基于数字技术的供应链金融产品——胖猫白条。到2023年，胖猫白条交易额将正式突破1000亿元，为超过6500家中小微企业带来金融支持。钢贸行业的微型企业。
“目前，胖毛白条业务正在加速发展，我们用了九年时间实现了交易额过千亿，我们希望在五年内突破下一个千亿。”张旭瑞说。
长期来看，钢贸行业年均交易规模约为4万亿元。 如果供应链金融的市场规模按25%估算，则约为1万亿元。 未来，胖毛白条希望占据10%的市场空间，这意味着每年的交易规模将达到1000亿。
轻资产转型
胖毛白条推出9年来，产品模式从重型转向轻型。 据了解，该平台最初采用的是两方借条模式，即向客户进行贸易赊销。 后来逐渐转变为三方白条新模式，即找钢网帮助客户通过找钢网平台获得银行贷款、采购钢材的模式。
“两方白条模式依靠的是核心企业自身的资本规模和自身的主体信用，规模受到主体资质的限制，不是一个能够持续增长的模式，对行业的帮助有限。” 张旭瑞说道。
三方白条模式基于每个客户自身主体信用，符合小额大数规律，更有利于银行风险控制。 同时，该模式下的贷款规模没有增长限制，这也是胖毛白条更加轻资产的运营模式。
在这种模式下，胖猫白条已经和即将合作的金融机构超过十家。 仅去年一年，该平台就帮助合作金融机构新开企业客户3000多家并获得授信审批，累计贷款金额超过90亿元。 今年有望帮助金融机构获取更多企业客户。
“对于中小微企业来说，发毛白条可以低成本、高效地获得贷款，解决融资问题。 更重要的是，胖猫白条获得第一笔银行贷款后，企业下一步就是向其他银行获得贷款。 贷款将变得更加容易。 当融资渠道逐步打通时，企业就敢于承担更多业务，不断做大做强。”张旭瑞说。
那么钢网平台是如何盈利的呢？ 张旭瑞解释说，对于招钢网来说，数字科技金融业务主要是连接金融机构，让他们能够服务于招钢平台的更多客户。 “发猫白条本身并不以追求利润为目的，主要是在提升平台用户体验、增加交易量方面发挥战略作用。”
具体来说，胖猫白条首先解决平台客户的融资需求，让客户能够收到更多的业务，有更多的资金在平台上采购钢材，可以直接带动平台交易规模的增加。 其次，平台客户在使用胖猫白条产品时，通常会增强对平台的粘性，并通过扩大综合服务的使用率来满足额度提升要求，从而扩大平台综合服务的增长。
发挥平台资源严控风险
对于贷款业务来说，风险防控是重中之重。 依托找港网电商平台积累的海量交易数据，胖毛白条形成了严格的风控体系。 据了解，九年积累的千亿交易额中，胖毛白条真正无法收回的坏账只有几百万元。
“企业寻求钢网交易，实现贸易流、资金流、信息流、物流‘四流合一’，为线上运营和风险控制提供基础。” 张旭瑞说道。
在具体的风控过程中，首先，基于找钢网电商平台积累的交易数据以及与中科院共同构建的钢贸评分模型，胖猫白条深入了解了多维度了解中小微企业客户的业务动态旧钢材交易平台有哪些公司可以用，帮助金融机构筛选经营稳定的优质客户，作为准入的前置风控条件。
其次，胖猫白条贷依靠客户日常交易行为数据来分析判断客户经营的稳定性； 三是平台通过全国线下交易商系统实现直接接触客户； 第四，平台基于行业黑名单制度，平台可以震慑逾期客户，大幅降低坏账比例。
“金融机构无法跟踪和控制每一个贷款客户的风险流程，但这些客户几乎每天、每周都在钢网平台上寻找新的交易，并与我们的业务员沟通。所以如果有业务我们会感知到尽快发现异常情况，帮助金融机构识别风险、锁定风险、处置风险、化解风险。”张旭瑞表示。
