亚马逊将开设低价商店并开始全面托管

在拼多多旗下Temu和Shein的低价攻势下，亚马逊感到了威胁，不得不防患于未然，甚至逐渐向拼多多看齐，开始走“低价”路线。

近日，亚马逊在深圳召开内部闭门会议，向卖家透露了即将上线的新项目“低价店”的消息。

亚马逊推出低价商店

据介绍，该低价店专门为客户提供白标、低价的时尚、家居和日用品产品，由亚马逊在中国运营的仓库负责配送，预计产品将在9至11天内直接送达客户手中。

“白标、低价、时尚”这些关键词很难不与Temu的定位联系起来，这也表明亚马逊要与拼多多展开正面竞争。

此外，低价店目前实行的是内部邀请制，亚马逊将于2024年秋季开始接受货物入仓，并于今年夏天开放项目注册。

低价商店现在只接受邀请

在产品选择标准上，低价、低重量、安全的产品价格在20美元以下，重量在1磅以下，尺寸在14*8*5英寸范围内。由此可见亚马逊低价店主要针对中端用户群体和看重性价比的人群。

有趣的是，这与Temu首次登陆北美时所采用的定价策略截然不同，例如Temu的夏季女装定价大多在20美元以下，很多配饰和生活用品的定价也不超过10美元。

同时低价店与主站共用后台，一键切换；在绩效考核方面，低价店与主站分离。亚马逊低价店没有跟卖机制，只退款不退货，库存超额不收取额外费用。这也与很多主打低价的电商平台只退款政策类似。

在经营权利方面，低价店卖家拥有选品权、定价权、参与活动权，但没有广告投放权。亚马逊向卖家支付佣金（佣金比例与主站相同）、提供订单履行和配送、客户服务和退货支持，并负责站内和站外的推广。

这和Temu的全托管模式类似，但与Temu不同的是，卖家有权自行定价，这也是卖家控制利润的关键点。

亚马逊低价店运营决策权

全托管模式确实很给力，依托全托管模式，Temu如今已经成为拼多多的第二增长引擎。

所谓“全程托管”，就是商家负责供货、备货入仓，其他环节比如销售、运营、仓储、配送、退换货、售后服务等均由平台负责。

由于该模式能大大降低出海门槛，被各大跨境平台纷纷效仿，目前已成为行业标准。

对于亚马逊来说，推出低价商店与Temu正面竞争或许是缓解竞争压力的最佳选择。对于卖家来说，这也提供了额外的销售渠道和新的机会。

对于Temu来说，未来的竞争只会更加激烈。

亚马逊是否被逼入绝境了？

虽然目前亚马逊在美国电商市场的地位不可撼动，但Temu、SHEIN等新势力正在迅速崛起，亚马逊的蛋糕正在被蚕食。

短期内，Shein和Temu无法撼动亚马逊的地位，但长期来看，Shein和Temu正在逐渐征服消费者的心智，因此亚马逊必须做好充分的反击准备。

据预测，2024年亚马逊将占美国零售电商销售额的40.4%，达到约4916.5亿美元。尽管亚马逊在电商领域占据主导地位，但据预测，2024年亚马逊的销售额仅占美国零售总额的6.6%。

尽管Temu在2022年9月才进入美国市场，但根据数据显示，其在美国的网络流量和购买量已经超越了Shein。

另一项行业统计数据显示，Temu 是美国访问量第四大的零售网站，仅次于亚马逊、沃尔玛和 eBay。

看到Temu等公司的增长潜力，亚马逊逐渐开始采取低价策略，开始“抄作业”，用低价战术切入下沉市场。

今年4月初，亚马逊宣布在印度推出低价电商网站，主打销售低价、无品牌的快时尚产品，所售产品价格全部低于600卢比；今年5月，亚马逊还推出了旨在吸引低收入客户的一站式商店。

低成本电子商务网站

去年12月5日，亚马逊宣布售价低于15美元的服装类产品佣金率将降至5%；售价在15美元至20美元之间的服装类产品佣金率将降至10%。此前，这两类产品的佣金率均为17%。

对于拼多多旗下的特木等中国跨境电商来说，服装是最受美国消费者欢迎的领域。

此外，去年8月，亚马逊还对低价商品的收费进行了新的调整，取消了原来限制商品种类、配送速度较慢的小轻商品计划，而是针对所有售价低于10美元的产品推出较低的配送费率，并对具有亚马逊标准物流速度的低价商品推出优惠物流费率。

值得一提的是，10美元以下的低价产品正是Temu所主攻的。

国际销售方面，4月份亚马逊宣布将从5月15日起对欧洲、日本和加拿大地区低价服装产品的销售佣金提供折扣，不同地区佣金减幅不一，如加拿大地区售价20加元以下服装产品销售佣金原为17%，调整为10%；法国、意大利和西班牙地区售价15欧元以下服装产品销售佣金原为15.45%，调整为8.24%。

目前，Temu 等正在改写亚马逊一家独大的局面，走低价路线的亚马逊或许能在一定程度上抵御强势的进攻。

亚马逊市值首次突破2万亿美元

不过市场对亚马逊的低价策略还是比较看好的，亚马逊推出低价店的消息一出，其股价立刻飙升。

6月26日美股收盘时，亚马逊股价上涨3.9%。亚马逊市值周三首次突破2万亿美元，成为第五家突破2万亿美元的美国公司。今年迄今为止，该公司股价已上涨逾26%。

图片来源：百度股市截图

据了解，亚马逊市值在2020年达到1万亿美元，用了四年多时间才最终跨越2万亿美元的里程碑。

与此同时，亚马逊创始人杰夫·贝佐斯重回福布斯富豪榜第二位，个人财富超2010亿美元。特斯拉CEO马斯克以2128亿美元的个人财富排名第一，奢侈品集团LVMH掌门人阿诺德以1980亿美元的个人财富排名第三。

在美国股市中，微软、苹果和英伟达目前的市值超过3万亿美元，谷歌和亚马逊的市值则超过2万亿美元。

据了解，亚马逊股价上涨如此之快主要有两个原因，第一，过去一年来，全球人工智能技术的快速发展，极大促进了亚马逊云计算业务的增长，使得投资者对亚马逊的发展前景持乐观态度。

第二个原因是，尽管欧美很多国家受到了通货膨胀的冲击，但亚马逊的电商业务在略显动荡的经济环境下仍然保持了良好的发展势头，让投资者对亚马逊保持了信心。

目前来看，亚马逊作为拥有30年历史的全球电商巨头，韧性十足。面对拼多多、TEMU等的围剿，亚马逊也能走出舒适区，用低价策略从容应对。接下来，我们看看亚马逊如何成功卫冕王位。

作者 | 李颖